辉隆农资掘金“新农村”（图）

　　随着建设社会主义新农村的进一步深入，农村商业网络的重构也加快了步伐。2005年商务部“万村千乡”工程的开展，加大了对农资企业在网络化和品牌化建设上的要求。农资市场孕育的巨大商机“挑动”着众多企业的神经。

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　　六大子公司覆盖农村市场

　　据安徽省商务厅《2005年全省农村商品流通改革和市场建设试点工作总结》中介绍，在全省89家农资连锁店试点企业中，排名第一位的企业是辉隆集团。

　　“截至2005年12月，辉隆已在省内外成立配送中心（直销处）75个，发展加盟连锁店1169个，初步形成了以辉隆集团公司为龙头、以区域子公司为依托，上联资源厂商，下联市县基层供销社、农业三站等网点的现代农村商业连锁经营网络。”辉隆农资集团有限公司市场营销部总经理范玲对目前辉隆的农村商业连锁经营网络很满意。

　　据悉，安徽辉隆农资集团的前身是安徽农业生产资料公司。2003年进行了改革，组建安徽辉隆农资集团。

　　据范玲介绍，在徽商农家福进入农村市场之时，辉隆集团在农村的调研已经结束，正进行整体的全面布局。按照经济区域、物资流向和现代企业理念，将全省17个市划分为6大市场版块，由泰达、泰丰、泰源、甘宁、泰宁、泰吉6个控股子公司各把一方，同步启动辉隆农资连锁网络

建设工程。

　　据了解，以化肥、农药、种业、

化工作为主业务的辉隆农资集团采用六大子公司分区管理在全国尚属首创。2005年，河南辉隆农资有限公司成立运作，农资连锁业务已经拓展到江苏、江西、吉林等其他省份。

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　　配送中心＋加盟店

　　“企业改制后的同年9月，集团首先把巢湖庐江县作为农资连锁的试点县。”范玲介绍，在庐江县实行的是加盟方式，目前绝大多数连锁店都是加盟形式，真正的直营店就10家。

　　据了解，辉隆集团在建设连锁网络同时，坚持“自主可控”原则，根据农村“小农户、大市场”的特点，实行了“配送中心＋加盟店”的形式。范玲介绍，配送中心的建设最大限度地利用社会资源，特别是闲置资源，所有仓储设施一般不由企业自己买，除了自建和购买一部分必要设施外，绝大部分是采取租赁形式利用各地供销社闲置的资产。

　　范玲介绍，基层供销社、农业三站和个体农资经营大户是加盟对象。加盟店的经营设施由经营者通过自建、改建和租赁的形式解决；资金由加盟者自筹；商品货源由总部和子公司实行集中采购、配送中心统一配送。

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　　双渠道突破人才瓶颈

　　“目前一个县级配送中心的工作人员只有4～5个，人力资源非常紧张，人才极度匮乏。”范玲在谈到制约企业发展的因素时强调。

　　由于农资产品的特殊性，对专业的要求非常高，辉隆在发展的同时一方面注重内部人才的培养，另一方面依托科研院校的力量，招收农林学院的大学生。

　　“安徽南北农业的差异性很大，北方区域是分户经营，化肥需求量大；而南方农药和种子的需求量大，这都要求有很高技术含量的工作人员。”范玲介绍。

　　据了解，目前多数配送中心的经营管理人员，许多都是原来县、市供销社农资公司的业务骨干，加盟店的经营者是原供销社主任。

　　□本报记者 张福阳