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本报讯记者吴江报道：创维前日刚刚宣布猛攻农村市场的计划，长虹方面也不甘落后。今日，长虹空调公司宣称，面对即将到来的空调销售旺季，斥资2亿元火速进行三四级市场的终端渠道建设，把长虹空调销售网点由目前的3500个提升至1万个，以此为基础提升销量和行业排名。
长虹空调总经理助理潘征军透露，长虹空调去年销量增长主要来自国美、苏宁、大
中等一二级市场的大型连锁家电卖场。在这些家电连锁商网络尚未触及的县、乡、镇等三四级市场，长虹空调销量不太理想。而在家电行业，历来都是“得渠道者得天下”，所以，长虹空调已经明确把今年定为“渠道建设年”，斥巨资进行国内三四级市场的销售网点开拓、终端建设和推广。
“长虹此举并非不看重一二级市场，我们刚刚和国美签订了3.5亿元的年度直供订单，与苏宁、大中等大型家电连锁商的年度直供订单也即将敲定。”潘征军说：“只不过，既然大型家电连锁商尚未进入三四级市场，那长虹只能自己投入资金进行渠道建设了。”据其透露，为了谋求差异化突破，从今年年初开始，长虹全面停产了仅限于传统制冷制热功能的普通空调，目前已经对旗下四川绵阳和广东中山两个空调生产基地进行了全面技术升级改造，转型生产采用活性炭吸附技术的高端“生态空调”。目前，长虹空调正在大力调整营销组织架构，把营销区域进一步细化为6大片区、30个营销管理中心和2个合资销售公司。今年的目标是使长虹空调的国内销量由去年的120万台增长到今年的175万台。
业内专家分析指出，由于大型家电连锁商的强力价格控制体系，一二级市场的空调销售利润已经极其微薄；目前正在启动的三四级市场，消费潜力和销售利润都值得厂家期待。此前美的空调就在三四级市场大力发动“上山下乡”运动，TCL正在紧锣密鼓地建设“幸福树”专卖连锁店，此次长虹空调抢夺三四级市场，也是在这种行业大背景之下的必然选择。
目前，随着国美、苏宁等大型连锁商密谋进入三四级市场，以“多渠道共同抢夺三四级市场”为特征的空调行业最新一轮渠道整合浪潮也将迅速拉开。
(观宇/编制)
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