个人录音棚的“圆梦”生意

　　

东城区外交部街幽静的胡同深处，在此居住多年的老邻居都没想到，这里居然驻扎着一座在北京小有名气的“个人录音棚”。一年前，曾是摇滚乐队吉他手的范川和酷爱嘻哈乐的关锐一拍即合，在一间普通的小平房里展开人生中第一次创业——建立一间为普通市民制作个人唱片的录音棚:海菲工作室。

　　音乐“选秀”带火录音棚

　　当初为了创立海菲工作室，年仅20岁出头的范川和关锐自掏腰包约20万元。“我们都是学音乐专业出身，拥有自己的录音棚是每个音乐人都会有的想法。”和北京其他十多家规模类似的录音棚一样，海菲工作室的业务宣传主要通过网上的一些音乐论坛发帖，由于受众面太窄，最初一个月分文未进的惨淡生意，险些让两人寒了心。

　　“直到有一天，一位公司白领主动登门，说是在网上看到消息觉得挺有意思，想来试着录首歌，我们这才接到了第一单生意。”关锐说，“随着顾客替我们做宣传，经营局面这才逐步打开。”这两年“超女”、“

梦想中国”等音乐选秀节目异常火爆，看到默默无闻的普通人一夜成名，不少人也都萌生了自己的歌星梦。“每当有音乐比赛‘海选’的时候，全北京的大小录音棚全部爆满，几乎没有空闲。”

　　个人录音棚设备不含糊

　　海菲工作室称得上“麻雀虽小，五脏俱全。”范川拿起一支外表非常普通的麦克风，“这可不是唱卡拉OK的那种话筒，一支专业麦克风的售价就要1万元；录音用的话放设备一台也在万元左右。”用于后期制作的电脑攒机价格才7000元，但里面的专业声卡就要花上6000元。

　　除了添置专业器材，个人录音棚最大一笔开销在于

装修。“个人录音棚建在居民区，为了避免干扰邻居的正常生活，必须在录音室的隔音和吸音上多下功夫。”范川笑着说，这间录音室原本面积有20多平方米，花了5万元装修后，使用面积只剩下10多平方米。

　　乐迷录首歌开销约百元

　　除了乐坛新人来此录制作品或投稿的样带，普通顾客中最常见的就是公司白领和学生:有来录歌自娱自乐的；有壮着胆子准备参加“海选”的；还有送给情侣当作礼物的。“每逢节日、大型比赛前夕都是生意最红火的高峰期，通常每天要忙着录音10多个小时。”但生意随时间波动较大，淡季时也可能连续数日没有进账。

　　个人录音棚的灵活定价模式，是其与大录音棚实现差异生存的关键。“大录音棚的行价约为每首300元，对只录一两首歌的散活儿并不在意，录制一张唱片的开销在3000元左右，普通消费者显然无法承受。”而海菲工作室的定价分为两种:按时计费为每小时90元，按单曲计费则根据难度为每小时100元至120元。顾客可以根据需求选择适合自己的定价，通常一单生意的收入在500元至600元上下。

　　投资成本低技术门槛高

　　和专业歌手相比，业余歌手在音准和演唱技巧等方面的素质较差，“但人家都是花钱来录歌，当然希望录出来的效果也能赶上专业水平，这就必须利用后期技术处理，来修正演唱中的瑕疵。”擅长使用音乐软件的小关说，个人录音棚的投资成本虽然并不高，但进入这个行业的技术门槛却比较高。

　　按照范川和关锐的经营计划，当初20万元的投入两年便可基本收回。虽然第一年的业绩比较符合预期，但两人却打算今年再投入5万元添置新设备。“我们的录音棚才刚起步，虽然设备基本够用，但要发展就必须不断升级。”RJ028

　　成本分析

　　录音设备合成制作设备专业装修房租价格水电支出收入水平

　　10万元5万元5万元2.5万元/年1000元/年13万元/年

　　图一:这样一个用于录音的专业麦克风，售价便在万元左右。

　　图二:用于后期制作的电脑设备和小型调音台，已能够满足个人录音棚的需求。

　　记者点评

　　“酒香藏深巷”

　　周健森

　　尽管北京现有的个人录音棚已达十余家，但对于不少市民来说，要想找到这些录音棚一圆“歌星梦”，却往往并不容易。一方面，不少录音棚和海菲工作室一样，在创办初期多少带有“玩票”的性质，因此主要选择在专业音乐网站投放广告，其信息却无法触达到真正的消费群中间；另一方面，个人开办录音棚资金有限，地点大多选用普通民居而非“门脸儿房”，也很难招徕临时散客。

　　和KTV、卡拉OK等相比，到录音棚录制个人唱片，显然是一种平民娱乐模式的升级，对于都市年轻消费群体来说，这种娱乐模式具有一定的吸引力。个人录音棚要想摆脱“酒香藏深巷”的尴尬现状，就必须锁定这些目标消费群体，根据他们的消费习惯设计营销手段。通过与KTV、酒吧等传统娱乐场所合作，定向投放广告，或许是个人录音棚打响知名度的一条捷径。RJ028