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家电巨头齐聚国美家电论坛，共话家电强国梦。本报记者 杨华 摄
多年来一直斗得你死我活的竞争对手，如今竟齐刷刷地坐到了对方的论坛上，倡导起了合作双赢；习惯了跑马圈地扩张的家电连锁业，开始主动关店，率先调整经营模式。中
国家电连锁企业在进行了几年的疯狂扩张后，开始反思自己，为下一步更大更快的发展寻找动力。
主动调整赢得主动
抛弃了以往在竞争中“独霸”的原则，4月2日，在“2006国美全球家电论坛”上，苏宁电器集团总裁孙为民、永乐家用电器有限公司总裁陈晓、大中电器有限公司总裁张大中等家电连锁巨头的到场，让许多业内人士颇感意外。与以往在厂商关系、同行竞争等问题上“惟我独尊”的态度截然不同，此番家电连锁巨头主动表示要与同行、制造企业“合作双赢”。在同行竞争方面，苏宁电器总裁孙为民呼吁，“要文斗不要武斗”“要结伴不结盟”；大中电器有限公司总裁张大中更进一步表示，文斗武斗都不要，商家之间要明争不要暗斗。而在矛盾重重的厂商关系上，向来处于强势地位的国美电器集团总裁黄光裕表示，家电业和零售业是不可分割的整体，应该是竞合关系，共同服务好消费者。
与国美示好竞争对手不同，大中电器在经历了多年的疯狂圈地运动后，近日关闭了北京市场上的角门店、赵公口店和志新桥店三个卖场。大中电器认为，随着电器产品种类的急增，散布在城市各个角落的小型卖场将逐渐失去吸引力，同时，生活节奏极快的都市人又不可能舍近求远购买家电产品，区域旗舰店将成为单店效益最优化的必然选择。因此，关闭少数不符合标准的店面，既是大中的主动选择，也将是未来一段时期内电器连锁企业的必然选择。
与此同时，三联集团也在近日推出了全新的流通业运作模式“区域复制”，以便在同行业中重整竞争优势。按照新的运作模式，三联集团在区域扩张过程中将一改以往单店复制的做法，而是将公司的旗舰店、直营店、网络店和特许店，整体复制到新区域。这种新模式不但可以使各个店面之间由单一竞争转向竞合，而且可以得到地方政府的大力支持，加强了企业抵御市场风险的能力。
行业进入调整期
家电连锁企业种种引人关注的举动背后，是行业发展到一定阶段的理性反思。此番调整和探索将为家电连锁企业确立新目标，谋求更多的发展空间奠定基础。
业内人士认为，国美电器此番一改往日“霸气”主动示好竞争对手和制造企业，一方面是因为制造业、零售商之间存在的问题确实需要整个行业共同来解决；另一方面，也不排除其希望通过创造一种和谐的业内环境，为自己谋求更好的发展空间。国美电器集团总裁黄光裕表示，目前家电行业同行之间没有逻辑的竞争已经变成了恶性竞争，变成了内耗竞争，影响了企业精益求精，或者是降低成本。在稳坐家电连锁企业“老大”的位置后，国美电器自然不希望家电连锁企业同行之间的恶性竞争，矛盾重重的厂商关系影响到整个家电行业的发展，进而影响自身的利益和前途。
不谋而合的大中电器的关店决定，也是基于未来战略的一种调整。经过连续多年的疯狂扩张，家电连锁企业已经拥有了一定的规模优势。然而，随着竞争的加剧，“规模不经济”也是目前各个电器连锁企业遇到的严峻挑战。迄今为止，家电连锁的发展史就是门店面积不断增大、电器种类不断丰富的历史。然而，随着手机、电脑、数码等产品陆续进入家电卖场，再加上体验式购买开始风行，原来匆匆圈占的数千平米的营业面积就显得有些力不从心了，于是一些上万平米，甚至数万平米的大店开始出现。
谁先调整，谁就将占据主动”。大中电器表示，2006年不仅是大中电器的店面调整年，也是中国家电连锁的店面调整年。在大中电器看来，这种调整本质上并非店面的绝对量调整，而是在高速发展过程当中，连锁企业对所拥有的店面在经营面积、经营种类，以及购物的方便性上，适应现代电器消费的需要而做出的改变。因此，大中电器2006年的门店调整计划不仅包括对门店区域分布进行梳理，也包括对“下一代电器卖场”的打造。
而三联集团创新的区域模式也是企业对多年单店扩张模式弊端的改进，是企业针对市场竞争，整合自身资源，寻求更大的市场空间，提高自身竞争力的尝试。
业内人士认为，在中国家电连锁企业发展到一定阶段后，为了寻找更好的发展空间、提升经营效益，今后类似的调整和创新还会越来越多。
合作共赢回归理性
虽然中国的家电连锁企业经过多年的发展有了一定的规模，但是在与其他业态争夺国内家电产品市场份额，与对中国市场虎视眈眈的跨国家电连锁巨头抗衡的多重压力下，中国家电连锁企业试图改变以往出手就打的做法，开始以一种平和的心态审视产业发展的理性轨迹，以给这个疯狂圈地、疯狂降价、语不惊人誓不休的产业一点喘息的空间，以备再战。
目前，中国家电流通领域成为外资投入的热点。美国BESTBUY正在就收购五星电器的部分股权进行运作，美国基金华平公司投资1.5亿美元进入国美电器，摩根士丹利5000万美元注入永乐电器。随着外资的进入，中国家电连锁企业之间的原有格局正在逐渐被打破重组，国内家电连锁企业和外资家电零售的竞争正在展开。外资渠道拥有全球数量众多的连锁店面以及成熟的流通业运营经验，都对中国家电连锁企业造成极大的压力。
在国内市场，虽然家电连锁企业的增长速度远远高于连锁业的平均增长速度，但从总量来说，家电连锁目前的市场份额还不足以控制市场。
面对国内家电市场的变化，中国的家电连锁企业只有团结起来，依靠集体的力量才能在新的竞争中取胜，才能成为真正的国际级品牌。苏宁电器总裁孙为民表示，在商业竞争中，家电连锁企业虽说是永远的天敌，但天敌之间在竞争的过程中，不同的时期规则也会有所变化。
本报记者 杨华
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