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本报讯记者吴江报道：尽管国美、苏宁等连锁巨头均“劝告”厂家应该依靠专业卖场搞好销售，而非“一心二用”地自建卖场；美的集团副总裁方洪波不久前也在北京正式宣布，放弃4S店建设，制造企业就应专注于生产，才能提高效率；但这些都没能说服相关企业接二连三地投身渠道布局。这两日，TCL集团和春兰集团强力启动了进入连锁业的战略，而其重点均锁定在了三四级市场。
2亿元种下“幸福树”
或许正是基于一二级市场连锁卖场争斗激烈的缘故，于近日正式亮相的幸福树家电连锁由TCL牵头投资，直接将目标锁定在了三四级市场。幸福树电器总经理张付民透露，实际上在2005年4月幸福树就已开始渠道布局，在天津设立了第一家管理分部，经过大半年努力，“幸福树”已经在八个省拥有加盟连锁店180个，分销能力18亿元。
张付民称，幸福树电器连锁把眼光聚集在国内三四级市场。首先中国三四级市场占全国市场半壁江山，且每年保持15%的增长，这是任何厂家都不能忽视的一个领域；其次，中国三四级市场渠道急需整合，连锁将是必然发展趋势。业界认为，此举暂时避免了与国美、苏宁在一二级市场的直接较量，降低了切入家电零售的风险，当是其很重要的一个理由。
据透露，“幸福树”的目标就是“打造中国农村市场最大的电器连锁网络”，今年将开发云贵川等14个省，加盟连锁店达到800家，网络分销能力80亿元；2007年，在全面覆盖农村市场的基础上“精耕细作”，拓展加盟店1500家，最终实现2010年3000家、分销能力超过300亿元的目标。为此，TCL集团投入的前期启动资金为2亿元，而且只做加盟不搞自建。
春兰年内建七千销售点
不甚高调的春兰集团也在最近举起了新建渠道的大旗。该公司有关人士昨日透露，今年将在全国新建7000个县镇级销售点，春兰集团的总销售点将达到1万家，覆盖全国2800多个县级市近5万个乡镇。
春兰电子商务公司总经理石文革表示，过去，春兰家电、自动车类产品的国内销售网点主要集中在大中型城市，而在县级城市和小城镇，大多没有销售网点，或仅有以批发为主的销售网点。但近年来，随着农民收入的持续增加和大中型城市家电市场的日趋饱和，农村家电市场消费潜力不断显现。据保守估计，全国县镇家电市场年销售达300亿元以上。石文革举例称，春兰空调在北京一年的销售也就在3亿元左右，但在华东县镇一年就能达到7亿元。
据其透露，春兰在县镇级的三、四级市场谋篇布局，有利于充分释放产能。目前春兰空调的产能已达年产500万台，洗衣机的产能达到年产100万台，县镇级市场的巨大购买力将为春兰进一步扩能提供空间；同时更多地强化终端销售，减少中间环节。与传统大城市依赖大卖场、百货店不同，在新建县镇市场销售点的过程中，春兰一方面将借助家电连锁店实现扩张，另一方面大力发展平台代理商，鼓励其增加新的销售点。同时，春兰还将根据不同地域的特征，有针对性地选择电器批发商、家电连锁企业、百货商场等不同经营业态，尽可能扩大覆盖范围。
(观宇/编制)
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