家电连锁四巨头力挺进场费

　　

　　国美、苏宁、大中、永乐四巨头首次聚首国美家电论坛，厂商矛盾促成渠道统一阵线

　　家电连锁四巨头力挺进场费

　　在4月2日“全球家电论坛”上，国美电器首次与“冤家对头”苏宁、永乐、大中等家电连锁渠道商高层同时碰面，共同指责国内外家电生产厂家利润微薄是“自酿苦酒”。此外，家电企业还首次承认了颇多非议的“进场费”问题。但渠道商认为，这只是个“概念问题”:进场费只是渠道综合毛利的一个组成部分；不过，苏宁电器总裁孙为民则对本报记者坦言，“商家与商家之间是天敌，厂家与厂家之间也是天敌。此次参会，是应国美之邀，家电连锁企业只握手不联盟。”

　　“四大家族”首次聚首

　　本届国美全球家电论坛最大的亮点是苏宁电器、永乐电器和大中电器几家“死对头”齐赴国美“鸿门宴”，令业内大吃一惊。

　　其中，苏宁电器总裁孙为民、永乐电器董事长陈晓、大中电器总裁张大中悉数聚首，这也是该论坛开办以来，同业竞争企业首次参与其中。国美电器采销中心总经理李俊涛对此表示:“国美的同行发展得也很快，大家既有竞争也有竞合。”

　　据国美高层透露，为此次峰会，春节后黄光裕主动与张近东、陈晓、张大中等巨头接触，国美也早早向上述巨头发出邀请。

　　苏宁电器总裁孙为民表示，苏宁3月中旬就收到了国美发来的邀请函。很多得到风声的企业也私下打听，苏宁是否会参加国美峰会。实际上，苏宁与国美高层间很早就存在定期和不定期的交流、沟通，在一些厂家峰会上也有接触，并不像外界认定的“水火不容”。但作为竞争对手，一方参加另一方的峰会确实尚属首次。

　　在国美与博鳌亚洲论坛(作为协办单位)双重影响力的推动下，长虹电器董事长赵勇、康佳集团董事局主席侯松容、创维集团CEO张学斌、海信集团副总裁杨云铎、海尔集团副总裁周云杰等上百位中外家电企业CEO、商界知名人士、政府官员及经济界学者纷至沓来。

　　进场费是合理利润？

　　“渠道商挤压供应商”是最近一段时间业内的主流观点。包括进场费、拖欠货款、强压价格等在内的做法，是供应商对渠道商诟病的主要原因。此前，国美老总黄光裕就表示了对这种说法的“愤怒”，并且表示要联手“同行冤家”共同对付生产厂家。他说，是生产厂家把他们逼到了一起。

　　国美电器这次给生产厂家下的“战书”称:“厂家的利润空间微薄的问题，与很多因素有关，竞争激烈，是一个主要因素，这是制造企业与制造企业之间的竞争，靠价格来拼抢市场，而不是靠核心

竞争力的提升来获取利润，导致了利润的大幅流失。”

　　此外，对于一向引人关注的“进场费”问题，在此次论坛第一次公开坐在一起的四家连锁巨头口径却出奇的一致。苏宁电器总裁孙为民、永乐电器董事长陈晓、大中电器总裁张大中都默契地认同了国美电器集团总裁黄光裕提出的“进场费是卖场合理利润的一部分”的说法。

　　孙为民表示，渠道和厂家是“天然盟友”关系，卖场对中国家电产品价格的影响十分小。陈晓也表示，价格制定的话语权在制造企业，实际执行者也是厂商派到卖场里的促销员。国美电器采销中心总经理李俊涛认为，国内家电生产企业缺乏核心技术和重销售轻研发的模式是造成国内家电企业利润降低的重要因素，制造企业和舆论不应该把家电厂家利润降低的原因强加给国内连锁企业。

　　值得关注的是，在论坛现场进行的一次不记名投票中，30％的与会代表表示，零供关系不和谐是导致中国家电业“规模不经济”现象的主要原因。

　　本报记者 张浩

　　旁边报道

　　商务部说法:考虑规范进场费

　　对于进场费问题，商务部部长助理黄海表示，商务部也曾经想用“一刀切”的方式，禁止卖场向厂商收取任何费用，但是考虑到厂商在对卖场阵列位置的选择只有和经济利益挂钩，因此收取进场费实际上很难禁止。

　　黄海透露，商务部正在考虑出台一个标准的合同文本对卖场收取厂家费用进行规定，但如果这样的文件出台，又会表明政府认同了卖场收费，因此这个规定的制订仍需考虑和论证。

　　张浩