[图文]到中国采购去！

　　

　　3月底的上海，迎来了一群特殊的客人——他们风尘仆仆，却依旧眼光独到而挑剔。他们手中都攥着庞大数目的订单，他们希望能够在上海，在中国完成“一站式购物”。他们就是伊拉克重建采购团。

　　“在这里什么都可以买到！”这是精明的伊拉克商人选择中国的最重要原因。当然，中国制造蜚声海外的优质低价形象为此次跨国采购奠定了基础。据悉，此次采购的数额将超过10亿美元，范围涉及建材、发电、水利、石化、车辆、医疗设备等重工设备和家电、服装、玩具、礼品和家庭卫生设施等轻工产品。

　　可以说，此次伊拉克重建选择在中国采购并非偶然，中国制造在国际采购中已经凸现出越来越重要的地位。“MADE IN CHINA”已经成为跨国采购中亮眼的品牌。

　　重建：中国制造的大舞台

　　对于伊拉克这个“需要彻底重建”的国家，庞大的跨国采购计划是重建的第一步。而中国是他们最理想的选择。比如，2005年，在上海跨国采购中心举办的中国上海跨国采购洽谈会上，伊拉克重建采购团就也曾“一掷十亿”。再比如，在中东，有80％日用品来自中国。有人说，义乌简直就是中东人的市场。

　　而美国奥尔良的重建采购也将目光投向了中国，“可以说从屋顶的房梁到地面的家具，每一样东西都是需要的。这对中国企业来说，蕴涵了无限的商机。”美中贸易发展协会新闻发言人如是说。她还建议，在采购计划中涉及到的门类无数，比如说重建一个体育场、商店、书店等等所有必需的东西。因此，中国供应商需要把很多东西都集中到一起，打包销售。

　　据伊拉克商会的伊沙梅尔·萨法尔博士透露，中国制造的商品涵盖了高中低各个档次，因而在价格上也有很大的选择余地。对于伊拉克这样百废待兴的发展中国家来说，“价廉物美的中国货是很有吸引力的”。

　　一位和伊拉克采购团打过数次交道的企业老板表示，和伊拉克人做生意，一要讲诚信，二要重质量。伊拉克人对中国产品的第一感觉就是价格低，第二个就是质量。“我们要适应他们的需求，做价廉物美的东西，但最主要的还是质量。”

　　另一位专做小家电的浙江商人则表示，伊拉克商人对小家电非常注重价格便宜，他们对质量反而不是要求特别高。他认为，现在伊拉克刚刚起步，东西基本上能用就行，关键是价格要低。

　　专家指出，在重建采购中，数量和质量是最被看中的。而中国制造以其巨大的生产能力和齐全的产品类别成为重建采购的最佳选择。当然，价格的低廉更让其具有了非凡的吸引力。

　　跨国采购：中国制造的新契机

　　上海举办过好几次跨国采购会，每次都可以用盛况空前来形容。每次前来参与跨国采购的采购商家数和规格以及采购的金额都呈大幅上升态势。中国制造正成为跨国采购链中的重要一环。

　　家乐福、麦德龙这些跨国

零售业巨头不仅看中了中国巨大的消费能力，而且还看中了中国制造业的巨大优势。家乐福一再宣布，将加大在中国采购的力度。目前，家乐福在中国的采购额已经占到其采购总额的70%。可以说，在价格最敏感的零售业，中国制造对零售商和消费者来说，都可算作是一个福音。

　　而对于中国企业来说，跨国采购所带来的是企业发展的契机。虽然商品价格一低再低，但是跨国采购往往意味着数量较大的稳定订单，而这至少能够保证企业生存下去。一家中型服装生产企业的负责人表示，对于中小企业，订单就是生命线。如果几个月达不到一定的订单量，企业就无法生存。而同跨国公司合作最大的好处是，他们的订单一般采购的量都非常大，而且能保持长期稳定的需求，这样企业起码能活下来，而且还有机会把规模做大。

　　另外，专家指出，中小企业同跨国采购商合作，其利润不一定能提高，但由于订单的量大，他们就不用再去寻找其他客户了，这样也节约了销售上的成本。最重要的是，中小企业单凭自身实力很难走向世界，而通过这种合作不需要你有庞大的销售网络，是目前比较实际的生存之道。另外，国际贸易还有资金周转快的特点，这对于中小企业的运转是相当有好处的。

　　

复旦大学管理学院教授芮明杰表示，在目前情况下，由于国内需求不足，很多产品如果不进入国际市场，在国内也会陷入价格战的恶性竞争中。因此，应该支持并鼓励中国企业，特别是中小企业加入国际贸易，积极参与跨国采购。但是，企业万万不可满足于此，而应该积蓄力量，为争取更多的主动权而努力，这种努力就包括品牌、技术等等。

作者：楚 杰