[图文]EADS：陌生巨人的运营艺术

　　

　　EADS公司经理让·马克·纳赛尔

　　比起空中客车、西门子等企业，知道EADS的人不多。其实，它正是空中客车的母公司。EADS是航空航天、防务及相关服务领域的全球领导者。2005年，EADS的收入达到342亿欧 元，员工总数约11.3万人。EADS集团旗下企业包括飞机制造商空中客车公司（Airbus）、全球最大的直升机供应商欧洲直升机公司（Euro?鄄copter），以及合资企业欧洲导弹集团（MBDA）。EADS是欧洲战斗机联合体（Eurofighter consortium）的主要合作伙伴，是阿里亚娜火箭（Ariane）的主要承包商，并研制了A400M军用运输机，同时还是欧洲伽利略卫星导航系统最大的行业合作伙伴。与其他的国际级大公司一样，它也在中国开拓业务。那么，它的运营策略是什么呢？在诸多领域，突破口何在？

　　几天前，这家公司发表了一份业务报告，其中写道：“由EADS防务与通信系统部门提供的北京数字集群无线政务网，在北京近期举办的第十届中国人民政治协商会议和全国人民代表大会期间充分证明了其高效性。2005年末，北京数字集群无线政务网中的用户人数已突破3万人，取得又一重要的里程碑式进展。该网络是亚洲有史以来实施的最大规模的TETRA服务网络，也是EADS在该地区重要的TETRA成功案例。”

　　由此可见，EADS公司把卖点选在了服务网络上，政府是它的主要客户，它凭借其业务分支“安全网络公司”成为全球数字集群通信（PMR）技术的领先供应商。几周前，EADS被选为迄今欧洲最大的TETRA项目——BOSNET项目的首选投标商，该项目是德国公共安全机构的全国性TE?鄄TRA网络。

　　此外，EADS在为大型体育赛事提供安全通信方面也拥有大量成功记录。2005年8月国际田联田径世锦赛上使用EADS TETRA的用户达到几千名，在今年年初的都灵冬奥会上，EADS TETRA又为几千个比赛机构和都灵市警察提供无线通信。第15届卡塔尔多哈亚运会将是下一重要赛事，目前EADS TETRA已被选为此次赛事的关键任务通信工具。EADS 愿意将本公司这方面的成功经验介绍给2008

北京奥运会。

　　EADS还是全球惟一一家能够根据客户需要，提供基于TETRAPOL、TETRA和P25技术的专业集群解决方案的公司，目前已经交付了130个集群网络。

　　EADS的客户可以获得出色的安全性和可靠性，EADS能够通过一系列产品满足其广泛的安全需求，这其中包括无线通信解决方案、接处警解决方案、用于视察海岸线和边境的集成解决方案，针对监视、保护和安全性的应用。EADS是个巨人，尽管让普通人感到陌生，但它在越来越多的地方推动着经济活动。（帝 戎）

作者：佚 名