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“小马”马皓天 摄影 王强
将于今年在成都举行的欧洽会，国内企业的报名已进入冲刺阶段。目前已经有258家四川企业报名，其中91家企业来自农产品行业，但已有27家被筛选出局。
把这些企业筛选出局的专家中有位欧洽会欧盟项目专家Richard Morgan，他竟是一位在本地生活了3年的“准成都人”，他的中文名字是马皓天，记者叫他“小马”。
小马出手
27家农产品企业出局
根据记者得到的最新数据，四川91家农产品企业递交了报名表，他们占据了目前省内258家报名企业的最大席位。
这些农产品企业中不乏知名品牌，如白家、棒棒娃、菊乐等。但更多的是大量生产泡菜、腌菜、榨菜的中小企业。每一天，小马都要认真阅读这些企业的报名表，并进行评估和筛选，小马告诉记者，农产品尤其是食品，进入欧洲，最关键的是要符合欧盟国家的标准，以及欧洲人在生活习惯上的差异。例如，欧洲人对泡菜可能就不会有太大的消费量，对于太辣的调料也有待继续考察。
正是由于很多农产品企业不适合，在91家报名企业中已经有27家企业“档案关闭”，即已经被筛选出局，这些企业往往存在上述问题???而主要负责这种筛选的，就是小马。
而据执委会负责人透露，四川其他行业报名企业却较少，如环保、工程辅助加工都只有8家，旅游业20家，信息产业22家……“难道这些行业我们就没有优势企业？显然不是。”以环保为例，欧盟发达的环保产业当然和四川有合作的前景，而旅游和信息产业，都是四川的传统优势项目。
小马本色
在成都生活3年 了解川企
小马看似神秘，其实是一位“准成都人”，正是因为他对四川企业相当了解，又对欧洽会的情况很清楚，所以他能准确地了解每一家报名企业。
3年前，小马来到了这个城市，并在一家咨询顾问公司任职，有趣的是，在欧洽会的消息公布之初，小马所在的公司也希望参会，只是由于没有处于规定的8个行业内，最终未能成行。“这么多年，我一直都在寻找一种方式，能让欧洲的中小企业到中国的西南来，让他们知道整个中国（而不仅仅是北京上海广州），成都就是这样一个大门。”谈到为何选择做欧洽会的项目专家，拥有西班牙和威尔士各一半血统的小马，对成都的环境赞不绝口，“这里很多地方都和西班牙很像，人们的生活态度、食物、还有风景……”
小马曾在食品饮料、高档酒店多个行业工作，并能熟练使用西班牙语、英语和普通话，也能应用部分四川方言。
小马支招
有真材实料 川企别愁找伴
作为欧洽会欧盟项目专家，在成都小马同万里之外的欧盟保持了紧密联系，他的职责之一就是随时让欧洲企业知道我们的进程。当然，对欧洲的情况他也相当清楚。
小马说，现在欧洽会的新闻主要通过两种途径在欧盟国家传播，一种是媒体，另一种就是欧盟各国上至国家，下至州（省）的各级商会。此外，拥有悠久历史的欧洽会诞生了大量的成功案例，那些过去参加欧洽会，并从此获益的欧盟企业，也将现身说法，带动更多的企业参会。
所以，身处8个行业的川企，只要有真材实料，就不用担心找不到合适的合作伙伴。
对话小马成都会成为“ 第四城”
记者：之前在成都生活了3年，你为什么选择为欧洽会服务？
小马：现在，欧洲的中小企业都知道必须到中国来，但是他们不知道必须来中国的西部，因为北京、上海、广州竞争已相当激烈。我相信成都会在西部大开发中受益很多，并最终成为北京、上海、广州之外中国第四大的城市。
记者：你认为自己有哪些优势，能够帮助四川的企业参加欧洽会？
小马：我在CNN伦敦有媒体工作的经验，在北京和成都的5年生活工作期间，也与广大媒体建立了广泛的联系，并曾经在清华大学任教，这使我拥有多文化的背景和敏感度，在和来自各地的合作伙伴一起工作时能够应付自如。
记者：现在在成都一个人生活？
小马：是的，不过以后可能把家搬来。
报名欧洽会 小马来帮你
从今天开始，如果你的企业报名填表时有疑问，或者想进一步了解本次欧洽会，你可以通过我们和小马沟通（发送邮件至cdsbxiaoma@126.com），我们将开设“小马专栏”将每一个有代表性的问题交给小马，帮你在欧洽会上找到商机。本报记者 许鹏
行 业 报名企业 已淘汰企业
农产品 91 27
电子元器件 23
工程辅助加工 8
环保 8
机械建筑设备 48 2
旅游 20 3
信息产业 22
医疗卫生 38 6
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