最早进入IT圈却未能赚到大钱

　　

　　经商20年，汪义士（左）没挣什么大钱，但他仍然过得很开心。本报记者张锦旗摄

　　汪义士以自己下海经商20年的成败得失现身说法，做生意不能小富即安，否则肯定 做不大

　　很多人一说到经商就想到挣钱，经商确实比其它职业更能挣钱，经商成功还能挣到更多的钱，但重庆最早一批商人经商的原因却是出奇的单纯，大多数人的初衷仅仅是为了解决生计。赚钱？赚多少钱是个头？他们没想过，也许这就是重庆早期商人下海多年仍然能保持一个好心态的主要原因。

　　【人物档案】

　　汪义士1947年出生，1986年下海开电器维修部，1993年创立重庆红阳电子有限公司。

　　后来转型到IT领域，是IT圈的老前辈，但也备受争议。

　　汪义士1986年下海经商就在现渝中区临江路13号，1993年创办成立重庆红阳电子有限公司，20年后的2006年，他仍然在这里经商。20年过去了，汪义士的生意时大时小，但从来没有真正发迹，汪义士说自己在重庆最早一批商人中算是幸运儿，虽然没赚什么大钱，但也没出什么大错。而与自己同时期的很多商人早就退出商海了。

　　【下海动机】为给女儿治病筹钱

　　汪义士从小成绩就好，13岁开始在文化宫学无线电，从小就立志要在电子领域发展。1986年汪义士下海当个体户那年已39岁，回忆当初下海的初衷，汪义士坦言确实是被生活逼得没办法。

　　1982年，汪义士的女儿出生，到

医院检查却得知女儿患有轻微的先天性心脏病，孩子刚生下来，不能动心脏手术，医生建议等孩子稍长大一点再动手术。没想到，孩子渐渐长大，手术费也从当年的3000元涨到1万多元，而当时汪义士夫妇的工资加起来才不过200多元，要靠自己的工资凑齐1万元谈何容易。

　　1986年，汪义士前后思索了一个月，终于决心下海干起了个体户，找亲戚朋友借了5000元，在临江路13号开了一家电子电器维修店，刚开始只有12个平方米，月租金300元。

　　“我下海时很多人看不起我，说我自己砸了自己的铁饭碗。早些年，个体户在社会上受人歧视的现象很普遍。”汪义士回忆道。

　　【第一桶金】修影碟机赚了百万

　　汪初中毕业后一直从事无线电和电器方面的维修工作，小店开业之初主要修理一些黑白电视机、录像机，但真正让汪义士赚到人生中第一个百万的机会却是因为影碟机。

　　上世纪80年代末期，市场上已经有一些卡拉OK厅出现影碟机，但非常昂贵，激光头坏了换一个要1600元，但汪义士修好一个却只要300元。由于当时重庆懂得此技术的并不多，汪义士的生意日益火爆，很快就赚到了人生中的第一个百万。

　　【最大遗憾】转型期错过好机会

　　1992年，酷爱技术的汪义士第一次知道了“电脑”，后来花了1万多元买了中国第一代中华学习机。家电维修在1995年到达顶峰后生意逐渐下滑，汪义士的经营方向转向了电脑，从代理声卡开始，但途中痛失了许多发展的好机会。

　　“重庆最早有电脑城的时候，商家还不多，有人就劝我到电脑城里去做生意，但我一直坚持解放碑这个店离不开，错过了一个好机会。”而与汪义士同时期开始转型做电脑的八达电脑、三山电脑也在那时崛起，并在今天成为重庆电脑商家里的领军人物。

　　汪义士认为自己生意做得还不够大的另一个原因是受家里制约太多。很多想法得不到家人的赞成，“如果做生意老觉得保持现在这个样子，不愁吃不愁喝就够了，生意肯定做不大，做生意不能小富即安，我就是一个活生生的例子。”

　　汪义士做生意讨厌和顾客杀价，他认为顾客疯狂的杀价是对自己的不尊重。虽然今年已经59岁了，但汪义士做生意的风格在重庆IT圈里却有很大争议，有人说他做事古板，不会拿价格做文章，甚至不少人在背后骂他，但汪义士不在乎，反而有些高兴。他说人活在世上能被人议论就是好事，怕的就是死气沉沉、悄然无声。