[图文]科技坐标引导禄智

　　

　　禄智——这一看似简单的品牌名称，却有着传统文化的内涵。禄，象征财富；智，代表智慧，靠智慧创造财富这是北京禄智科技发展有限公司的真实写照。

　　由代理到自主

　　目前，已经名声远播的禄智公司其实是我国节能行业里的新兵，成立不过4年的时间。它跻身节能行业也实属偶然。

　　2002年，中国能源紧张的问题初露端倪。中国人均能源消费量不到世界平均水平的一半，不足美国的1／12，但是主要用电产品的单位耗电却高出发达国家30%—40%。节能产业的巨大市场潜力和商业价值使其成为一个充满诱惑的领域。这年春节，做建材生意的莫志禄先生，与同学聚会，席间有一位在德国生活多年的朋友，从事的是节能行业，通过这位朋友的介绍和对节能行业的分析，具有很强市场洞察力的莫志禄发现，很多节能技术在中国还是空白或发展不完善。他开始关注节能市场，并动了改行的念头，于是，禄智公司开始实施关键性转型。

　　然而，良好的愿望代替不了真正的实力。公司成立之初，虽然号称“科技”企业，实际上并无自主产品，只能代理美国USES电犬牌节电保护系统，充当代理商。代理别国的产品，价格太贵，用户不愿接受，销售困难，市场难以打开。面对这一现状，莫志禄深刻认识到，禄智公司要生存发展，只是单纯扮演代理商的角色是不行的，必须自主创新，研发出适合中国市场需求的具有自主知识产权的科技产品。经过近一年的时间，公司与清华大学科研机构共同开发研制出新一代节电保护产品——禄智牌节电保护装置。它最大的优势是高效的节电与保护功能，通过压平峰值电流节电原理、缓冲吸收节电原理、冷却电机节电原理、无用功转化为有用功节电原理四大节电原理的综合运用，而达到节电效果。在产品检测安装及使用上具有安全、便捷的突出特点。

　　从单一到多样

　　有实力才能有魅力。但展示魅力需要独特的技巧。

　　禄智公司在产品经营上独辟蹊径，将销售与服务相结合，以服务促销售，变单纯的产品销售为提供综合性节能技术服务。公司的第一个用户是北京一家印染厂。公司在安装产品之前，首先对这家用户的能耗状况进行检测，查找漏洞，提出工艺改进方案，将技术节能与管理节能结合起来，收到了很好的效果。这家公司在安装两台禄智牌节电保护装置后，每年节省资金8万元。这家企业在很短时间内收回购买节电设备的成本后，将在其余的时间里尽享节电投资给企业带来的利润。站在企业的角度分析问题，提倡综合节电，为企业提供最佳节能方案，解决实际问题，这是禄智公司的制胜法宝。

　　他们在销售方式上也一改传统做法，实行代理制与租赁制相结合的先进方式。在美国，节电产品常常会被当作租赁产品来卖，也就是由制造商卖给经销商，然后由经销商租给用户。在经销商和用户之间，由财务公司出钱给经销商，保险公司给财务公司提供保险，用户将节省下来的一部分钱根据协议的期限，定期付给财务公司。通过这种类似分期付款的模式，用户降低了购买节电产品的风险，可以达到产品大量上市的目的。根据按揭协议规定，金融机构将先行把产品的全额货款替最终用户付给经销商，而最终用户付完首付款后，将通过使用按揭产品所带来的收益资金分期向金融公司支付货款。

　　禄智公司采用先进的营销方式，迅速打开了市场。目前，已在全国建立起7个销售服务网络，产品已销往全国20多个省、市，其中山东

鲁能集团、东方

化工集团、攀枝花钢铁集团、日本SMC公司等大型企业已成为他们的客户。他们的产品已成为节能产品市场上的新宠儿。

　　目前，禄智牌系列节能产品已经成为著名品牌。产品种类也不断增加，由起初的一个系列两个品种，发展到今天的5大系列100多个品种，由单纯的节能向节能保护等多领域发展。目前，一种新型专利节能产品——有源滤波器即将投产。这是公司经过3年多的努力，研制开发出的又一个科研成果，已经申报了国家专利。

　　禄智公司靠科技创新高起点进入市场，在短时间内就跨越了助跑阶段，一路飞奔，开始向行业的前沿进军。这前进的动力就是用智慧谱写的持续的创新。

作者：王娅莉