|
104年来的绝对唯一
本报记者李晓莉
最近，童志成从美国春季乐器展上领回来一个大奖—————“百年里程碑奖”，这是中国人、中国乐器企业在世界的展台上首次抱回来的大奖，用童志成的话说，就是“10
4年来的绝对唯一”。
童志成很欣慰。他当然觉得欣慰，只要了解珠江钢琴的人，都知道这个奖来之不易，而且来得及时。因为，今年正好是珠江钢琴五十华诞。
三天冷板凳至今难忘
上世纪80年代初，珠江钢琴已经是全国钢琴四大品牌之一，在国内的市场上非常抢手，占尽风光，甚至出现了有钱无货、供不应求的场面。童志成自信满满地提出进军世界最大的乐器市场—————美国。
一年一度的美国乐器展销会，正是珠江钢琴首次亮相的好机会。童志成踌躇满志，但却在打开展琴包装的时候，发现了一件让他怎么也料想不到的事———整个低音钢弦部分全部生锈！惨不忍睹的是，钢琴的琴面也在装运时被划伤。这时，离展销会开幕的时间已经不多，他们急急忙忙找来油漆进行整理。然而，更严重的后果发生了—————用布一擦，整个琴盖变成了大花脸。
琴弦锈了，琴盖花了。此时，展销会已经开始，无奈之下，童志成只好做起了小动作，以防露出破绽：“开幕时，我的手总靠在变花的地方，一只手老这样什么意思，老外觉得莫名其妙。”整整三天，珠江钢琴展区冷冷清清，无人过问。童志成和当时的领导坐了三天冷板凳。
每当说到这件事，童志成总会很认真地说：“没有这么深刻的教训，就没有这么大的进步。”
天价工资请来洋顾问
珠江钢琴首次进入美国市场的失利，让童志成开始思考，他开始认识到，中国钢琴要跑得快一点，必须得走向国际，必须引进先进技术。
于是，美国乌利兹钢琴厂退休厂长科雷先生被珠江钢琴聘为顾问。这位洋老头经常在厂里“动手动脚”，一下子便帮助珠江钢琴处理了跑音、击弦速度不稳等40多项工艺技术难题，解决了珠江钢琴质量标准长期欠稳定的痼疾。
而让童志成大费周折的，则是两个傲慢的日耳曼人。他们都是世界知名的钢琴设计师，其中一个曾对专程前往德国邀请他的童志成说：“世界上有两个国家我是不愿前往的，一个是印度，一个是中国。”童志成不卑不亢，再三盛情邀请，直至钢琴设计师半信半疑地来到广州，珠江钢琴让这个矜持的德国人怦然心动，留了下来成为“洋顾问”。另一个则当着童志成的面毫不留情地质疑：“你们请得起我吗?我的日薪是税后1200美元，吃住要在五星级的白天鹅宾馆，来回要坐飞机头等舱……”与当时广州人月均工资尚在1000元以下的情况而言，他的叫价简直是“天文数字”，童志成当场拍板：“一年3次来厂工作，每次20个工作日。”
这两位洋专家的到来，一调一拨一点，音量音色和弹奏性能今非昔比，让珠江钢琴弹出了“欧洲韵味”。
真正攻占了美国市场
童志成非常忙碌，他总是开玩笑地说：“我哪有业余时间，我要是有时间练琴，肯定弹得好过郎朗。”洋顾问来到之后，优秀的产品质量、美国本土化的销售模式，让珠江钢琴一举打开美国市场，在美国设立经销公司，2005年占领了18%的市场份额，同时向周边国家扩散，迅速拿下加拿大、墨西哥、巴西等美洲国家的钢琴市场。
刚突破销量100万台，童志成悄悄地许下愿望—————今年主力发展表演用的三角钢琴。“也许有这么一天，在维也纳的金色大厅里，音乐会的演奏上也能用上我们珠江的三角钢琴……”
珠江钢琴的当家人童志成，梦想有一天，在维也纳的金色大厅里，音乐会的演奏上也能用上“珠江”牌三角钢琴。本报记者朱文海摄
（栩／编制）
| 
