地产中介结盟推动“阳光”操作（附图）

　　

　　今后，二手房交易合同文本将实现统一，中介自己制定交易合同文本主导市场的不规范现象将得到改观。去年市场上出现的“百元代办”、“免收手续费”等恶性竞争问题也将得到遏制。

　　日前，天津市房地产协会中介委员会召开规范我市

二手房市场研讨会。会上，针对今年二手房市场的良好发展机遇以及去年市场出现的问题，我爱我家、德家、中原地产、广厦、龙盛、汇众、易安置家七家二手房中介连锁企业达成共识：整合规范交易合同、操作流程和收费标准，引导行业健康良性发展。曹彤 摄

　　“三项统一”发动规范引擎

　　早在去年年末，由房地产协会中介委员会牵头，本市房地产中介企业已经开始针对行业内出现的一些不良现象进行调研。这次七家二手房中介企业创建“行业联盟”，可以被看作是对行业必须健康发展的共识。

　　“新的一年，本市二手房市场将迎来爆发式增长，在相对规范的市场环境下整合各方资源，才能真正实现市场健康运行。”天津市房地产协会中介委员会秘书长丁堃介绍说，这次七家二手房中介企业联手，首先统一二手房市场交易中的三方合同文本。“我们已经搜集了本市多家中介企业正在使用的合同，也借鉴香港等地区的合同文本，在此基础上，一套符合购房者利益、规避购房风险的新文本已制定完毕，不久就会在这七家企业连锁门店统一使用。目前各中介交易流程中合同文本不统一，严重影响消费者和企业之间的了解与沟通，造成交易流程不畅，今后这些中介企业还将整合交易流程，使之更便于操作。”

　　这七家房地产中介企业对收费问题也达成协议，杜绝“百元代办”、“免收手续费”等恶性竞争行为。由于本市目前规定房屋中介交易手续收费比例为总房款的2%，部分中介企业为了能在短时间内积累房源，往往会推出极低的收费标准来吸引购房者，导致出现恶性竞价、恶意拖欠房款等问题。“联盟”建立后，七家中介企业将按照收费规定的上限执行。丁堃表示，这个被称为“三统一”的行动将全面规范本市二手房市场。

　　改变畸形扩张模式促行业发展

　　据了解，本市二手房市场在经历了2003年快速增长后，目前在册的中介企业有480多家，连锁门店数量也达到1200家规模。但快速发展过程中所暴露出的问题也成为困扰行业发展的瓶颈，特别是在诚信体系建设上，还有很多有待解决的问题。

　　房地产协会中介委员会资料显示，中介企业坑害购房者利益并非个别现象。一些企业以降低中介费为诱饵吸引购房者交易，但要求购房者必须过款，从而达到恶意拖欠房款，以满足其资金流转需要目的。另外，一些二手房中介企业现金收房，从中谋取暴利，或随意制定背离市场的收费标准，扰乱市场秩序。在利益的诱惑下，还有的中介人员私下交易，卖房人不按合同约定肆意提高交易价格的现象也时有发生。

　　德家房地产代理有限公司总经理吴燕说：“实际上，目前本市二手房中介企业规范收取中介费实现盈利的企业并不多，因为2%的交易费用并不能满足日常营业开支，况且很多企业为了竞争需要收取的交易佣金比例根本达不到2%，因此就会促使一些企业通过其它渠道赚取利润，比如现金收房。”

　　我爱我家总经理赵剑冰也表示：“七家中介企业联手就是要创造诚信、健康的良性运行模式，引导行业健康发展，目前正规连锁中介企业已经分割了全市交易份额的五成，这说明购房者越来越看好这种交易方式。特别是今年二手房市场规模还将进一步扩大，改变畸形的扩张模式对于行业健康发展意义深远。”

　　联手造势搭建阳光平台

　　据了解，目前这七家中介机构占正规交易份额的60%。丁堃介绍，这七家二手房中介企业“联盟”只是一种示范，还会吸纳更多二手房中介企业加入其中，借助市场推动来实现真正意义的规范。规范统一的二手房交易合同有望三月下旬亮相。

　　“这样一来，我们就能依据合同来规避购房者在买卖房屋中的纠纷，比如说我们可以针对付款时间进行约定，从而约束中介机构行为，维护消费者利益。”吴燕认为，“只有通过这种循序渐进的规范方式，才能有效改变中介都是‘黑中介’的社会误解，重新唤起人们对这种交易渠道的信任，帮助行业健康发展。”

　　赵剑冰说：“联盟”只是形式，目的是通过诚信体系建设，打破行业发展瓶颈。目前大家已经形成共识，低价竞争只能带来低质服务，现金收房、哄抬

房价损害的是中介企业口碑，在非理性行业竞争格局中发展，企业为了能够满足生存需要，只能陷入恶性竞争的“怪圈”，长此以往，对本市二手房市场的长期运行极其不利。所以，这七家二手房中介企业已经或正在放弃现金收房这项业务，并希望通过这次“三统一”的行动，树立天津二手房中介的阳光形象。

　　丁堃提醒：“本市二手房市场潜力巨大，特别是滨海新区被列入国家‘

十一五’规划后，已经引起很多外地和海外房地产经纪公司关注，如果本土企业还停留在追求短期盈利目标水平上，将无法与模式成熟、理念先进的竞争对手过招。”