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本报记者张军
统一命名为“Lenovo3000”系列，主攻中小企业，低价入市，增强网上订购，挑战戴尔
联想自有品牌电脑何时在海外上市？上周五这个问题终于有了下文———借着奥运
全球TOP赞助商的身份，利用冬奥会的声势，在包括都灵、班加罗尔、纽约、北京等10个城市首次发布“Lenovo”品牌电脑。
“我们终于打响了自有品牌进军海外的第一枪。”联想大中国区总经理陈绍鹏透露，随后他们将在45个城市展开销售。
瞄准中小企业
记者获悉，作为首批进军海外市场的产品，联想拿出了在中国市场颇为成功的台式机“扬天”J系列以及笔记本“旭日”C系列、N系列以及V系列。不过在海外，这些名称被完全抹去，统一命名为“Leno鄄vo3000”系列。“中小企业将是联想品牌电脑在海外的主攻方向。”陈绍鹏透露，作出这个选择，一方面缘于“扬天”、“旭日”在国内所取得的巨大成功；另一方面，切入中小企业市场，也被联想视为对“THINK”品牌的补充。
陈绍鹏解释说，在全球电脑市场，交易型占67%、关系型只占33%。而联想在海外市场，承接IBM的销售结构却是75%为关系型客户。“中小企业”被联想视为打开交易型市场的突破口。“我们希望尽快将中国的成功经验复制到国外，”陈绍鹏告诉记者。据了解，为了帮助海外团队建立分销渠道，联想中国已派出6位经验丰富的员工赶赴国外。
推行低价战略
联想英文网站的报价是：9款台式机报价从349美元到799美元不等，而5款笔记本则控制在599美元到999美元的价格区间。
如果折算成人民币，即使加上国外的消费税，联想电脑在海外市场的售价也比国内至少便宜1000元左右。为何会出现这种差异？“在国外，台式机的报价是不包括显示器的。”陈绍鹏解释说，另一个原因是，联想电脑海外版是对国内产品进行了相应的配置调整，“海外版绝对不会在中国市场销售”。
记者查询得知，几乎所有电脑产品，在海外的销售价格都比在中国市场相对便宜。
而对于联想在海外推行“低价”战略，也有专家分析认为，联想在中国的产品，涉及到高、中、低端，还有高端的ThinkPad，可谓产品丰富，但到了国外，却只剩下ThinkPad，最便宜也要749美元，相比之下，其竞争对手惠普、戴尔都有400-500美元甚至更低价格的电脑。专家认为：“低端市场上，联想靠现有的ThinkPad系列是不可能战胜对手的。”
正面挑战戴尔
切入中小企业市场、走低价路线、增强网上订购服务……联想品牌海外上市祭出“三板斧”，被业内人士认为，这将对竞争对手戴尔造成有力的冲击。
记者发现，就在联想产品上市前夕，戴尔在英文网站也将面向小企业的产品悄然进行了报价调整，涉及机型12款，最高降幅高达400美元，其中笔记本最低售价仅449美元。
对于与戴尔的竞争，陈绍鹏并不回避。而对于自有品牌在美国将来的命运，他认为会比当年戴尔进入中国市场要好一些。“当时它来到中国，基本上是从零做起，而我们已经有了THINK，如网上营销、电话中心，我们也已经具备了，并且还拥有强大的技术支持。”
据悉，从冬奥会开始，联想在海外的营销攻势也已经展开。“在45个国家和地区，我们将采取网络广告、直邮以及户外推广等不同形式进行营销，”负责企业形象及产品推广的联想集团副总裁李岚表示，联想整体营销费用并不会因此而急剧增加。
上图：2006年2月24日，联想集团在北京总部正式宣布在全球市场推出“Lenovo”品牌产品，联想大中华区总经理陈绍鹏亲自为“Lenovo”品牌产品做模特（CFP供图）
(观宇/编制)
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