成都灯会20天挣够一年的钱

　　

卖羊肉串的刘厚伦在今年成都灯会上赚了10万元。在20天灯会期内，像刘厚伦这样赚到钱的小贩还有很多，但最大赢家是灯会承办方———成都市彩灯办公室和塔子山公园。这次灯会的负责人之一、塔子山公园办公室副主任李晓初介绍，今年他们办灯会总收入达到了500万元。

　　收入：

　　20天挣了500万元

　　据塔子山公园办公室统计，今年灯会期间的人流量超过了60万人次，仅在正月十五，放焰火的当日，到塔子山灯会现场观看的游客就有7万多人。巨大的人流量让承办方之一的塔子山公园成为了大赢家。据李晓初介绍，灯会门票、广告收入加上摊点上缴的费用一共就有500万元。

　　据介绍，在门票收入方面，今年灯会让塔子山公园卖出了将近30万张门票。按照一张票15元的价格计算，光是门票收入，就有约440万元。而公园办公室在原有的54家长驻公园的游乐点外，还新增了52家小吃摊位，每个摊主又向管理方上缴了5000元到13000元不等的摊位费。

　　此外，各旅游点也没有放过利用灯会推销自己的机会，像

熊猫城、峨眉山风景区以及九寨—牟尼沟等旅游路线也和灯会举办方，签下了一共50万元左右的广告合同。

　　按照塔子山公园和成都市彩灯办公室签订的协议，彩灯办公室得到的收入是330万元，塔子山公园分到了170万元。这相当于塔子山公园1年的收入。

　　支出：砸下400万分钱没亏

　　灯会的筹备分为前期和后期，分别由成都市彩灯办公室和塔子山公园完成。

　　前期投入耗资300万

　　成都市灯会办公室有20个人，彩灯办公室副主任张景峰称他们这20人是整个灯会的“大脑中枢组织”。每年9月，彩灯办公室就开始为春节期间的灯会做准备，从灯会主题、灯的设计、制作，再到灯会的组织、策划……这些前期工作做下来，彩灯办公室今年一共用掉了300万元。

　　除了彩灯办公室的巨额投入外，塔子山公园也为准备这次灯会投入了100万元。

　　按照分工，塔子山公园主要负责场地的建设、清洁、绿化的恢复、门票出售等灯会的后期工作。在塔子山公园的100万元投入中，人员的工资以及电费占了很大比例，仅是电费每天支出就达15000元，而安全保卫人员的工资也花了将近30万元。

　　从未亏过全国罕见

　　已经在彩灯会办公室工作5年多的张景峰，对成都市灯会再熟悉不过，“从解放后至今，成都已经成功举办了38届灯会，这不仅在全国罕见，更难得的是从来没有亏过。”

　　虽然今年灯会与往年一样异常火爆，但灯会今年年初就遭遇了劲敌。今年新年的钟声刚刚敲响，由锦江区政府规划的荷塘月色就正式迎门纳客，而它打响自己名气的第一炮，就是以璀璨的彩灯作为武器，市民可以免费进园观赏。

　　荷塘月色的出现让塔子山公园产生了压力。因为有政府的支持，荷塘月色没有经营的后顾之忧，他们手上有充裕的资金做灯会。相比之下，成都塔子山灯会仅仅有一个平台，政府不会拨一分钱，所有的投入都要靠产出来支持。最重要的是，举办灯会既然是市场行为，就要盈利。

　　继续走“大众”路线

　　究竟要投入多少？要保证有多少游客？门票要定什么价格？为解决这些问题，李晓初把往年的数据拿出来进行了比较，2004年灯会的票房是47万张，去年是36万张，按照这两年举办的经验，只要门票能卖出25万张就不会亏本，李对今年的灯会充满信心。

　　最后，李晓初定下了灯会继续走“大众化”的路线，门票价为15元，让中低收入人群都参与进来。另外，在灯会期间还安排了各种灯谜、大众歌舞、曲艺表演等，尽可能的让更多的人都参与到灯会中来。

　　影响：灯会成了塔子山的名片

　　灯会期间，有约一半的票是赠送出去的，但是李却不觉得心疼，“虽然只卖了30万张票，但是来了60万人，人越多，塔子山的名气就越大。”

　　塔子山公园在2004年开始举办灯会之前，只是一个综合性的森林公园，自身的特色产业并不多。在以前实施进入公园收门票制度的时候，公园1年才卖出60万张门票，而现在一个灯会的人流量就可以赶上这个数。“人之所以这么少，还有一个原因是被公园的地理位置所限制。”虽然李晓初自己有车，但他承认，在2003年调到塔子山工作以前，自己从来没有来过这里。

　　“但是，因为举办了灯会，公园的名声大震，客流量也明显增多了。”因为举办灯会，许多公司想借塔子山来发展事业。以前有一些餐饮、

房地产的公司找过办公室，想入驻公园进行商业运作。“但是根据国家的规定，公园属于公益性事业，不能搞商业开发。”

　　现在，灯会已经成了塔子山的一张名片，也成了塔子山公园发展的一个跳板。在塔子山公园的规划中，他们今年准备投下700多万元来打造16米宽的灯会“廊桥”，让其从塔子山中间的腊梅林为桥端、直指山路，横跨沙河。如果这条桥建成，市民观赏的不仅仅是逼真的彩灯，还可以远观万灯齐开的盛况。

　　个案：羊肉串老板一天赚了1万

　　每年，依靠春节期间成都灯会所聚集的人气，许多商家从中赚得喜笑颜开。张景峰表示，每年成都灯会还在筹备时，商家就会蜂拥而至。小吃店在灯会场所里摆设摊点，大的公司在里面竖立广告牌，为的就是借灯会这个“东风”赚钱和打响知名度。

　　小吃利润增加3倍以上

　　小吃摊主在灯会时的利润可以增加3倍甚至更多。张景峰算了这么一笔账：一碗酸辣粉的成本不足1元，而灯会期间最高卖到了4元，如果正月十五的7万游客中有2万人吃过，那么总收入就有8万元。除去摊位的租金、卫生费和清洁费等成本，卖酸辣粉的摊主一天至少有6万元的收入。

　　刘厚伦是成都最早一批与灯会合作的商人。早在10年前，他就开始在灯会会场卖羊肉串。

　　“大家耍累了肯定要吃东西，我就摆起了个摊摊，没有想到果真赚钱了，而且赚得比平时多得多。”拿今年为例，他已在春熙路上开设了总店，而这个片区是经营小吃的黄金地段，但今年塔子山公园灯会给他带来的利润占就40%以上。

　　羊肉串摊主请20人帮忙

　　在从灯会上尝到了甜头后，随后他又尝试在其他会展中拓展自己的赚钱渠道。无论是成都

美食节，还是龙泉的桃花节或者是温江花博会，都有刘厚伦烤羊肉的影子。

　　“但是，这些会展的收益不如灯会高。”依据自己10年来的亲身体会，刘厚伦发现，成都范围内的会展中，人气最旺的还是春节期间年味浓厚的灯会。究其原因，塔子山公园办公室副主任李晓初认为，因为大家都有7天的春节假期，但是春节期间大型的群众娱乐活动并不多，灯会正好弥补了成都人有闲有钱却无处可去的遗憾。

　　今年灯会让刘厚伦赚欢了，本来卖5角钱1串，灯会期间他把价钱提高到了1元，一天下来赚了2万元的毛利润，扣除成本，他一天的纯利润就有近万元。为了应付络绎不绝的食客，他请了20个临时工来帮忙，而他自己则负责全场指挥作战。

　　借灯会人气大赚名气

　　高利润的回报只是刘厚伦参与灯会的一个原因，靠人气来赚名气则是他的另一个如意“算盘”。

　　刘厚伦很早就在成都卖羊肉串。20年前他在新疆旅游时发现烤羊肉串是当地居民挚爱的美食，就决定把羊肉串“移植”到成都。但是当他在天府广场地下商场开始卖烤羊肉时，路过的人都对那些串在棍子里，放在火炉上烧得“滋滋”做响的东西不感兴趣，“因为那个时候成都人都不知道这是什么东西。”

　　直到1996年，成都灯会组委会向他递交了名片，他毫不犹豫地给自己报了名，等到灯会开始举办时，他就自己一人搬上烤具、调料和羊肉进入当初办灯会的成都文化公园的会场。很多人在会展上吃了他的烤羊肉串后，都对这个麻辣香鲜的味道念念不忘，也逐渐有人来登门拜访，要求加盟他的烤羊肉串店。现在，刘厚伦在成都已经至少有了20家加盟店。

　　过去10年，刘厚伦已认定了成都灯会，而现在塔子山就成了他的流动“摊位”。

　　早报记者曾小清谭晓娟摄影方炜