联想电脑攻入国际市场

http://finance.sina.com.cn 2006年02月25日 10:26 南方都市报

　　为打开海外市场，联想借奥运会契机，首次将Lenovo

　　系列产品投放到国际市场上。资料图片

　　联想电脑攻入国际市场

　　首批产品将在纽约、伦敦、巴黎、悉尼、新加坡等10个城市同时销售

　　联想品牌建设四步骤

　　1从2004年末开始一直到2005年中，强调品牌的连续性，稳定性，赢得客户信任；

　　2强化联想与ThinkPad的关系，巩固Think产品高端商务形象；

　　3以冬奥会为平台向全球推出联想品牌的产品，逐步提升Lenovo品牌的全球知名度；

　　4围绕2008

北京奥运会展开全球营销攻势，让Lenovo真正成为全球品牌。

　　联想公司昨日宣布首批联想(Lenovo)品牌的PC产品在海外隆重上市，此次上市活动以冬奥会举办城市

意大利都灵为发布会的主会场，并在纽约、伦敦、巴黎、悉尼、新加坡等10个城市同时发布，随后在全球45个国家和地区进行推广和销售。推出的新品是针对全球中小企业市场普遍需求所开发和设计的中小企业电脑，这也是联想第一次大规模在海外市场推广Lenovo品牌的产品，标志着联想在全球范围内打造Lenovo国际品牌的行动迈入新的阶段。

　　借奥运会推广品牌

　　据了解，这是联想品牌电脑首次在海外上市，“联想将借助奥运会，向全球用户介绍联想品牌，推广联想品牌。”联想中国区总经理陈绍鹏称，“这是联想自去年9月30日全面整合IBM个人电脑部门之后，最重要的一次联想品牌全球营销活动。”陈绍鹏同时承认，合并至今，联想旗下Lenovo品牌在国际上的知名度仍相当有限。为了打开联想品牌海外市场，联想选择借助奥运会这一契机，首次将Lenovo系列产品投放到国际市场上，并同步推出广告宣传攻势，旨在加强联想旗下Lenovo品牌与Think品牌在用户心目中关联的程度，并进一步让用户透过产品加深对联想公司本身的一些创新特质的认识。

　　配合这次奥运宣传活动，印有联想LOGO及联想奥运五环标志的广告也第一次在非中国地区投放市场，广告主要集中在都灵冬奥会场、机场、往来巴士等地方。据联想集团发言人李岚透露，联想今年全球广告费将占到联想全年营收的1％—2％。

　　瞄准全球中小企业市场

　　联想此次向全球投放的产品包括扬天系列、旭日系列等中小企业产品，其中，旭日笔记本产品起价599美元，比其在中国市场的销售价格便宜了近千元左右。根据IDC数据统计，全球中小企业市场占73％份额，其中联想占6％左右；而仅占全球27％的大企业客户中却有联想15％的份额。陈绍鹏表示，联想品牌首先出击中小企业市场，一方面是因这个市场成长空间比大客户市场更广大，同时也因为联想在中国的中小企业销售中积累了相当的经验，“我们有一个全球业务模式变革和推广项目，对中国经验进行研究和总结，订制了很好的营销和销售模式”，“我们还将一些有经验的员工派往国外与Think团队一起开展销售工作。”而对于全球销售的Lenovo电脑的售后服务，陈绍鹏表示，“将借用IBM全球售后服务系统。”