TCL电脑高调发动笔记本攻势

　　

　　TCL集团副总裁杨伟强（左）与TCL电脑代言人张靓颖在昨天的发布会现场。本报记者史宝华摄

　　昨天，TCL电脑在深圳高调宣布其新的品牌主张“有梦想就有可能”，向外界传达其 在笔记本电脑普及时代来临之际推动行业洗牌的美好愿望。当场，TCL电脑签约“

超级女声”季军张靓颖为其代言人，由此发动了TCL电脑提升品牌知名度、扩大市场占有率的战略攻势。

　　张靓颖代言TCL电脑

　　为了突出其“双核迅驰”笔记本电脑的概念，TCL精心挑选了2月22日这一天，来向外界宣布其笔记本电脑的代言人和品牌主张“有梦想就有可能”。同时，TCL还推出12款基于双核平台的笔记本电脑新品。

　　“这是TCL在笔记本电脑上主动发起的战略进攻”，TCL集团副总裁杨伟强说。

　　实际上，超女代言个人电脑产品已有先例。2005年8月，湖南电视台的“超级女声”比赛甫一结束，有着“价格屠夫”之称的神舟电脑就抢先签下超女第一名李宇春为其代言人。

　　据记者了解，张靓颖代言TCL电脑的费用大约为7位数，但低于李宇春代言神舟电脑的费用。

　　对此，TCL电脑市场总监包文青表示，TCL电脑选择代言人与别的企业无关，“代言人的气质和内涵才是我们考虑的”。

　　“TCL电脑目前面临的最大困难就是品牌知名度不高”，TCL集团副总裁杨伟强对此毫不讳言。他表示，签约张靓颖就是为了改变这一现状。

　　TCL电脑处境尴尬

　　品牌知名度不高的TCL电脑目前处境比较尴尬。中银国际家电行业分析师周诚表示，从国内个人电脑行业整体情况来看，论品牌形象和号召力，TCL电脑不如联想、方正；论价格，它拼不过神舟。

　　TCL电脑的市场份额不高。根据TCL集团2月17日公布的1月份销售数据，2006年1月份个人电脑销售量比2005年1月份下跌5.4%。在香港上市的TCL多媒体公布的2005年上半年业绩显示，根据北京赛迪2005年首季报告，TCL电脑在中国台式机市场排名前5名，市场份额为4%。

　　杨伟强在昨天的发布会现场发言时引用的知名调查机构IDC的数据显示，2005年，中国市场笔记本电脑的销售量为363万台。也就是说，即使以全年3.5万台的销售量计算，TCL笔记本电脑目前的市场份额尚不足1%。

　　事实上，TCL电脑的现状反映了众多传统家电企业向3C领域进军过程中最常见的问题和可能遭遇的困境，即家电企业的电脑业务都较低迷，公司主要的销售收入和利润仍然来源于传统家电产品。

　　对此，国务院发展研究中心专家陆刃波评价道：“尽管3C融合的趋势很难改变，但是各种概念还不成熟，硬件设备也不完善，整个市场还处在培育期，因此还很难成为新的利润增长点。”

　　战略重点移向笔记本

　　在代言人张靓颖唱出的TCL电脑品牌主张“有梦想就有可能”里，究竟传达着TCL电脑怎样的市场野心呢？

　　“2006年年底，TCL笔记本电脑的市场份额肯定不止5%”。尽管去年的市场份额可能不足1%，但杨伟强对未来似乎很乐观。

　　支持这个宏大目标的是TCL电脑方面对笔记本未来超越台式机、成为普及产品的发展趋势的判断。著名调查机构IDC的调查显示，在中国市场上，笔记本电脑销售量今后几年将以年均40%的速度增长。

　　英特尔新近发布的双核技术则成为TCL笔记本打开市场的切入点。TCL集团副总裁杨伟强表示，“借双核迅驰，国产笔记本厂商可以用最尖端的核心技术生产出更轻、更薄的产品”，而TCL由于拥有近200人的高素质研发团队在本土品牌中拥有相当强的技术优势。

　　值得一提的是，大力发展笔记本市场，还体现了TCL集团的策略转变。以往在TCL集团的彩电、手机、个人电脑三大主业中，个人电脑业务的比例最低，对整个TCL集团营业额的贡献只有8.9%。而目前在TCL手机、彩电的北美和欧洲业务处于亏损之时，加大对电脑业务投入的做法显示出TCL集团有意大力发展电脑业务的战略转变，目的是降低集团利润对其他两项业务的依赖性。

　　尽管如此，TCL的宏大目标仍然面临重重困难。首先是面临来自拥有国内PC市场32%以上份额的联想的巨大压力；其次，戴尔、惠普等其他外资品牌也很难对付；第三，同时必须面对一批同级国内厂商的围追堵截。