卫哲：带领百安居在中国狂奔（投资人物）

　　

　　很多人将卫哲的职业生涯称之为“传奇”。10年，从一个小秘书做到世界500强企业的中国区总裁，卫哲的职业发展路线几乎是直线上升。

　　基于卫哲对于中国市场的自信，百安居在中国的扩张速度令人瞠目结舌。从1999年 在上海开出第一家超市，百安居目前的网络已覆盖中国20多个城市，其目标是到2010年开出100家分店。

　　当卫哲与百安居相遇

　　现在城市居民在家庭

装修时面临的多样化选择，在前几年是不曾拥有的。人们不得不奔波于各大建材市场，无休止地讨价还价，面对欺骗与反欺骗的重复博弈。

　　这一切开始改变的标志是百安居（B＆Q）的出现，一家源于英国的老牌建材连锁超市。卫哲便是他们的中国区领导人。

　　很多人将卫哲的职业生涯称之为“传奇”。10年，从一个小秘书做到世界500强企业的中国区总裁，卫哲的职业发展路线几乎是直线上升。当卫哲担任东方证券投资银行总部总经理时，年仅28岁，是中国七大证券公司中最年轻的投行总经理。2000年，卫哲出任百安居（中国区）执行副总裁兼财务总监，2002年6月，被任命为百安居中国区总裁。

　　基于卫哲对于中国市场的自信，百安居在中国的扩张速度是令人瞠目结舌的。

　　从1999年在上海开出第一家超市，到2005年12月25日在北京开出第47家店，百安居的网络覆盖了中国20多个城市，其目标是到2010年开出100家分店。更引人注目的是，继2004年底将普尔斯马特5家分店揽入怀中，2005年4月27日，随着百安居母公司英国翠丰集团的一纸收购公告，全球排名第四的欧倍德经营7年的中国业务也全盘归入百安居帐下。本来就位居中国建材

零售业榜首的百安居由此成为同行难以逾越的一座大山。

　　百安居的优势

　　一位与卫哲相熟的朋友说，卫哲是一个善于总结的人，而且能够迅速在问题中寻找解决方法。也许这就是百安居快速适应中国，并稳步扩张的原因。

　　卫哲认为，百安居（B＆Q）的开店数量以及销售额在国内已无人能及———销售额是东方家园和好美家的三倍。到去年年底，百安居（B＆Q）开出49家店。今年发展的重点是进一步加强在大城市的市场占有率，同时扩大沿海二线城市。

　　谈到百安居在进入国内6年后就发展成为行业领袖，卫哲总结了如下经验：第一，全球化的采购网络。翠丰集团拥有全球性的采购体系，并在中国大量采购商品，现在3个主要的采购中心分别在香港、上海和深圳。

　　第二，开发自有品牌，自有品牌兼具信誉优势、价格优势、规模优势，基本可以涵盖建材家居所有领域。

　　第三，雄厚的资金支持。控股机构翠丰集团的财力支持，使百安居拥有充足的自有资金和便利的融资渠道。

　　人才是最大瓶颈

　　国内建材超市行业目前发展遇到瓶颈最主要的原因就是资金缺乏。百安居似乎并没有这方面的担心。后来还收购了欧倍德在中国的业务。卫哲认为，建材超市业态以现在的发展速度，十年以后中国零售市场的总量将更加可观，那个时候的竞争也会更加激烈。因此考虑百安居（B＆Q）在中国要用最快的方法，但也要是经济回报最有效的方法来发展业务。卫哲领导下的百安居（B＆Q）有三个发展的方向：一、加快开店的速度；二、把一些非建材产业的商店改造成百安居的商店；三、考虑购买和百安居（B＆Q）相类似业态的店。

　　卫哲认为，在企业快速发展的过程中，对人才的需求是面临的最大困难。中国的发展是跳跃式的发展，教育体系的陈旧是一大问题。其次，

供应链体系还存在很大不足。由于行业内部的整合没有完成，百安居的供应商也呈现出地域的局限性，全国性的供应商比例非常小。

　　《市场报》(2006年01月18日第六版)