张文中：新京商是一种文化概念

　　

　　2006年1月8日 ，由共青团北京市委员会、北京市青年企业家协会、北京大学民营经济研究院 主办， 品牌中国产业联盟、新浪网、楚星国际（企划）集团协办，新浪财经频道独家网络支持的2006新京商高峰论坛将在北京隆重举行。图为北京物美商业集团董事长张文中。

　　2006年1月8日 ，由共青团北京市委员会、北京市青年企业家协会、北京大学民营经济研究院 主办， 品牌中国产业联盟、新浪网、楚星国际(企划)集团协办，新浪财经频道独家网络支持的2006新京商高峰论坛将在北京隆重举行。以下为北京物美商业集团董事长张文中演讲实录：

　　张文中：首先谢谢主持人对我的介绍。

　　作为一个做企业的人永远面临挑战，这些所谓的荣誉和成绩都是过于浅，实际上每天都面临一些新的问题，当然新的问题也面临新的创新。今天非常荣幸受我们共青团北京市委员会的邀请，到这里跟我们厉教授等等一起来探讨新京商的概念，实际上关教授刚才做了阐述。刚才我看赵所长的演讲，物美没有作为新的经商代表企业入围。我觉得可能是大家现在对北京更多的是关注IT产业，因为刚才赵所长用了很多例子谈。另外，我也注意到赵所长是中关村发展研究中心的主任，所以他对中关村特别关注。

　　当然，我也认为高科技产业对我们北京具有非常重要的意义。实际上除了高科技产业之外，我们新京商范围之内也有大量的传统产业。比如说现在在北京第三产业，实际上解决北京就业的70%，甚至更多，第三产业对我们北京经济的增长做了很大的贡献。

　　今天主持人对我做这方面的介绍，也是我做这一点的阐述。

　　我本来做了一点准备，因为是12月31号来说，我觉得现在没有什么我所能阐述的。我就厉教授新的创意做三点补充，或者是结合一个做企业人的体会来谈三点想法。

　　第一，新京商的生意模式是非常值得我们关心的。

　　作为一个企业最根本的要想清楚自己从什么地方出发，如何做好这件事情总有一个创意，一步一步的把它实现变为现实，这样一个过程对一个企业家来讲是至关重要的。我们现在在座的很多先生、女士都知道，特别是你在做商业风险投资的时候一定要有计划书，我们新京商的这些企业，他们有什么特点呢？我想把这个问题说清楚，我们回顾一下从改革开放以来，三代企业家所走的路。

　　第一代企业是改革开放初期。这些人主要靠的是胆识，当时计划经济统天下，当时所有的社会经济文化环境对创业者都有限制。当时在大连第一个走出来，现在大连的广场拍照片的这个人叫蒋伟，他这个人在改革开放初期获得了巨大的成功，由于他这样一种敢开放的精神，得到了当时党和国家领导人的最高领导，给他发了第一张私营企业的执照。所以那个时候这样一种胆略和实战精神是最有价值的，至于其他的方面并不是很重要。你是不是想清楚要做什么，你是不是有足够的管理能力都不重要。

　　第二个阶段是在改革开放中期。应该说在80年代末90年代初，这一批有很多从机关政府走出来，很大程度上靠自己的社会关系，靠自己方方面面的朋友，靠对政府的运作有很多了解。这些人很巧妙的运用各种资源也获得了成功。

　　今天，我们讲的“新京商”，我认为他们主要是靠智慧，靠和国际接轨而获得的成功。

　　我在这里可以举几个例子，赵老师已经举过了，我们再深入的阐述一下。比如说当年张朝阳在90年代的时候揣50万美元回国，在中国打造一个互联网平台。其实王志东在新浪也是一个创业者，今天我们看到的百度，空中网的周云帆。周云帆跟我有很深的关系，他非常成功的地方是什么呢？他读完硕士以后迅速回国，大家都知道空中网只用了三年在纳斯达克上市。中国人后来被搜狐收购，这些企业的特点都有一个非常好的商业计划书，对于客户做了精密的分析，对于自己的能力做了非常认真的研究。

　　在这种情况下，知己知彼迅速出击取得成立。包括在传统产业，比如说物美这个概念，就是我们93年一批人，多半都是从国外回来的，现在我们公司的执行董事全部都是从国外回来的，这些人看到一种机会，机会是什么呢？在全

世界500强中间，有50强做连锁店。在这种情况下我们从零开始，开始了北京第一个比较有大规模的超市，像王国峰先生是见证人。这么一步一步的走过来，我们到今天有600多家商场，我们去年有190亿的销售额，这个公司按照国际的模式，03年11月在香港模式，它也是走国际模式。从股价刚上市6块钱到昨天收盘16块钱，这样一个模式短短两年不但得到消费者的认可，也得到了国际同仁的认可。

　　其实，我认为“新京商”在生意模式上和其他的商人有很大不同。比如说，我们看到成千上万的温州商人的模式还在于走街串巷，“新京商”我认为这个模式是在做事，一旦把事情做成功了，钱自然而然就来了。

　　比如说微软公司的比尔盖茨，比尔盖茨创办微软公司有非常清楚的概念，他要打造全世界甚至为个人服务的软件平台，这个模式做成功了，微软公司利润加起来几百亿美金，但是比尔盖茨本人的财富在400亿、500亿左右美金。为什么呢？就是因为你做事情做成功了，你会得到社会各界的认可，你会得到资本市场的认可，也就可谓知识创造财富，这也是我们新京商一个重要的特点。我也认为，我们今后新京商发展要以这个为基础，因为这是实实在在的，干干净净永远不会被别人挑战的，这是我们新京商应该重视的发展道路。

　　第二，我认为新京商是文化概念。

　　为什么讲是文化概念呢？我特别想把我们北京的环境和美国的硅谷做一个比较，因为我在美国的硅谷待过几年，硅谷这个环境在很多方面跟北京的环境更像。硅谷没有说一定是生在旧金山半岛人，他是为全世界的优秀人才提供一个创业的机会，而且它不但是为高科技创业，而且也为各种各样的传统产业创业。

　　比如说，除了我们大家耳熟能详的，像太阳能集团公司、甲骨文公司等等。我们会发现包括像做服装的连锁店，这个公司市值也是几百亿美金，也是在硅谷诞生的，包括新型的牙刷等等，这是对全世界具有重大推动作为的硅谷。这样一个文化、氛围、创业环境的打造，对于硅谷经久不衰，是一个决定性的作用。硅谷第一批创造人是(英文)两个人，在车库创办公司，这是1930年的事情。但是，到了今天21世纪，硅谷依然迸发它的活力。

　　所以我想既然我们在考虑新京商的概念，我们如何打造一个考虑文化，让新京商能够持续增长。当然新京商持续成长到底有什么条件需要我们来创造呢？我想这方面我们可以看看硅谷走出来的模式，比如它对文化的开放性，他对方方面面的人才的开放性，法律健全以及风险投资的存在和风险投资对创业者的支持，特别是充斥于整个硅谷社会的，对于创业者的肯定、钦佩和支持。即使是失败的创业者依然是英雄，我们北京能不能做到这样呢？这是我讲的第二个。

　　第三，新京商一定是一个全国的概念。

　　我看厉教授有这样一个观点，人来自全国，更重要的我们的市场也是全国，都是以这个为起点。北京市场成功的都是以地域为主要区域向全国辐射，因为我们是全国的政治中心也是文化中心。尽管我们不那么直截了当去讲，不那么理直气壮的去说，我们很大的银行、公司都在这里。所以，我们的市场是全国的。

　　由于是在北京这个环境下，所以在北京做企业的人，往往也继承了这些优点，有的人说是优点，有的人说是缺点。就像我们北京

出租车司机喜欢谈中南海的事，其实北京企业家有这样一个非常浓重的特征，就是想大事、做大事，时时刻刻以国家民族的利益为已任。所谓“修身齐家、治国平天下”这一套东西是比较显著的。

　　我增加记得我参加过一个研讨会叫做南北企业家对话，实际上是以北京企业家为主，还有一派是浙江、广东的企业家在一起碰撞，大家比较来比较去，南方企业家非常细，有一定的收入，有一定的财富积累以后把房子搞的好一点，生活舒适一些。但是以北京北派企业家为代表的北派人物，他们想的比较多，他们有更深的社会责任感，有更长的历史全局观，这也是一个非常重要的特点。

　　我在这里还想强调一点，“新京商”的概念提出非常重要，特别是我们今天在讲首都经济，首都经济和北京经济有重大的不同。如果讲北京经济比较狭窄，讲首都经济它能够囊括资源的资源、覆盖的领域、聚集的能量是完全不同的。全国好我们就好，因为我们是首都。

　　所以，新京商这个概念的提出，对于我们完善首都经济的概念，对于真正有效的促进首都经济的发展，促进首都

和谐社会的打造也具有特别重要的意义。

　　今天我借这个机会，一方面学习厉老师“新京商”的重要论述；另一方面结合自己的体会，结合自己的经验谈这么几点看法，供大家批判，谢谢大家！