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２００６年１月７日晚，音乐剧《雪狼湖》在北京首都体育馆举行了全球巡演的落幕演出。这部华语音乐剧从２００４年１２月２４日开始在全球巡回演出，其中包括内地２５个城市。据北京天星文化娱乐有限公司总经理、全国营运总监沈晓力保守估计，内地的票房收入近２亿元人民币。在内地许多人还分不清音乐剧和歌舞剧是什么的时候，《雪狼湖》是怎样冲进内地市场？如何创造音乐剧的盈利“神话”？记者带着疑问采访了《雪狼湖》的出品人天星文化娱乐有限公司的陈淑芬、全国营运总监沈晓力和《雪狼湖》合作方中国国际文化
艺术公司江凌总经理和相关人士，揭开《雪狼湖》内地巡演成功之谜。
陈淑芬：我对这个剧很有信心
“内地音乐剧没有演唱会红火，这个问题我当时想到了，所以我们选择张学友来以人带剧，等以后内地音乐剧市场成熟之后，就不用歌星来带剧这种方式了。”陈淑芬告诉记者，在最初想把音乐剧在内地演出时，《雪狼湖》没有《猫》那样的品牌，用张学友这个在音乐方面非常有实力的歌手吸引观众走进剧场，进而让观众熟悉、接受音乐剧本身。
据了解， １９９７年３月２８日至５月９日，《雪狼湖》在香港接连上演 ４２场，刷新了香港红磡体育馆演出纪录。香港演出之后，应观众强烈要求，《雪狼湖》又在新加坡加演７场。陈淑芬向记者展开了当时《雪狼湖》演出时新加坡报纸的报道，从一整版一整版地报道该剧大幅的图片和文字中，可以想象《雪狼湖》当时在新加坡演出盛况。
“我们要打造华人自己的音乐剧。在内地演出时我对张学友很有信心，对这个剧很有信心。”陈淑芬表示。
陈淑芬
香港娱乐圈称她为“陈太”。见证了港台娱乐业２０多年的兴衰起伏，一手打造了汪明荃、邓丽君、许冠杰、罗文、徐小凤、梅艳芳和张国荣等巨星。１９９７年３月，陈淑芬策划、制作并出品、张学友创意并主演的音乐剧《雪狼湖》在香港首度公演。
“当年我们用１０个月的时间做了１００场张学友个人全球巡演，很热闹、也很成功，但今后如果还做演唱会，我们想不出还能用什么形式。巡演时，我们在美国和英国看了很多音乐剧，学友当时就说，国外能做的我们中国也能做。”《雪狼湖》出品人、“金牌制作人”、天星文化娱乐有限公司总经理陈淑芬告诉媒体。
１９９７年，《雪狼湖》在香港公演获得巨大成功。北京天星文化娱乐有限公司总经理、全国营运总监力沈晓力回忆起《雪狼湖》在香港上演的情景：几乎所有的女观众都哭了，还有部分男孩子也跟着剧情掉眼泪。演完一场观众还要求加演，一连演了４２场，票房达１亿港币。之后《雪狼湖》开始凭借着“香港经验”走出去，到澳大利亚、美国等国家去演出。当时也曾考虑过中国内地市场，但鉴于当时音乐剧市场不够成熟、硬件设施达不到标准等原因，最终《雪狼湖》与内地观众擦肩而过。“１９９７年《雪狼湖》如果在内地巡演，一张门票得５０００元，否则我们就赔了血本。”沈晓力向记者说起１９９７年《雪狼湖》是否要引进内地的情景。在香港演出的《雪狼湖》粤语版投资１亿港币，在内地演出粤语要改为普通话，这还需要投资１亿港币，就当时内地的音乐剧市场，门票５０００元，演出３００场才有可能回收成本。
寻找合作伙伴花费一年多
“２００３年我们想在北京演出《雪狼湖》时，要寻找合作伙伴，可以说北京所有的从事演出行业的大公司都来和我们洽谈。”沈晓力说。
《雪狼湖》要想世界巡演，中国内地是必不可少也不能忽视的市场。随着人们对音乐剧的认识，欣赏水平的日益提高，《雪狼湖》进入内地的时机到了。但是由于这些从事演出行业的公司对北京的音乐剧市场信心不足，最后对《雪狼湖》望而却步。尽管有不少公司对这个剧的市场有疑虑，“但我是有信心的，因为北京的观众是有文化底蕴的，鉴赏力是高的。大家纯粹想轻松一下时可以选择看个人演唱会，但是还有很多人想看更加丰富的节目，华语音乐剧率先进入市场是有前景的。”沈晓力认为。
经过一年多的时间，直到２００４年８月天星娱乐文化有限公司才正式和中国国际文化艺术公司达成合作关系。“我们是做了两个月的市场调研，决定接这个项目。”中国国际文化艺术公司总经理江凌说到《雪狼湖》的吸引力，如数家珍。有张学友这个大腕，这就好象京剧有梅兰芳这个角儿。加上这个剧的故事情节是非常东方化的，是姐妹两个追求一个人的故事，观众很容易进入，具有流行性和平民性。而且这是一部华人音乐剧，华语这一点也很重要，外语就很容易和内地观众产生隔膜。
投资３０００万造势
“投资１亿多人民币，凭借粤语版《雪狼湖》两张宣传画，一分多钟的宣传片，３０００多万元用作宣传。”沈晓力说起２００４年运作《雪狼湖》时，感觉很有难度。
这么大的投入，能回收成本吗？“有不少业内的朋友说，北京会成为我们的牺牲品。”１９９７年《雪狼湖》在香港演出，２００４年７年过去了，有谁记得《雪狼湖》呢。以前用过的服装、道具已经过时了，需要重新制作。因为女主角更换了，一些剧情照不能再用了，只是把张学友“抱雪”的剧照用作宣传。“从２００４年１０月开始宣传，两个月的时间，３０００多万的广告投入，硬是把大家淡忘了的《雪狼湖》给炒热了。”沈晓力表示。“连没有建成的楼都是你们的广告”这是业内人士对《雪狼湖》铺天盖地广告的戏谑。
此外舞台的舞美制作、音响设备都要花重金打造。音乐剧通常是在室内演出，作为华语创意音乐剧《雪狼湖》，为了演出的需要将音乐剧的表演场地延伸到户外。整个舞台设计除了庞大之外，可以说机关重重，玄机密布。面积超过１００多平方米的舞台顶端悬挂着皇冠式的琉璃灯饰，汽轮、楼宇、繁花、流星每样布景无不制作精致、绮丽壮观。在剧中以灯光营造的“时光隧道”，在深蓝幕布上划过的一颗颗流星，以及激动人心的烟火设计，无不体现出制作人对舞美制作的设计与创意的心思。
作为音乐剧，音响至关重要。凡是看过《雪狼湖》的人都为它的音响效果所震撼。演出制作方负责人称，这部剧耗资最多的部分就是音响方面，它耗费了整个演出成本的１５％。因为整剧３０多个耳麦的使用，以及３０多人专业乐队的现场伴奏，使全剧音响效果堪称完美。可以说这是一部用钱“砸”出来的超豪华音乐剧，这不仅是香港有史以来制作费最高的演出，恐怕如此高费用制作的演出在华语演出史上迄今为止也是“前无古人”。
“以人带剧”
“《雪狼湖》演出成功很大程度是归功于明星效应，这在百老汇都屡试不爽的招术在中国同样适应。”中国第一个引进大型音乐剧的制作人，现任国家大剧院演出经营部主任的周志强对记者说。
天星文化娱乐有限公司的宣传是有策略的。演员除了张学友这张王牌，女主角的选拔是一波三折，吊足观众的胃口。２００４年１２月２４日《雪狼湖》内地巡演首站演出，直到演出前两天即２００４年１２月２２日在国宾馆才公布女主角是汤灿，她和许慧欣以ＡＢ角的形式轮流上演。在这之前，张学友面对媒体含糊其辞，他说：“一直有三个内地女演员正在排练‘阿雪’的角色，一个唱得好，一个跳得好，一个演得好，看最后哪个表演最成熟就由哪个演。”一时间，有关女主角是谁的问题众说纷纭，媒体要“千呼万唤地破解《雪狼湖》女主角之谜”，在大家的猜测中《雪狼湖》家喻户晓了。
“在《雪狼湖》演出中，喜欢张学友的歌迷有８０％。”业内人士说。自２００４年１２月２４日开始，《雪狼湖》在开始在内地巡演。北京首都体育馆首演四场场场爆满，票房达１６００万元。有张学友的铁杆粉丝，４场场场必到，而且在同一个位置。香港、新加坡、日本、马来西亚、加拿大的喜欢张学友和音乐剧的人也来了。这些海外的观众是汇款过来的。“连演四场，我们是有压力的。四场爆满比我们预想的好些。”谈起２００４年年底《雪狼湖》在内地巡演第一站的演出票房，沈晓力面露喜色。
“卖断演出权”
“在北京演出成功后，《雪狼湖》一下子传开了，全国各地承办商争着和我们洽谈，有的因为争档期搞得不可开交。”沈晓力介绍说。
２００４年１２月２４日，在中国的舞台被《猫》、《歌剧魅影》等国外经典剧及大大小小鱼龙混杂的演唱会长期占据的时候，《雪狼湖》经过长达７年的等待，聚足能量、卷土重来。张学友及《雪狼湖》两百多名演职人员踏上巡演的征途，杭州、长沙、广州、深圳、重庆……《雪狼湖》风暴席卷了内地２５个站，吸引了８０万人观众，票房累计近两亿元。直到现在沈晓力对各地票房仍然倒背如流：“上海６场２０００万元，广州３场１８００万元……”
据介绍《雪狼湖》在各地演出时，天星文化娱乐有限公司和各地承办方合作采取卖断演出权的方式，“这样可以充分发挥承办方的积极性，天星在宣传上做些指导，因为只有天星最了解《雪狼湖》。”在全国将近２０个城市演出，每个城市的宣传费用和北京相比大大降低，平均一个城市的宣传费用是１５０万元以下。
卖断演出权的方式，这样既可以避免在各地演出资金周转的困难，各地承办方也可以根据各地实际情况因地制宜做演出。品牌的能量是巨大的，２００４年巡演之后，天星文化娱乐有限公司在运作２００６年１月７日《雪狼湖》内地巡演最后一场演出时宣传费用只有几百万，“２２８０元的票在１１月２８日开票后到１２月６日短短几天的时间售出４００张，２８０元的票在开票后一小时之内售完，我们自己员工就没有得到票。”沈晓力告诉记者。
１月７日的谢幕演出时，大约有１万观众，上座率达到９５％。“我也想不到《雪狼湖》会演出５４场，原先以为演出２０多场呢。”沈晓力说。
观 点
周志强：没有几个能赚钱的
周志强，中国第一个引进大型音乐剧的制作人。在１９９９年投资２４００万人民币，引进《美女与野兽》，演出６０场，观众达５．３万人次。
“不是我们培养观众，是观众培养我们，国内和国外的观众是一样的，关键是我们怎样适应他们。”周志强谈到当年引进音乐剧的情景，有点自豪：“在内地引进音乐剧没有几个能够赚到钱的，这需要准确的市场评估。”
周志强表示，选择引进《美女与野兽》，是因为故事性强，互动性很强。选择在北京剧场演出，剧场不大不小，观众和演员可以形成良好互动。在剧情上，制作人必须知道怎样制造节点，让观众高潮迭起，而不是像我们国内的剧作者一味沉迷于艺术，而忽视观众。引进一些外来剧注意文化的隔膜，音乐剧《芝加哥》没有赚到钱就因为中国观众接受不了剧中的文化。
演出场次是很重要的，根据版权费用、制作费用和票房收入来计算演出场次，当时《美女与野兽》演了６０场，“如果演５０场它就是赔钱的。”独立策划人阿婴对周志强当时的精打细算颇有体会。
文硕：《猫》亏了，《狼》赚了？
文硕，为北京舞蹈学院音乐剧研究中心常务副主任，娱乐产业整合专家，著有《这就是娱乐经济》、《首席娱乐官》。
著名娱乐产业整合专家文硕对记者说：“中国的音乐剧市场培育至少再需要５年。”接着，文硕先生纵谈中国音乐剧。
“《猫》在人民大会堂演出是个美丽的误会，场所太大，没有互动性。”记者了解到，在《猫》在人民大会堂演出前夕，就有人抱怨：“这么大的剧场，离舞台这么远的距离，让我们如何欣赏舞台上演员细致入微的表演？主办方告诉我们‘感受音乐剧营造的氛围最为重要’，还说可以安置大屏幕帮助辅助观看，大屏幕？要看大屏幕我干嘛不买张ＤＶＤ﹖”至于《雪狼湖》选择在首体演出人气很旺，那是“因为有张学友这个大牌歌星，而且《雪狼湖》到现在为止，是否能够赚钱还不知道。”文硕表达自己的观点。
“《电影之歌》投入２０００多万人民币，也是不赚钱的，它只不过是一场明星秀。”音乐剧在中国不赚钱，有人埋怨市场不行，有人埋怨演员不行，“但我觉得是中国的创作队伍不行。”
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