王兟：商业模式的创新是自主创新的重要内容

　　

    由光华管理学院主办，北大光华MBA联合会负责承办的第八届北大光华新年论坛于2006年元月7日举行。图为TOM集团首席执行官兼执行董事王兟。(图片来源：新浪财经)

　　由光华管理学院主办，北大光华MBA联合会负责承办的第八届北大光华新年论坛于2006年元月7日举行。本次论坛的主题是“自主创新与可持续发展”。 新浪财经对本次论坛进行全程图文直播。以下为分论坛“中国IT业的自主创新”中TOM集团首席执行官兼执行董事王兟的精彩观点：

　　从互联网诞生，到现在3G的电话加上将来固话3G和网络的融合，导致媒体世界的变化 ，整个商业模式已经发生了根深蒂固的变化，

　　首先在全世界的经验来讲，都是经过收购兼并形成的，像时代华纳集团，没有任何一家跨地域跨媒体的公司是所有的业务是自己创造或者建立起来的，全部都是通过并购而产生的。

　　第二，所有的并购有几个核心的目的，能够把一些重要的媒体品牌结合在一起，使得在每一个所从事的媒体领域能够有非常大的市场份额，最终能够达到综合品牌效应和强大的现金流，导致他们能够在媒体领域里边始终能够有这样一个潜力，占领导地位，全世界的媒体公司都是这样的过程。

　　自主创新有两个方面的自主创新。一是核心技术的自主创新；一是商业模式的自主创新，我们大家正在经历非常令人激动的时代，中国正在创造互联网和手机所融合商业的时代，在世界上已经处于领先的地位。

　　我们做电视的时候，有很多的时间，大家都是卖广告，广告不是百分之百卖得出去的，我现在创造了一个新的业务，在卖不出去的广告时段用这样的原创音乐，播音乐给大家听，但是每一个音乐后面都有这样的广告，你从

小灵通到移动到联通都可以下载这个音乐，首先我有一万原创音乐，像《老鼠爱大米》一个月卖出四百多万。

　　我通过电视产生的业务，2005年第一季度占了TOM在线1.5%，第二季度2.2%，第三季度2.85%，2.85%不算是很大的数字，1.6亿美金的2.85%不算小数字，这只是TOM在线产生的业务，还没有包括华娱卫视分一半的帐，TOM在线占一半，华娱卫视占一半的，那边把很好的互联网的平台再加上原创音乐很容易推给消费者，消费者也非常喜欢，这就是自主创新一种营业模式。

　　我认为我们现在总结出来，媒体产业的未来发展，大家想这个图的左边是大众传媒，在图的右边是针对个人的商业信息，我说的意思是什么呢，五百年以前的媒体，很重要的就是千人成本，今天的千人成本很重要，一百年以前看报纸、新闻，关键的目的是广而告之，把你的信息给很多的人去看，然后产生销售。

　　在今天的社会，大家不要忘记，我们已经到了消费品开始供过于求的社会，有人做过统计，在美国各种各样的可以消费的商品，大概有18万种，一个中产阶级的家庭平均收入的家庭生活得很好，大概需要多少种商品呢？70多种，不需要18万种，如何能够针对每个人，有的人喜欢这样的东西，有的人喜欢那样的东西，核心的技术就是后台的数据库。

　　在不远的将来，每一个消费者的行为可以有一个庞大的电脑网络在记录着，我知道你喜欢什么东西，我针对你的广告和个人的兴趣、针对自己的终端，手机上可以收得到你想要东西的广告。