由中央电视台广告部和新营销杂志社主办的2005中国营销领袖年会暨2005年度中国营销标杆企业颁奖典礼于2005年12月18日在北京大学国际关系学院秋林报告厅举行，新浪财经独家图文直播此次会议，图为第一财经日报总编辑大会主席秦朔发表。(图片来源：新浪财经)
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由中央电视台广告部和新营销杂志社主办的2005中国营销领袖年会暨2005年度中国营销标杆企业颁奖典礼于2005年12月18日在北京大学国际关系学院秋林报告厅举行，大会主题为：“超越竞争:中国未来的营销力量”。新浪财经独家图文直播此次会议，以下为第一财经日报总编辑大会主席的主题演讲：
秦朔：在座各位都是我的老师、朋友和许许多多的客户，我在广州工作13年以后，在
最近两年到上海办第一财经日报，我1990年刚到广州的时候，印象1993、1994年有人提议提升广州文化形象需要建立一个大剧院，当时广州市市长说现在广州粤剧20块钱已经很少人听了，建一个投资很大的大剧院听西洋歌剧，谁可以买得起票，所以我在广州十年的时间里面，一直讨论这样的问题，这个大剧院到最近一两年才刚刚开始建设。
跟广州相比另外一个例子是上海，上海当年建大剧院的时候同样有这个争议，建这样大剧院，几百、上千音乐剧票有人听吗？上海的观念是说，优质、创新的供给可以带来需求，也可能在文化领域投入会提升整个城市的品牌价值和形象，所以上海大剧院很早就建起来了。类似这样的例子非常多，最后看到的现象是，有一个城市变得比较廉价，另外一个城市变得比较昂贵，这可以从城市的房价，提供的服务许许多多方面看出来。
今天讨论营销未来决定性力量，我个人认为可能还是营销的观念、思想、或者营销的伦理。在过往几十年的时间里，就营销而言，基本沉淀出的营销伦理是什么？可能物美价廉是我们最重要的营销理论，那物美的东西为什么要价廉，价廉的东西一定要物美吗？很多厂商告诉我，价廉的时候一定以偷工减料为代价，一定以偷漏税为代价。
第二个重要营销伦理叫市场占有率，这样一个营销伦理当来的方法就是无所不用其极的打击对手，消灭对手，试图获得这样市场占有率以后再获得利润，这样是一个什么样的结果？能不能实现呢？其实也没有实现，刚在上海参加一个国美在华东6周年的会，我看到他们提供的消费数据，比如家电领域，现在消费者主要的倾向并不是论斤买，论重量秤的家电，而是索尼、西门子等集中品牌越来越多，手机品牌三星、诺基亚、摩托罗拉更加集中。
第三个高度注重价格战和对消费者进行教育的时候，注重提升价格敏感性，很多人认为中国发生价格战有可能重写世界营销的规则，这出现中国价格战领域无所不用的策略和招数。大家看中国媒体上登了很多企业的广告，恨不得把自己企业所有东西都说出来，所以现在很多国家消费者觉得，中国的倾销就像没有灵魂的经济动物。我们让消费者过渡重视价格的敏感性，导致的后遗症非常多的。
过往的营销伦理过于强调竞争，对于垄断行业要强调竞争，但是其他方面，地方政府、银行等等的作用，大大加剧了产业的分散，这对未来的发展也是非常不利的，过去的营销伦理最负面的结果是加剧了企业自身核心能力的下降，中国的企业在过往历史有很多机会赚很多钱，比如彩电大战的时候，很多企业积累了一些利润，他的方向不是技术创新不是价格创新，最终拼命搞规模化、多元化，最后发现每一轮宏观调控会消灭很多多元化的企业。我们营销的伦理对价格是打折或毁灭，使营销过多关注中低收入的营销，而不是中高收入的营销，事实上只有20%中高收入的细分才能为产业发展带来真正的前景，也使得过去的营销注重统一的营销，我们理解客户意识上，最终变成客户基于你的成本跟你斤斤计较的成本型营销，而不是一种价值型的营销，所以在座的诸位，不管年收入是多少，可能年收入差距有10倍、100倍，但家里基本电器、基本日用品是一样的，过去营销不注重细分。
还有同质化营销，而不是个性化差异化营销，我们注重规模营销，不注重品牌品质的营销，中国在世界一百大品牌排行榜可能实现不了突破。现在大家拼命谴责房地产暴利，以我的感觉，这里面确实有很多过于投机、或者过于借助金融杠杆导致潜在金融风险的成分，过往几年时间，房地产之所以成为比较兴旺的产业，在很大程度上是不断向上走，不断细分各种各样的需求，使得这个行业里大家都能有所获益，助长了行业的上升，所以我们用价格导向型，成本导向型的营销观批驳房地产暴利是非常落后的思路。
展望未来，中国营销要想有一个很大的变动，首先我们营销观念，营销伦理要有一个革新，也就是说我们要逐步走向以价值为导向，以消费者细分需求为导向，以刺激20%中高阶层的需求为导向，以创新为导向。如果不沿着这样一个方向走，中国很多行业跟产业看起来会非常热闹，但最终成长不出核心的能力，如果一个国家产业跟行业、企业都非常分散没有核心能力，刚开始讲的例子，中国也很难成为昂贵的国家，只能是廉价的国家，这并不是营销界人士希望见到的，希望中国下一个30年经济，走向国际化市场化方向，要从今天的改变营销做起，谢谢！
