|
“离国内金融业全面放开还有一年时间，这一年很关键。我们计划在明年年底前，将国内分行网点由现在的23个，拓展到30个。”日前，东亚银行总经理兼中国业务总部主管余学强在香港接受记者采访时表示，该行将在最后一年里，全力冲刺个人业务的筹备工作。只等政策一放开，就将不遗余力地推出面向内地居民的全面零售银行业务。
个人业务是主攻方向
“发展个人业务和中间业务，是外资银行在国内金融业开放后拓展的重点，我们也不例外。”余学强表示，除会在网点扩张上发力外，个人贷款和理财的先期培育是他们这剩余一年要做的功课。“这包括做好三件事，相关业务的员工培训、对电脑系统的大笔资金投入和对银行处理系统的优化。”
他透露说，截止到目前，该行在国内的个人房贷业务已占到贷款总量的近20％，国内业务有15％的利润来自中间业务，而总行这一比例为38％，可以看到发展的势头十分迅猛。个人业务虽然占比较低，但上升空间很大，尤其是在广东的发展非常迅速，今后该行还将继续抓紧两地地缘优势带来的机会。
掘金中小企业贷款
在公司银行业方面，余学强认为，东亚在香港做得十分出色的一项就是针对中小企业的贷款，面对这一风险较高的客户群，他表示将会把香港的先进经验移植到内地，再结合当地特色作出调整。
“在目前国内信用体系建设的初级阶段，给中小企业贷款的确风险较高。但这并不意味着中小企业信用就一定差。我们在给中小企业贷款时，最看重的是他们的现金流，有一套判定标准。如果风险实在高，也不一定就要放弃。可以帮助他们引入风险投资基金，辅导其到香港上市等。”余学强表示，上浮贷款利率也是常采用的手段，一般东亚给内地中小企业贷款上浮比例在15％左右。
据悉，该行去年的不良贷款率控制在0.72％，今年上半年下降至0.6%.
城市商业银行是最佳入股对象
面对中国庞大的金融市场，要进入其中最快捷的方式，便是选择一家规模、水平相当的中资银行进行从资金到技术的全方位合作，这几乎已被多数外资金融机构所认同，并纷纷执行。东亚目前也正处于苦苦寻觅“意中人”的阶段。
“我们正在和国内多家商业银行接触，最理想的合作伙伴是城市商业银行。”余学强表示，东亚在选取入股对象时希望对方有相同的文化、认知和一致的发展目标。“这是一个艰辛的过程。”他强调一旦合作达成，东亚将会带给对方完备的人才培训、电脑系统提升、业务创新和严格的风险管理，后者至关重要。
由于是上市公司，东亚方面表示不便透露详情。而据记者了解，东亚在广州与广州市商业银行接触甚密，一度传出即将入股的消息，但由于种种原因，至今仍未有最终结果。本报记者刘薇
（金陵／编制）
| 
