|
大中联手永乐，将有望改写北京家电市场的格局。CFP供图
昨天还拼得你死我活，转眼间却成为亲密盟友。昨天，一条震惊家电行业的消息迅速传遍业界：国内家电连锁巨头大中电器和永乐电器结盟，共同对抗国美、苏宁。市场翻云
覆雨的无常，再次证实了“市场没有永远的朋友和敌人，只有永远的利益”这句至理名言。
出其不意
“我们听说大中发了一份东西，能不能发过来给我们看看？”昨天下午，国美、苏宁两大巨头的高层不约而同给本报记者打来电话，询问大中当天发布的一份新闻稿。
在这份令国美、苏宁感到“出其不意”的新闻稿中，大中电器宣布，将与永乐组建合资公司，共同开拓市场。
大中电器广宣部公关经理张泳昨天透露，实际早在9月底永乐与国美联手进行家电采购前，大中和永乐就开始密谋联手。经过两个多月商讨，双方最终在12月11日达成组建合资公司的框架协议。根据协议，大中与永乐将先选择一些区域市场作为试点，由双方各出资50%组建新合资公司。
在沿用各自品牌的前提下，大中和永乐位于试点市场内的门店，今后均将由该合资公司统一管理。在采购、营销、拓展和人力资源上，新公司实行独立管理，同时共享双方在国内家电市场的优势资源。合资公司的经营利润和风险，则由大中和永乐共同承担。
“合作的详细情况，永乐随后会在香港联交所发布公告。”永乐电器副总裁周猛昨天表示。
虽然永乐电器总裁陈晓昨天仅以一句简单的“是永乐倡导家电连锁巨头之间既竞争又合作的一种尝试”，来评价此次两巨头结盟，但永乐高层昨天透露，对于联合的力量，陈晓一直有一种根深蒂固的狂热。即使在中国家电零售市场逐步显现出三足鼎立局面时，陈晓仍然乐意于探讨“假如国美、苏宁、永乐联合或并成一个零售商，还有谁能与之抗衡？”
居心莫测
在目前国内家电连锁排名中，国美以近400家门店和超过400亿元的年销售额位列第一，苏宁以近300家门店和350亿元年销售额位列第二。拥有近200家门店的永乐和100家门店的大中分别位居第三、第四位，年销售额分别为200余亿元和110亿元。单从数字看，不论是大中还是永乐，与国美的差距都很大。
而双方一旦联手，不仅门店总数将达到300家以上，大大缩短与国美的差距，两者年销售额之和也将与国美接近。再考虑到大中和永乐在北京和上海均占优势市场份额，无疑对国美、苏宁构成巨大威胁。
“我们一整天都在密切关注此事。”国美电器品牌总监何阳青昨天承认，“大中和永乐联手确实是一种比较聪明的举动。因为两者目前都只在部分区域市场拥有一定优势，在全国市场的布局则要逊于国美。在这种情况下，联手能增强他们的生存能力。”
“但两巨头在合资公司各占50%比例，谁也没有更大话语权。因此，新公司在未来运作中注定将有坎坷。”何阳青同时指出。
而苏宁电器连锁集团总裁孙为民则认为，这根本是一场炒作！孙为民质疑：“新合资公司为什么不进入北京、上海这样的一线城市，而是选在一些区域市场？这种联手很可能是为双方其他的合作做尝试。”
“目前大中势力范围主要在北方，除在北京占有较大优势外，其门店还开到天津、河北、内蒙古等地，而永乐势力范围则在华东和中原。双方门店布局重合的不多，具有很强互补性。但在上述市场，国美和苏宁彼此之间打得不可开交。因此大中与永乐联手，在一些区域市场可以实现“鹬蚌相争，渔翁得利”的效果，快速切入市场。”某家电厂家昨天对此评价。
格局有变
尽管大中和永乐高层均承认，尚没有在北京和上海成立合资公司的考虑，但业内普遍认为，两巨头的联手仍令京沪两大城市尤其是北京家电市场的格局充满变数。
TCL北京分公司总经理李顺认为，今年家电连锁巨头在北京市场疯狂圈地实际是非理性的。目前北京家电连锁门店已突破110家，按照各自计划，到明年年中将开到150家。实际北京市场是容纳不下这么多门店的。如今大中、永乐成立合资公司，势必对开店数量和质量提出更高要求，从追求门店数量向追求门店质量转变。四大巨头的盲目开店攀比将因此降温。
“其实北京110余家家电连锁店有不少已临近亏损。如某家电巨头在北京有20家店，效益好的就是联想桥、安贞、朝阳路3家店。此次大中和永乐虽然只是选择了在某些特定市场的合作，但在北京、上海这些市场肯定会有联合。由此引发的家电连锁门店整合，会使各巨头前期在北京的圈地狂热回归理性速度，对此我们很欢迎。”一位不愿透露姓名的家电厂家老总昨天表示。
| 
