企业领袖：回顾与展望

　　

周厚健

　　柳传志：细述并购IBMPC业务内幕

　　一年前，联想并购IBM并不被业界看好。这样的观点持续至今天。在11日的2005中国企业领袖年会上，柳传志首次公开讲述了联想并购IBM的整个决策及整合过程。

　　柳传志说：“整合一年，结论是比预期要顺利。经验教训就是一条，做以前一定要想清楚。”数据显示，整合的这6个月，联想和IBM全球的销量同比提高了10.7％，营业额为480亿港元，同比提高了38.7％，税前盈利10.2亿元，同比提高了62％。柳传志不无自豪地说：“现在大家对业绩比较认可了。”

　　大股东一致反对“蛇吞象”

　　并购之事遭到了大股东一致反对。他们认为风险太大，难度也太大。全世界并购案例中成功的仅占25％，更何况这个被大家比喻为“蛇吞象”的并购案。

　　IBM出售PC业务不是圈套

　　企业最终追求的是效益。柳传志透露，最终的决定是算完账之后作出的———并购能够为企业创造新的利润来源。

　　柳传志考虑的第一个问题是，IBM为什么要出售这部分业务？答案找出来了。IBM制定的方针是以软件和服务为主，要把硬件部分逐渐剔除出去，磁盘、

打印机等几个硬件业务已经全部卖出，结果是双赢。此次出售PC业务是其整个战略的继续，不是圈套。第二个问题，为何PC业务在IBM手上会亏损，联想敢说并购完之后能实现盈利？柳传志分析认为，IBM的PC业务毛利率高达24％，联想的毛利率只有14％。由于IBM成本高，24％的毛利率没钱赚，而联想控制成本的能力很强，所以结合在一起是优势互补。

　　联想如何控制成本IBM的高成本费用都是来自哪些方面呢？一是体系性的成本高。PC部分要分担总部很大的费用，而联想没有这部分费用。二是管理费用过高。如IBM组装一台PC机要24美元，联想才4美元。再如每年交给总部的信息管理费用要2亿美元，这部分压缩空间很大。三是采购优势互补，IBM1000多万台的销量和联想400多万台的销量加在一起，采购上有很大优势。四是PC部门在IBM是其软件和服务业务的敲门砖，限制PC业务的发展，如只卖大客户，不卖消费类客户等等，联想进去以后可以将整个大空间运作起来。

　　坦诚尊重妥协

　　对于业界普遍认为最大的难关———业务整合和文化磨合，柳传志领导的团队也做了准备工作。如像一些控股方怕杨元庆做事情非常执着，杨元庆提前反复做了演练。杨元庆在并购第一天对中国员工特别强调三个词：坦诚、尊重、妥协。“这非常有作用，特别是妥协。有矛盾，先按住，慢慢两方再理清什么是最重要的事情。”柳传志说。

　　（深商）

　　周厚健：海信大把资金投江南

　　□本报记者郑国清

　　12月9日下午，CCTV中国年度经济人物25位入围者之一———海信集团董事长周厚健与北大学子进行了一场激情对话。周说，盘点海信的2005年，大概是他任职以来最满意的一年。

　　自主研发“信芯”、重组科龙，让海信成为2005年行业热点。巧合的是，2005年正值周48岁的本命年，也是海信集团成立36周年，周厚健总结说，海信的“两强两大”给这两个本命年交上了一份好的答卷。

　　强力从西门子手中拿回天价商标，强势推出中国第一款产业化的自主知识产权的数字视频处理芯片，不仅开创了中国企业海外维权第一例，同时也用实力结束了中国7300万台彩电无中国芯的历史。

　　大规模重组科龙则表现出海信果断与魄力的另一面，2005年9月15日，科龙正式发布海信欲收购公告，海信空调拟以9亿元接手格林柯尔持有科龙电器的26.43％股权，而科龙正迎来一个全新的开始。此前的几个月，海信已分别在江苏南京、浙江湖州投资收购新的生产基地。

　　大幅度提升的则是海信平板电视的业绩，海信电视多年来高端战略的成果突显。日前，国家统计局创办的中怡康统计机构公布了10月份中国彩电市场的最新市场情况：海信电视10月份零售量的占有率14.81％，零售额占有率12.60％，双双跃居中国彩电市场的第一位；当月海信平板电视零售量占有率12.19％，零售额占有率11.79％。据累计报告来看，海信平板电视（含PDP、LCD）的销量、销售额已经连续14个月蝉联中国平板电视的第一位。

　　而这也正好印证了2005年CCTV中国年度经济人物的评选标准：“创新、责任、影响力、推动力”。

　　“金砖四国”吸引巨额投资

　　□中国国际期货经纪有限公司董事长田源

　　高盛公司的两个经济学家做了一个全球发展的研究，他们做的是50年的展望，在研究过程中发现了有四个国家特别值得重视，这四个国家被起了一个名字叫金砖四国（包括巴西、印度、俄罗斯和中国）。根据这个报告，在未来50年内，这四个国家会成为全球成长最快的国家，这四个国家的GDP的总和会超过目前的六大工业国；这四个国家，股市的综合增长达到66倍；在十年内，金砖四国的国民生产总值会增长4倍，达到4兆亿美元；在未来的时间内，这四个国家会有8亿中产阶级诞生，综合实力会超过美国、日本、欧洲的综合实力；这四个国家会在全球的能源、天然资源和资本市场上扮演十分重要的角色，甚至说是主角。他们会成为全球最主要的消费市场。这个报告在全球引起了很大的影响，但是中国很多人没有关注这个现象。

　　我们现在看到，一些跨国企业已经把金砖四国列为重要的投资对象，一些小的国家，特别是韩国更加重视这个报告所揭示出来的趋势，一些跨国公司也非常重视这样的新趋势，比如说丰田公司，计划在四个国家配置的产品产量到2010年时要达到10倍以上。所以，下一步的发展趋势，就是金砖四国要取代传统的工业国，经济重心也更多地从欧美倾斜到亚洲———中国在亚洲，印度在亚洲，俄罗斯的一部分也在亚洲。预计在20年内，中国会取代美国成为全球最大的汽车消费市场。

　　这个研究是对未来50年的研究，可能目前我们还感觉不到冲击力，但是实际上50年是很快会到来的。

　　《市场报》(2005年12月14日第五版)