项兵：新洋务的内涵

　　

　　2005年12月10—11日，2005中国企业领袖年会暨《中国企业家》杂志20周年庆典在北京中国大饭店举行，主题为“中国企业的冠礼——解读全球商业圈的中国年轮”。图为长江商学院院长项兵。(图片来源：新浪财经)

　　2005年12月10—11日，2005中国企业领袖年会暨《中国企业家》杂志20周年庆典在北京中国大饭店举行，主题为“中国企业的冠礼——解读全球商业圈的中国年轮”。新浪财经独家图文及视频直播本次会议。以下为长江商学院院长项兵教授主题演讲实录：

　　项兵：各位企业家，各位来宾，各位朋友，今天很高兴和这么多商界、政府、学界的朋友和大家交流一下我对全球经济的基本的思考，在此之前，我其实想讲人文精神，这是我 明年研究的主题之一。

    资本主义市场经济的伟大，不仅仅在于伟大的科学技术，更为重要的是伟大的商业机构。我希望我今天把我这个新洋务的内涵重新展开演讲，明年我们再探讨新的问题。

　　今天我希望借此机会和大家探讨三大问题，第一强调全球视野的重要性，2002年我所谈的核心思想之一是全球思想和全球意识。从新的视野下看一下中国企业面临的处境和挑战。然后再探讨一下新洋务能给你提供什么新的视野，新的思维，新的对策，新的战法。

　　全球视野，全球市场一体化，经济全球化，这个大家都知道，另外两点，我一直强调的，主宰世界经济的顶级跨国公司，已经具备了全球资源整合能力，这是我2000年通过培训学到的，如果你的竞争对手能整合全国资源，而你的视野是北京朝阳区，已经就不在一个界面了，视野已经输掉了。

    顶级的跨国公司已经具备了全球资源整合的能力，这一点是史无前例的，加上科技的进步，加上贸易障碍的取消，他的全球杀伤力一步一步的形成。

　　第三，主要的产业资源和现有的主流行业已基本上被瓜分完毕，很多仗已经打完了。这是不争的事实，这样给中国企业留下的生存发展空间是受非常大的挤压，目前为止，中国的GDP占全球的4%，2003年是3%，如果我们主要的竞争对手把96%瓜分完毕，回头想和中国的民族企业占4%的全球市场，如何和你平分秋色，我们面临的挑战史无前例。绝对不可以低估。

　　非主流行业，我们到目前为止，我们企业做得比较优秀的还是非主流产品，我们经济发展模式还是以投入加大为主，我们20多年的改革开放取得了巨大的成就，同时使得中国的经济对外部的依赖性是非常巨大，中国的外贸占了GDP的40%，美国还不到10%，我们对外贸的依赖性如此之大。

　　同样值得关注的，我们对外部管理人才的依赖性也同样之大，不仅是技术、市场、原材料。一个多月之前，我参加世界经济论坛，有场关于人才培养大会的内部讨论，他们做了一个内部的调查，他们发现，即使是跨国公司，在中国区的老总，他们提了一批中国人做中国区的老总，实践了一段时间之后，发现相当一批中国人往下掉，这值得我们反省。

    如果是这样，我们怎么样进军全球市场呢？我们必须反省自己，我们匮乏的是全球视野，我们匮乏的是跟全球500强有积极对话的能力，我们匮乏的是对人文精神的深刻理解，财务手段、市场营销是解决不了的。这是

中国经济发展的最大的

天花板之一，真正有全球的视野，全球的整合能力，这些方面不具备。

　　所以在全球化的今天，强弱是相对的，中国如何发展自己的中产阶级，实现自己真正的和谐，我们必须有新的视野，中产阶级的产生是和谐社会产生的必要环节，在新的形势下如何打造中产阶级。

　　中国的企业都是以价格战为主，生产过剩，出口老外在

反倾销，无可置疑，我们取得了很大的进步，但是不能沉淀在过去的成功之中，我们的出路在什么地方，目前的局势改变不了，我们有相当多的企业，销售收入是非常之高，号称进入世界500强，但是给员工的工资是低得可怜，利润又是少得可怜，凭什么成为世界级企业。在座的企业家都要考虑这些问题。这些问题解决不了，我们出不了伟大的中产阶级，我们和谐社会的建立几乎是不可能的，我们很有可能从计划经济鸟笼钻进了市场经济的鸟笼。

　　三年以前，我就呼吁中国一定要反思市场换技术的策略，我们同时需要反思民族企业参与国际竞争的策略和思维模式，比如说，我们把一件东西，你做100，他作90，他作85，我们的思维一直是价格战。这个思维做下去，我概括成杀敌一千，自伤八百，在发达市场，中产阶级会变成无产阶级，同归于尽战略，在新兴市场这种杀伤力更大，全是替代性的，当然这种思维方式对中国经济的发展也有决定性的作用，这是无可置疑的，但是如果中国的企业家都是这样的思维，政治家是救不了你们的，只有你们自己可以救自己。

　　非主流市场，这次贸易谈判，对中国抱怨最大的是巴基斯坦和印度，现在我们的铁杆兄弟也在反目成仇，企业家的思维太狭窄了，这样再走下去的话，我们不可能建立和谐社会，和谐社会的建立，中产阶级是不可或缺的，凭这种思维，凭什么能给员工33000美金一年。

　　所以，三年以前我就说，这个思维改变不了，我们中国的经济问题会演变成外交问题和政治问题，有外国对我们的歧视，也有我们自己反思的空间。同时因为刚才的几大特点，国际竞争给中国留下的时间真是不多了，国际竞争有十年左右的时间，也许很多战场，很多主流行业已经瓜分完毕了。

    怎么办？这是新洋务产生的背景，新洋务的核心不是国际收购，现在很多报纸错误的理解了，不是从中国看世界，而是从世界看中国，不是把中国看成跟世界是对立的，而是看成中国是世界的一部分，以世界对抗世界，我不是鼓励国际购并，那都是战术问题，我弘扬的是思维方式，跳出去看中国，这是新洋务最核心的东西，看到了这一点，你就知道没有一个民族在所有方面是最优秀的，任何一个行业要想在主流行业成为国际竞争里的企业之一，就是整合全球的资源为我所用，以全球抗衡全球。

　　所以民族企业在全球范围竞争的格局，第一我们的全球GDP只占4%，所以我们必须学会以弱胜强，后发制人，如果没有颠覆性的视野和思维，追赶永远是没有希望的，拷贝永远是没有希望的，当然我们需要一批中国企业拷贝，当然中国要出世界级的企业，这些企业一定要有前瞻性的思维，更宽阔的视野考虑这些问题。

    比如说99年提出链条对链条的竞争，其实这是有我的理论基础的，中国是个大国，我把中间做好的时候，我们对上游原材料的价格影响力是非常大的，对下游的渠道影响也很重要。打不过就卖，如果北京到上海唯一的路是高速公路的话，那我们就买，因为西方的治理结构是到位的，管理是优秀的，借力打力。华为不可能收购爱立信，不可能收购诺基亚，所以华为的战法没有联想这种选择，联想和TCL倒是有这种选择。

　　我希望中国企业多花点时间考虑业务模式的创新，这样我们树敌才不会太多。更为重要的，我们需要创造一片新的天空，没有视野和思维方式的拓展，我们有可能树敌太多。

　　所以民族企业应对之策，我认为当前最为重要的是思维方式的跨越，超越中国，从世界看中国，超越科学技术，多多关心企业兴国，超越自我必须外向，没有你我之分，比如说境外上市，给中国企业最大的好处之一，无论是中石油、中石化，最大的好处之一，他们逼着中国的企业为股东创造价值，即使过去企业不好，只有美国的监管能做到逼娼为良，把企业做好是硬道理，不是自己一定要做个主板出来，在全球的今天，一切都是大我的概念，我们需要优秀的企业，逼着他们必须成为一个良好行为的企业，中国的优秀企业都可以到美国上市，借力打力，在大我的视野之中，没有请进来走出去之说，没有国际化之说，一切都是我的。

    从这个思路来讲，没有中学为体，西学为用之说。开放的心态，在大我的视野之中是没有西中之分的，提中国式管理就是井底之蛙，大我非常重要。

　　甚至超越独立自主的研发视野，在应对全球经济的今天，这个思维还是有局限性的，我们不能在所有方面都是最优秀的，要学会借力打力，华为用两年过不了认证体系，我们一个企业，用三四年的时间也过不了福特设备提供商的认证体系，即使有全世界最先进的技术人家也不要你，设备坏了，你能随时派人来修吗，技术即使最先进，也不会采用你的，设备一旦坏掉，敢用你的设备吗？

　　强调最大的挑战是全球视野思维，当然我们面临的挑战是非常大的，我们没有大企业管理的经验，尤其没有大企业的流程，联想收购IBMPC，最大的受惠之一，是我们学会了在发达市场进行竞争和合作。目前为止，我们的国企占主要，国企整合全球资源障碍太多了，因为和国家利益联系在一起，我们中海油的问题，我们傅总做得非常优秀，用了最棒的咨询公司，但是取势问题一定要给以关注，我有一篇文章，《全球取势》，非常重要。

    这种事将来会碰到的，因为意识形态的差异，大国的问题，一说国企，国企在全球的发展空间很小，我们整合全球资源的难度太大了，公共关系的问题，出去的时候问题很多。

　　管理上我们是弱势整合强势，这一点是史无前例的，我们没有一家企业强大到可以进美国市场，我跟你谈本土化，都不成。所以主权上我们可以收购其他企业，管理上我们可以弱势收购强势，可以是五段收购九段，怎么办？联想走出了很好的一条路，昨天柳总也做了详细的介绍，但是这是中国企业面临最独特的问题之一，IBM进入中国居高临下，全球品牌，全球战略，中国企业目前没有这样的威风。

　　我们的准备时间很少，人文精神的准备时间太少，没有人文精神的深刻理解，我们做不到全世界人才为我所用，我们也很难真正的进入WTO，WTO不是法律条文的问题，会有一系列的问题会过来，刚才讲是不是最高段位的企业是做标准的，我觉得是值得探讨的。真正顶级的企业是对管理的价值观具有震撼性的企业，这是最伟大的企业，这是伟大的商业机构之所在，标准都是随时过时的。

    人文资本的储备是我们中国企业家必须具备的条件之一，你看看雅典奥运会的开幕式和闭幕式，你就可以看到人文精神的穿透力，这点我们必须加强。

　　总结一下，我希望意识到新洋务不是收购，新洋务是一个颠覆的思维方式，过去20多年我们是以中国对抗世界，什么都弄到中国来。它强调的是以全球看中国，以全球资源对抗全球，不是以中国资源对抗，是一个颠覆式的思维方式，购并只是一个手段，有一些需要购并，有些不需要，有些需要自创核心技术，有的不需要，所以中国企业必须在取势上有新的思维，使得企业成功的概率更大一些。我们学者、教授花这么长时间琢磨这些问题，我们是希望和企业家共同努力，增加我们成功的概率，这是我们能够做的。

　　所以一定要强调，要有共赢的心态，用孔老夫人合而不为的思维，不要中学为主，西学为用的思想整合全球的高端人才，我相信我们在座的企业和企业家会出一批真正的世界级的。谢谢大家。