徐少春：中国软件只有希望没有失望

　　

　　2005年12月10—11日，2005中国企业领袖年会暨《中国企业家》杂志20周年庆典在北京中国大饭店举行，主题为“中国企业的冠礼——解读全球商业圈的中国年轮”。图为金蝶国际软件集团主席兼行政总裁徐少春。(图片来源：新浪财经)

　　2005年12月10—11日，2005中国企业领袖年会暨《中国企业家》杂志20周年庆典在北京中国大饭店举行，主题为“中国企业的冠礼——解读全球商业圈的中国年轮”。新浪财经独家图文及视频直播本次会议。以下为金蝶国际软件集团主席兼行政总裁徐少春主题演讲实录：

　　徐少春：女士们、先生们，各位企业家，大家下午好。

　　马行长是我非常尊敬的企业家，马行长在银行业打败了外资银行，我想软件业我们实际上也胜利在望，我今天的主题就是中国软件只有希望，没有失望。

　　谈到软件，有很多误区，总是把中国软件和印度软件比，软件就是外包，这是一个错误的概念。第二，去年有媒体报道，特别是有一篇文章报道，软件行业整体利润下降，行业令人失望，我也不同意这个观点。第三，认为互联网公司就是软件公司。我今天通过15分钟的报告来解开这个误区。

　　首先我谈一下著名的微笑曲线，宏基的总裁施振荣先生提出了微笑曲线，同样在软件业也有这样的曲线，分成上游和下游，软件工业有三种模式，第一种是产品模式，第二是代工模式，就是接人家的订单进行加工，实际上就是通常所说的软件的外包。第三个模式是服务模式，不生产产品，不生产波音飞机，但是航空公司，为客户提供服务。所以在全球软件业当中，在这个产业链中，在微笑曲线这样的线当中，有许多著名的公司，比如说IBM等等，在中国，也有很多的著名的公司，金蝶我们公司就是研发自己的产品，每年投资近一个亿的钱投在产品研发上，当然还有用友软件，我们的同行。服务模式东软也是为客户提供服务的，以服务模式为主的公司。还有最近的中讯公司，在各个行业，在中国也有很多著名的这样的软件公司。我想说，软件外包不等于整个软件，除了外包模式之外，还有产品模式，有服务模式。

　　另外这样一条微笑曲线很有意思，在上游和下游，它的潜力是最大的，在代工模式，你必须要形成规模，才能形成盈利，所以每一种模式都有它的盈利模式，但是产品研发、自主创新是价值链的源头，是最难的，但是我们在最难的领域里，与我们的国外竞争对手展开竞争，无论是国内，还是香港，还是在亚太地区。

　　这样的一条曲线，越是两端，赚的钱越多，难度越大，这样的模式，就对软件企业提出的挑战是非常大的。这个就是软件行业的微笑曲线，我们以产品模式十多年来，虽然我们还不到20年，还没有长大成人，是一个少年，但是自古英雄出少年，我们一直以来坚定的走自主创新的道路，我们国外的投资者，我们经常有接触，常常就会问，你做ERP，做业务软件，你怎么还做中间件，金蝶是亚太区除日本之外，唯一的一个拥有中间件核心技术的一家公司，没有这个东西，你的ERP不可能在你的企业永久的运行，迟早要变，有了它，你就可以随需应变。

　　金蝶在全球里也是第一家通过

JAVA世界标准认定的企业，经过25000个严酷的测试，我们终于取得了可以参与世界JAVA标准的制定，许多的专家也给予了很高的评价。我们今年从香港的创业板转化到了主板，代码是268，希望这次转板之后能够一路发，著名的IT调查机构也给金蝶很好的评价，认为金蝶是中国企业管理软件的首选品牌，我们在全中国有40多万家客户，我们有3200名员工，有600多名研发人员，这个数字在世界上也是大数字，我们有1000名管理顾问。

　　过去我们财务的业绩，平均每年增长28%，今年上半年增长了31%，所以不是行业整体利润下滑。特别是，金蝶的收入超过了在中国的国外竞争对手在中国的收入，所以我们说中国的软件规模小，你看看人家国外的软件，他还不如我们。当然全球的软件产业也面临很大的挑战，全球的软件业也在进行整合，整合的原因是用户的需求在推动，用户希望有一个公司能够提供一个完整的信息化的解决方案，同时也是技术在这里推动，这个趋势在中国将会发生。这既是一个挑战，同时又是我们的机会。

　　中国其实是一个信息化潜力非常巨大的公司，今天我们可以看到有25位企业家当选最有影响力的企业领袖，其实在他们光环的背后，有我们的软件，每天在那里运行，我想在你的企业了，如果没有软件，你很难运营，很难正常的开展管理。尽管我们现在的软件规模还小，但是潜力非常大。我们看一个数字，中国13亿人口，美国只有3个亿，我们PC的拥有量是5300万台，但是美国是2.23亿，也就是说联想的PC还有很大的市场空间，我们手机的拥有量是4个亿，但是美国只有2.8亿，这说明中国信息化的环境和美国不同，这是我们独有的，这是我们的机会。所以说联想的PC有机会，中国的软件也有很大的机会。

　　我来说一下未来中国软件业有三个趋势，第一个趋势是产业链的趋势，我谈到了微笑曲线，我们是来研发产品的，但是在我们的周围，我们有很多的合作伙伴，所以金蝶的渠道伙伴在全中国包括亚太地区超过了一千家，覆盖中国211个城市，我们成功的进入了亚太地区。所以，这样一个产品模式运营的公司，当我们的渠道伙伴越来越多的情况下，当我们达到联想的规模，将来我们这样的公司，就是软件产业当中的联想。

　　另外一个趋势，就是信息技术不断的变化，特别是互联网的变化，不断促进我们中国企业商务的变革，过去企业小的时候，你是孤立的用了一些单项的应用软件，来加强你的基础管理，当你长大一定规模之后，你就需要ERP，通过业务流程的集成降低成本、提高效率，你要在互联网平台，在你的供应链里加强跟你的上下游公司的合作，这种合作也会提高你的业务效率。特别是现在出现了电子提示，比如说阿里巴巴，实际上阿里巴巴不是一个软件公司，他是一个中介商，是以软件平台作为基础，这些软件不是IBM提供，就是我们提供，但是以这个平台为基础去开展B2B的交易，这点是电子提示。随着商务的不断变化和变革，你需要信息化，需要软件，这也是我们未来的趋势和希望。

　　另外一个，我们现在使用软件的方式，就是要不断的版本升级，给你一个打包的软件，但是未来，你不用买软件了，你只需要买服务，我们的软件装在一个中央主机上，就像用自来水和电一样使用我们的软件，所以软件工业的最吸引人的趋势，就是它的服务化和不断的个性化。如果你不这样做，如果你的企业将来不采用这种先进的模式去使用软件，那很有可能冷不丁你的竞争对手就会超过你，因为他比你的成本更低，效率比你更高。所以这是软件工业过程中最吸引人的发展趋势，也是我们的机会。

　　所以我们讲，软件厂商也是IT的建筑师和工程师，你不仅要盖屋里的厂房，也要构建IT的建筑，没有它，你也很难有你的竞争优势。所以

房地产市场有多大，中国的软件市场就有多大，过去华为、联想等IT设备与硬件厂商最强，并且走向了世界，我想这是老一辈革命家，老一辈的中国企业家走出去了，他们带着硬件走出去了，未来就是我们软件厂商的天下，所以，我想再过五年、十年，中国的软件也将最强，并且走向世界，所以我的观点就是中国软件只有希望，没有失望。

　　金蝶的目标就是要跻身世界软件十强，衷心的希望我们在座的各位中国企业家支持我们，支持我们共同的事业，谢谢大家。