王振滔：并购的目的是什么要很清楚

　　

　　2005年12月10—11日，2005中国企业领袖年会暨《中国企业家》杂志20周年庆典在北京中国大饭店举行，主题为“中国企业的冠礼——解读全球商业圈的中国年轮”。图为奥康集团董事长兼总裁王振滔。(图片来源：新浪财经)

　　2005年12月10—11日，2005中国企业领袖年会暨《中国企业家》杂志20周年庆典在北京中国大饭店举行，主题为“中国企业的冠礼——解读全球商业圈的中国年轮”。新浪财经独家图文及视频直播本次会议。以下为跨国并购与整合论坛奥康集团董事长兼总裁王振滔发言实录：

　　王振滔：思路决定出路，你并购的目的是什么要很清楚。应该说98年已经接触了很 多国外企业，也就是制鞋的行业，怎么样让自己的企业走出去想了很多的办法，也曾经跟意大利几家大企业谈过，甚至跟德国、美国几家市场终端的企业也谈过，中国企业怎么靠自己的品牌走出去这比较难，当时想到利用意大利和其他国家品牌走出去。

　　当然谈了几年以后还是没有谈成，就像刚才专家做的报告一样，国际品牌并不是60%、70%，并不是国际品牌就一定能够成功。作为我们这个行业来讲，我认为最重要的问题有两个：一个就是行业的，在这个时候有一个时间，像制造业行业来讲，我觉得这个时候兼并是时候，这跟国际的大趋势有关系，如果再提前10年或者是前5年可能还不是，这是很现实的。

　　因为这几年随着中国制造业的发展，特别是国外一些名牌，大的品牌都在中国加工，OEM，所以无形当中国外的消费者已经对中国的产品进行竞争。现在这个时候通过兼并，我指的是我们跟

意大利一些大的企业，有品牌的，还有网络的企业兼并，很快就可以把自己的产品走出去，所以我认为时间上比较好；第二就是风险，风险很重要。我认为第一个风险就是财务的风险，你有没有资金渠控制它，或者说有没有能力去兼并它。

　　去年在下半年的时候，我跟德国一家集团谈判，他想通过一个咨询公司卖给我，当时谈完以后，我们发现他们财务各个方面的状况也不是很合适；第二个风险就是人才风险，你兼并他们是不是能够管得了他，是不是能够把这个团队带好，这是非常重要的问题。

　　还有政策上的因素风险，前天我刚好看到北京晚报，去年还有一个宣言，就是温州有一家企业在尼日利亚工厂，前天晚上看到报纸尼日利亚海关对他们进行

反倾销，他现在是走投无路。作为一个并购企业你首先要想到你的目的是什么，你要网络还是要品牌还是要整个的管理，我们通过几年的合作以后，各个方面感觉自己还没有具备这样的能力，所以我们三年之前跟意大利休闲第一品牌，未来五年之内成为全世界第二个美国耐克，我们要跟他合作。我们先跟他谈，看适不适合，如果适合我们就进行合作，如果不适合我们可以进行整合，网络的整合，品牌的整合等等。

　　这一段时间应该再学习一些东西，我认为这三年来带给我们很大的启示，特别是国际化的市场观，这个企业在短短的60年之间发展到了60多个国家，发展相当成功。通过他们的网络把我们自己的品牌也带进去，借船出海把这个网络做好。第二就是练内功，请他们的工厂技术人员到我们的工厂去，培养我们的技术，培养我们的管理队伍，所以今年最高峰的时候有9个来自世界各地的厂长一直常驻我们公司，通过练内功把自己的以后提高，我想这样我们可以走出去，利用自己的需求，这一点是最重要的。

　　最后讲一点合适就是最好的。我个人认为，并购好不一定全部人都要去做并购，最主要的就是合适。