财富人物•方洪波：家电舞台的时尚“导演”

　　凤凰名嘴梁文道、新锐导演张扬、名模马艳丽以及文化名人沈宏非、商界精英王金亮，昨天围坐在北京著名的时尚会所华彬大厦的水晶厅内，纵论的该是一个什么样的时尚话题？一百个人或许会有一百种猜测，但如果说答案是空调新主张，恐怕要出乎所有人的意料。不过事实恰恰就如此。“导演”这出时尚沙龙的，正是美的集团副总裁方洪波，尽管他是日因紧急公务最后时刻未能成行，空调也时尚的主张却依然将其风格展现得淋漓尽致。对于家电业内时尚先锋之称谓，刚从美国返回顺德的方洪波有点推脱，不过言语间仍是笑意浓浓。

　　染了一头黄发的“潮人”

　　熟知方洪波的人知道，国内家电业内，或许没有哪个企业的关键人物能像他那样，把世界顶级

奢侈品牌烂熟于心，然后，又不折不扣地执行着顶端时尚路线。GIORGIOARMANI、GUCCI、VER鄄SACE、ERMENGILDOZEGNA等顶级品牌男装，是他的家常便饭。每年的欧洲之旅，不仅是他调节自身生活的方式，也是网罗时装的好契机。名表，每年一只新款。座骑，刚换了

宝马最新款的跑车。最酷爱的运动是

高尔夫，每个星期都要安排两次打球的时间。

　　方洪波最喜欢的城市是上海，他熟悉这个城市每个躲在角落里的一流酒吧。前几年刚兴起染发潮流，已晋身美的集团高层的方洪波去漂染了一头黄发，在西装革履的生意场上甚是抢眼。后来潮流大兴，他又重新染回黑色，因为染黄发的人太多，返璞归真更显潮流。

　　方洪波戏称企业是老板的孩子，而他这个职业经理人，自然就是企业的保姆。按此理论，保姆和孩子接触的时间最长，因此，什么样的保姆也常常决定着孩子将具备什么样的性格。有这样一个风格时尚的操盘手，美的空调尽管置身最传统行业中，不时靠近时尚也倒不那么出奇了。

　　不想看到自己50岁的影子

　　实际上，方洪波的时尚主义已经浸润到美的空调的运作层面。如果说这次方洪波没有露面的沙龙算是一个高峰的标志，这之前他亲身投入早就开始预热了。

　　2002年底，方洪波在上海浦东与韩国影星全智贤正式签约，“野蛮女友”出任美的空调2003年形象代言人。方洪波直言，全智贤青春、时尚、国际化的气质和美的产品的定位相吻合。而更早之前的1995年，方洪波刚刚跳出以文字为生的固执想法，担任美的空调广告科科长，便操纵了一个让全中国人瞩目的美的广告：说服老板何享健，投入一大笔资金，使正处青云直上阶段的巩俐代言美的，“美的生活美的享受”迅速流传开来。

　　学历史出身的方洪波成为具有时尚气质的营销经理人，在行内人士看来算是经历了果敢一跳。1987年，方洪波大学毕业，进入湖北襄樊二汽，可5年后，便南下顺德。按他自己的说法，毅然出走的原因是“在那里他看到了自己50岁的影子”。现在回头过来看，这样的果敢也早有伏笔。大学毕业当年，方洪波已考取母校华东师大美国史研究生，当时却突生一种突破常规道路的想法，故而放弃了。

　　这张录取通知书，方洪波至今还精心保存着，与报考大学志愿都需要家长代替时相比，这是他第一次做出重大的主动选择，也成为后来不顾家人反对而东南飞的一个引子。

　　“Q三次方”牵引蓝海战略出航

　　从接手空调营销那天起，方洪波给美的的定位就是注重形象，试图打造“年轻、有活力、时尚品位”的形象。方洪波的时尚观念在此时已经充分显露。他认为这绝非是体现在所谓的小资情调上，而是在对产品品质和形象的清醒认识上。

　　北京的这场“名人脱口秀”，美的推出了其与东芝开利实现战略合资之后的首款旗舰产品———“天钻星”，更为人瞩目的是首度提出了美的品质生活新主张：Q3（即Quality的三次方），即是要在高品质下创造时尚的空调体验空间。美的国内营销总经理王金亮称，这不单是新品推介，核心是营销方式的一次变革性创新。

　　对此，“导演”方洪波直言，“中国空调企业以现有资源推动的增长方式，就是做到2000万台也没有意义，我们必须改变原有的成长方式，寻找空调行业新的蓝海。”借着美的“天钻星”空调的上市，方洪波也为美的空调的未来做了新的规划，通俗地说，就是摆脱过去中国家电业物美价廉的传统印象，要塑造高品质、高附加值的品牌及产品形象。

　　方洪波认为，当前各大空调厂商一方面在外部市场环境疲软和厂商之间摩擦加剧的双重压力下，绝大多数陷入有产能无产出、有规模无利润的尴尬境地；另一方面在市场营销模式上还是停留在一个粗放式耕作的初级阶段，满世界的大出血降价海报……这都导致消费者对企业产品和品牌好感度的严重下跌，可以说，中国空调业已经处于发展还是后退，改变还是踯躅的十字路口。方洪波很自信：“蓝海战略”出航，才能扭转困局。

　　本报记者吴江

　　

　　在传统行业掌舵的美的集团副总裁方洪波，却是一位“潮人”

　　（Robby／编制）