容城 为人做嫁黯神伤（调查·关注）

　　

　　有“中国北方服装之乡”之称的河北省容城县，服装生产企业林立，年产衬衫、西装1.5亿件（套），出口50多个国家和地区。然而，这儿的服装企业老板哪怕拥有数千万资产，却往往仍以“打工者”自嘲。他们告诉记者，容城的服装企业多为贴牌、定牌生产，“为别人做嫁衣”，只能赚取一点加工费，心里实在不平衡。

　　“贴牌生产，人家卖价达到七八千元，我们只能拿到120元加工费”

　　改革开放之初，“万人裤子大军闯市场”让河北容城名气大振，服装产业也从此成为这个北方小县的特色经济。时光荏苒，如今容城已经跻身“中国服装名城”之列，与诸暨、

义乌并列全国三大衬衫生产基地。然而，记者在这里采访发现，容城服装虽然整体数量惊人，但发展模式存在隐忧。

　　进入容城县境，即使在郊外僻静的公路两侧，也是连绵不绝的服装广告；这里的工业小区虽然没有机声隆隆，但进入厂房，却见成百上千的工人正在生产线上忙碌。这个仅有25万人口的小县城，拥有5个服装工业小区，576家服装企业，6万余名从业人员，年产衬衫、西服等服装1.5亿件（套），出口50多个国家，人均创汇330美元。

　　容城服装不仅发展迅速，也早已不再是质量低劣的“地摊货”。据了解，容城很多服装企业拥有世界一流的机器设备，缝、剪、熨均由电脑操作，下线的服装不管是质地还是版型，都属上乘。在京、津、沪等地的大商场，容城生产的服装并不鲜见；即使是我们耳熟能详的许多服装品牌甚至国际品牌，也都在这里下有订单。

　　既然生产一流的服装，理应获得一流的利润。就这个话题，记者向一些服装企业老板发问时，得到的却全是否定的答案。他们告诉记者，容城服装以外销为主，在国际市场上主要靠价格和数量取胜。以衬衫为例，出口单价多为1.5美元，好的达到3.5美元，个别最高的不过七八美元。容城县外贸局局长陈永平向记者透露，容城的外销服装企业多是贴牌、定牌生产，只赚取不到10％的加工费，通常一件衬衫的利润不到1元。

　　刘大水是河北大水实业集团有限公司的董事长，他告诉记者：“很多很多企业不过是‘打工者’，只能挣点工钱，人家拿的是大头。”那么，服装利润的“大头”和“小头”之间的区别究竟有多大？刘大水给记者举了一个例子：“我这个厂子曾经给一个世界品牌加工服装，在中国商场里这个牌子卖到七八千元，而我们所拿到的只是120元的加工费。”

　　国际贸易大环境变幻不定，主打外销的服装企业面临窘境

　　容城大部分服装企业主打外销，除了贴牌生产利润低薄以外，还不断被变幻不定的国际贸易大环境所困扰。

　　今年1月1日全球

纺织品贸易配额取消后，美国、欧盟等相继对我国出口纺织品启动了设限措施，或进行特别限制措施的立法。无论是中欧的折中方案，还是中美贸易磋商的迷茫，种种不确定性使得纺织企业面临这样的隐忧：无法估算配额，无法预测成本，无法维持可靠的供应渠道。

　　对于一些主攻欧盟、美国市场的企业而言，欧美的“设限”、“特保”措施影响巨大。容城集宏兴服饰集团的郭永红将之比喻为“庆祝配额时代结束之后的迎头一盆冷水”。今年上半年，该企业本来已接到沃尔玛60万件衬衣的订单，生产计划排到了9月份。但是，美国提出“特保”措施后，沃尔玛马上收回了在中国的订单，转给越南的服装生产企业。本来有实力有规模的企业面临无米下锅的窘境，只好四处找订单，承揽一些低档的非“设限”国家的订单。

　　“设限”、“特保”的影响残酷地摆在面前。今年4月的广交会上，美欧大进口商不敢下单，企业接到的欧美订单明显减少，就算签单子，无论是纺织参展企业还是采购商都显得小心翼翼，在签订意向或合同时不得不附加上这么一条无奈的条款，“一旦因‘封关’不能履行合约，我们不能负责赔偿。”往年大企业的活干不完，一些订单只能找小企业代为加工，而今年大企业也没有多余的活分给小企业。对大企业的影响可能只是一年的短期效益，而众多中小企业则陷入无米下锅的境地。

　　注册商标327个，却没有一个在国内外叫得响的牌子

　　容城服装企业的软肋在那里？和全国的情况一样，中国纺织工业协会会长杜钰洲说得好，关键在于中国企业长期处于为别人“打工”的地位，没有原创品牌和技术，这场贸易战只会越打越艰苦。

　　容城服装企业埋头拉车，不可谓不辛苦。今年容城县企业用于技改和更新设备的投资超过1.2亿元，其中年产值500万元的规模企业中有2100多套机器设备达到国际一流水平，95％以上的中小企业中9130套机器设备达到了国际先进水平，50多家企业引进了CAD排版及电脑辅助设计系统，20多家企业通过了ISO9000质量管理体系认证。

　　然而，接收国外订单，按单贴牌生产，是容城服装企业的主要经营模式。这种“打工”模式利润低，企业要发展，只能拼数量、竞压价、抢出口。

　　没有品牌就等于“打工”，容城的服装老板们也都明白这个理儿，并且不少企业早已开始了品牌经营、主打内销的尝试。在国外，容城服装注册自主品牌12个；在国内，容城服装注册的品牌更是比比皆是。据统计，容城县服装商标共注册有327个，却没有一个在国内外叫得响的牌子。容城的“比琦”、“奔亚”牌服装，虽然进驻了北京、天津等地的大型商场，但一直走的是低档路线。其中，“比琦”服装虽然连续多年在北京亿元商场销售量排名第一，但售价较低，故销售额远远低于国内知名品牌。

　　保定市工商联会长、保定市总商会会长赵桂良告诉记者，容城服装品牌大部分仍然集中在制造商品牌、加工商品牌阶段，所以产品附加值较低。此外，品牌过于分散，一个企业注册多个商标、分散企业品牌集中效应的现象比比皆是。

　　正因如此，容城服装沉寂的品牌与高质的产品不相适应的矛盾日益激烈，使容城服装长期处于“高产出、低效益”的运作模式。

　　容城服装发展品牌的瓶颈究竟何在？容城某企业的老总这样告诉记者：“主要还是观念问题。容城很多企业老总都是农民企业家，做外销只需到各地的交易会上接订单，然后按照订单的要求加工生产，出口到国外。虽然利润薄，但量大的话，企业也能维持一定利润，省却了营销环节，主要是图个省心。”

　　河北大水实业集团是容城为数不多的主打内销的服装企业，大水服装在全国各个城市都设有专卖店，还聘请了王刚作为服装品牌代言人。其董事长刘大水告诉记者：“搞内销需要品牌的支撑，而经营品牌不仅需要高超的策划和精心的维护，还需要不间断投入大量资金来维护品牌的影响力，这是一整套复杂的管理系统。以秦池酒为例，中国有多少企业倒在了创品牌的道路上。所以，注册品牌容易，提升品牌艰难，这是很多中小企业所无法承受的。也许这就是容城服装企业无奈选择‘打工’的原因吧。”

　　容城县外贸局局长陈永平不无忧虑地表示：“我们拥有世界一流的机器设备，却只能给别人做嫁衣。再过几年，如果我们的产品还停留在低附加值含量的层次上，指望以削价竞争取胜，那就真的是自断生路，要关起门独自悲伤了。”

　　容城县县长刘延平告诉记者，为了改变这种模式，我们也在积极地为企业想办法。通过优化产业布局，培育产业集群，加大了利用外资的力度。同时多元化开拓市场，不把鸡蛋放在同一个篮子里。在巩固欧美等发达地区市场的同时，积极开拓东盟、俄罗斯、非洲、南美洲和中东等多元化市场，以分散市场风险。鼓励企业在海外建厂。海外建厂能使企业规避贸易风险，是提高同行业市场占有率的最佳途径。目前，我们县具有自营出口权的企业已达70多家，在境外设立公司、企业、办事处40多家。当然最重要的还是要创出我们自己叫得响的品牌。

　　《市场报》(2005年12月07日第四版)