财经纵横新浪首页 > 财经纵横 > 滚动新闻 > 创智赢家创业精英赛 > 正文
 

赢家十一期:亲兄弟明算账 五十大洋借话筒


http://finance.sina.com.cn 2005年11月24日 14:05 新浪财经
赢家十一期:亲兄弟明算账

彭震跟李骥交涉借话筒(资料图片)
赢家十一期:亲兄弟明算账

彭震热烈迎宾(资料图片)
赢家十一期:亲兄弟明算账

彭震花50元向李骥借喇叭一用,事成之后,彭震飞奔回自己的小店,不禁偷笑(资料图片)

  

赢家十一期:亲兄弟明算账五十大洋借话筒

彭震借助李骥的话筒开始他的大拍卖(资料图片)
点击此处查看全部财经新闻图片

  要说最会打价格战的还是彭震。据透露,这次四位选手从百安居里拿到的货品,都是用9折的优惠价,这自然给打价格战提供了空间。彭震对此就做得很精明。在每件商品上,彭震都挂上了标签,标签上有两个价格,一个是彭震这儿的销售实价,另一个则是在百安居里的售价。可以看到,彭震这儿的价格都比百安居里的要便宜些。即使是一个40元不到的吸顶灯,也能比商场里便宜上4、5块,这样自然就吸引到了一部分讲实惠的顾客。

  场上气氛热烈,陈曦找了辣妹热舞,李骥的情歌也很夺人眼球。真可谓你方唱罢我登场。苦于自己这边的音响声音微弱,彭震花50大洋问李骥借了话筒,在场地上吆喝起来,可尽管如此,销售情况还是很一般。由于光临人数实在过少,彭震想出举行拍卖会的点子,用竞拍成功后返还五十元的方式来吸引顾客。此招确实奏效,拍卖开始仅五分钟就成功拍出三件商品,虽然价格不高,但至少吸引了大批顾客前来。18元的维尼小熊被55元拍走,顾客乐颠颠地用5块就抱走了小熊,看来彭震是铁了心只认销售额不管利润了。而这边彭震一吆喝,旁边的陈曦马上指挥促销小姐们开大音量大跳劲舞,一付见招拆招的架势。

  临近结束,业绩平平。彭震施展最后的解数,清仓拍卖,大批顾客闻声而至,一老伯与一女士分别买走两件价值千元的沙发,一下子为彭震添了不少利润。

  彭震的两位助手对自己的老板评价甚好,称其能干,善于把握机会,自信,大度不与人斤斤计较,这大概指的是与陈曦的较量。彭震听说之后嘿嘿一笑,一脸“狡猾”。

  相比之下,彭震的“业务”还不够熟练,当他在向一个顾客推销他的浴霸,把功能和价格的优惠度讲得头头是道,在演示时却忘了怎么关。当他一面踮起脚尖把手伸上去摸索开关一面掉头问店员的时候,那个目标客户已经失去耐心溜之大吉了。


发表评论

爱问(iAsk.com)


评论】【谈股论金】【收藏此页】【股票时时看】【 】【多种方式看新闻】【打印】【关闭


新浪网财经纵横网友意见留言板 电话:010-82628888-5174   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2005 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网

北京市通信公司提供网络带宽