赢家十一期:亲兄弟明算账 五十大洋借话筒 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年11月24日 14:05 新浪财经 | |||||||||
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![]() 要说最会打价格战的还是彭震。据透露,这次四位选手从百安居里拿到的货品,都是用9折的优惠价,这自然给打价格战提供了空间。彭震对此就做得很精明。在每件商品上,彭震都挂上了标签,标签上有两个价格,一个是彭震这儿的销售实价,另一个则是在百安居里的售价。可以看到,彭震这儿的价格都比百安居里的要便宜些。即使是一个40元不到的吸顶灯,也能比商场里便宜上4、5块,这样自然就吸引到了一部分讲实惠的顾客。
场上气氛热烈,陈曦找了辣妹热舞,李骥的情歌也很夺人眼球。真可谓你方唱罢我登场。苦于自己这边的音响声音微弱,彭震花50大洋问李骥借了话筒,在场地上吆喝起来,可尽管如此,销售情况还是很一般。由于光临人数实在过少,彭震想出举行拍卖会的点子,用竞拍成功后返还五十元的方式来吸引顾客。此招确实奏效,拍卖开始仅五分钟就成功拍出三件商品,虽然价格不高,但至少吸引了大批顾客前来。18元的维尼小熊被55元拍走,顾客乐颠颠地用5块就抱走了小熊,看来彭震是铁了心只认销售额不管利润了。而这边彭震一吆喝,旁边的陈曦马上指挥促销小姐们开大音量大跳劲舞,一付见招拆招的架势。 临近结束,业绩平平。彭震施展最后的解数,清仓拍卖,大批顾客闻声而至,一老伯与一女士分别买走两件价值千元的沙发,一下子为彭震添了不少利润。 彭震的两位助手对自己的老板评价甚好,称其能干,善于把握机会,自信,大度不与人斤斤计较,这大概指的是与陈曦的较量。彭震听说之后嘿嘿一笑,一脸“狡猾”。 相比之下,彭震的“业务”还不够熟练,当他在向一个顾客推销他的浴霸,把功能和价格的优惠度讲得头头是道,在演示时却忘了怎么关。当他一面踮起脚尖把手伸上去摸索开关一面掉头问店员的时候,那个目标客户已经失去耐心溜之大吉了。 |