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赢家十一期:情歌助阵夺眼球 李骥赔本赚吆喝


http://finance.sina.com.cn 2005年11月24日 13:58 新浪财经
赢家十一期:情歌助阵夺眼球

李骥唱得很卖力,人气虽足,买家却少(资料图片)
赢家十一期:情歌助阵夺眼球

李骥的三位百安居销售助理都在为他加油,现场气氛感人(资料图片)
赢家十一期:情歌助阵夺眼球

李骥广场音乐会,只夺眼球不卖座(资料图片)

  

赢家十一期:情歌助阵夺眼球李骥赔本赚吆喝

李骥把卖场当成了舞台,表演的相当投入(资料图片)
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  下午一点,比赛准时开始,李骥在贝斯手的伴奏中最先用话筒吆喝。李骥非常投入,事先也做了许多功课,推销都从产品本身出发,把百安居的历史倒背如流,俨然是一名百安居的老员工。他背起吉他,在自己的店面前唱起了《单身情歌》,立马里三层外三层又围了很多人。大家痴痴地看着他,却没有一个人上来买东西,直到李骥唱完之后,居然还留在原地“瞻仰”偶像。无奈中的老李只能拿出几条毛巾,对着远远围观的观众大喊有奖竞猜。一位小姐先搭了腔,老李的问题是“小姐贵姓?”“我姓王。”“恭喜你,答对了!”随后毛巾
送出。诱饵果然有效,接下来老李做成了好几笔生意。

  李骥的小店叫“光彩B&Q”,主要销售床单、靠垫、灯具等。李骥的三位百安居销售助理之一的朱小姐对老李这位“临时老板”的评价是“动手能力强,判断力强”,朱小姐显然对李骥的领导才能比较满意:“来了之后才知道他以前是歌手,不过老李真不错,我们合作的很愉快。”

  顾客才是上帝,出身烈火队、善于做领导的李骥能否取悦顾客呢?老李使出浑身解数,在自己的小店“光彩B&Q”门口干起了老本行,请人装了喇叭,自弹自唱情歌,办起了广场音乐会造势,以此吸引客户的光临。“我想光是靠唱歌恐怕对销售额没有什么帮助”,一位路过的顾客小姐说,“如果现在有人要买东西,李骥是歌唱一半丢下吉它照顾生意,还是不理睬顾客继续唱歌呢?丢下吉它要得罪广场上的听众,丢下顾客就是得罪了上帝?靠广场音乐会拉生意我感觉不太合适。”

  虽然对销售额影响不大,但老李的磁性歌声还是吸引了许多人的驻足观看,但真正买的人还是不多,“这种叫卖让我想到‘老娘舅’的阿庆。”一位男顾客的评价要更加不客气,“靠唱歌叫卖和阿庆做生意拿大喇叭叫‘走过路过不要错过,超市是你家,东西随便拿。’这在本质上就是50步笑100步。”

  相比顾客的挑剔,李骥在三个小时的销售过程中始终同三位助手配合的很好,营业时间结束后,工作人员都齐声为李骥加油,场面感人,李骥也始终满脸笑容。

  可是一个靠垫到底卖多少才赚呢?在李骥的店里,同样的靠垫就只卖26元,而且,买十个,还送一个。李骥自己揭密说,一个靠垫成本是26块5,自己之所以26元出手,就是为了“赔本赚吆喝”。不仅靠垫便宜,买其他的商品,还有节能灯管送。虽说这次销售利润不是最重要的,但是看到李骥这样“败家”,我们还是有点担心,他到底能不能扭亏为盈呢?


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