Ｎ本报记者 朱丽萍文/图
“你只要提供一张数码个人照，制作师就能将照片上的你,做成卡通味十足的雕塑”。昨日，记者发现福州安泰中心的一家个性数码店，推出“订做个人雕塑”业务。数码店郑老板告诉记者，福州数码店很多，但是只要经营得有个性、多元化，月入万元不成问题。
[起步]
拍大头贴找到商机
在这家数码店，记者发现该店颇具特色，店内一侧柜台，除了摆满个人订制的卡通雕塑外，还挂满个人订制的水晶制品、CD盘、IC卡、钥匙扣等。
谈起该店的发展，郑先生颇为自豪：“这家店从三年前
开业时的10平方到现在的70余平方，是靠做大头贴发展起来的。”郑先生说自己学的是计算机专业，毕业后在一家电脑公司工作，三年前福州盛行拍大头贴，由于瞄准数码行业主要靠的是技术，而且成本低、利润大，于是他辞去工作，自己当起了老板。
[秘笈]
经营需
多元化有个性
三年前拍大头贴很盛行，做这行的人也不多，该店每天的营业额少则大几百元，高则千余元。得知这行有赚钱，很多人纷纷加入这个行业。
随着竞争的日愈激烈，郑先生意识到要在这个行业有竞争优势，经营上必须多样化。正当大家纷纷加入这个行业时，郑先生却悄然把经营重心转移到经营订制“个人礼品”上———顾客只要提供一张数码照片，就可以根据个人的表情神态，订制出极具个性的个人卡通雕塑，同时可将个人照片印制在水晶、CD盘等上面。
郑先生想如今的青年越来越追求个性，将个人照片制作成个人雕塑或将个人照片印制在水晶上、CD盘上将很好地满足年轻人追求个性的需求。郑先生的设想没错，由于其经营得有特色、服务多元化，在不少同行纷纷关门时，郑先生的数码店却照样经营得有声有色。
日前郑先生又率先花费1.5万元购买了一台自拍全身照的数码设备，该设备拍出的照片不同于只能拍出头像的大头贴，它可以拍出人的全身，而这同样受到年轻一族的欢迎。
[行情]
因材定价满足需求
郑先生称，经营“个人订制礼品”重点考虑的是如何定价，因为从艺术水平、制作难度以及制作成本等方面看，手工订制的艺术品价格肯定要比一般工艺品价格高，但如果价格太高，又会影响销售。
就拿订制个人雕塑来说，目前卡通个人雕塑在台湾、香港等地已流行了七八年之久，而目前在北京、上海、深圳等地也相当流行，其价格一般单人为600～700元人民币，双人约1500元。如果参照这一价格，个人卡通雕塑在福州肯定难以推广。
经过一番思考，郑先生采用了“因材定价”的方案，即雕塑品所用材料的多和少，来制定价格：一个20厘米的单人个性雕塑约为300元左右，40厘米左右的双人约800～900元人民币。由于价格制定灵活，对于这样的价格一般客户都还能接受。
郑先生称，制作个人雕塑主要是顾客提供一张五官清晰的正面数码照片，他们将按图开模制成树脂或陶制成品，顾客可根据自己需求选择游泳、练功夫、踢足球、开车以及穿职业装、穿婚纱等多套服装、多个场景和多个自身动作的个性雕塑。雕塑的头像是按照个人照片订制的，而身体却是卡通形象。
这样的卡通个人雕塑由于看上去活泼、滑稽、可爱，深受顾客喜爱，顾客群体主要是以送礼为主，当然也有新婚夫妇拿来婚纱照要求订制留念的。
[选址]
人流量大的商业区
个性数码的消费对象很广，而重中之重是中小学生、大学生、情侣及新潮一族。为此，在选营业地点时，可考虑以下地段：步行街或商业街等人流量大的商业区；有影响力的商场超市，具体位置最好在通道或入口处、人流旺的地点；学校的周边；各类照相馆、精品店以及服装店附近。
郑先生称，他经过考察发现目前为止，福州还是东街口一带最适合开个性数码店，理由是这边商圈比较成熟，附近服装店、饮食店、娱乐场所比较多，人流量大、年轻一族比较多。
[经营]
成本低利润大
郑先生称，个性数码店成本比较低，主要靠的是技术含量，以一枚个人印制勋章为例，一个勋章成本约1元，而印上个人照片则根据大小需15～30元。一张大头贴市价10元，而成本也只在1元左右。此外，个人印制CD成本也不过1～2元，而印上个人像则需15元。此外，个人卡通雕塑主要靠的还是工艺，其成本也很低，利润也高达50%以上。
[预算]
前期投资需五六万
而开一家这样的店，以70平方米计算，约需购置两台电脑、三台打印机，这些设备约1万元；购置三台自拍机，一台大头贴约为5000～6000元，而一台全身自拍机价格则在1.5万元左右，这些设备不足3万；店铺租金以安泰中心为例,70平方米一个月约为7000元,再请4个员工,约4500元，开一家这样的店前期投资约5万～6万。当然设备也可根据个人需要所定。“一个月营业额满12000元就可保本！”郑先生称。
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