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独家报道:广东空调十巨头结盟欲谋话语权


http://finance.sina.com.cn 2005年11月21日 15:51 金羊网-羊城晚报

  □本报记者吴江

  记者昨日独家获悉,长期各自为战的中国空调行业即将诞生第一个“联盟”:由广东十家主流空调生产企业组成的“广东省家电商会空调器专业委员会”将在下月正式成立,这10家企业将包括格力、美的、志高、TCL空调、格兰仕、科龙、以莱特、深宝,以及美的旗下的华凌空调和正积极申请加入“组织”的中山长虹。成立前的筹备会议已于上周五在中山
举行,相关组织架构也初设完成。

  业内人士指出,这10家广东境内的空调企业的销量已占据国内空调总销量的近七成,在此格局下,广东空调业图谋集体话事权,将对国内空调业产生强力震撼。

  加重与上游谈判砝码

  粤派空调巨头的结盟意欲何为?与会空调企业负责人坦言,加大与上游企业的谈判能力是其中的重要目的。

  据透露,就在上周,国内压缩机厂家已经召开了一次秘密会议,目的就是沟通各自掌握的厂家情况,统一基调与所有空调企业进行谈判。让空调企业不得不服气的是,相对于整机企业的一片混战,这些上游厂家已经实现了实质意义上的“结盟”,这次他们之间的密会就将商定出对空调企业的统一谈判底线。

  “相对于已经‘抱团’的上游压缩机企业,各自为战的空调企业在与之进行的谈判中显然缺乏砝码。”有空调企业老总坦承,粤系空调企业如果达成共识,集体砍价相信大有分量。据悉,有企业已提出建议,在专业委员会正式成立后,考虑建立联合采购基金,加大向上游要价力度。

  

独家报道:广东空调十巨头结盟欲谋话语权

  寻求共识应对连锁扩张

  在加大和上游谈判砝码的同时,广东主流空调企业也拟“抱团”应对急速扩张的家电连锁商,在下游为自身拓展更大的生存空间。

  有与会企业显然为此做了精心准备,据其统计,到今年10月,国内五大家电连锁企业共有1032家,随着它们扩张的进一步提速,所有空调企业的风险也随之不断增大,而粤系空调企业首当其冲。因此广东空调企业至少应当达成三个方面的共识。其一,商家不能随意收取节庆费、促销费等费用,也不能以绝对量收取,应该以销售收入作为计算依据,按一定的可控比例缴交;其二,目前连锁商与空调企业签订协议,一般都有一条是要求供货为市场最低价,如果有其他任何商家低于己方供货价,就可以降价处理,差价由厂家补贴。这就造成连锁企业大有做手脚的空间,很容易操控一家小商铺违规,然后以厂家违约为借口,大肆在自己渠道内降价处理,并要求厂家出血补差。对此,空调企业应该联合起来,共同抵制。

  “还有一个重要问题,目前连锁商家单店效益日益下降,空调厂家必须正视这一危险。”有与会企业代表称,粤派空调企业应该达成另一个共识是,打破商家要求执行的要进店就必须进入全部商店的单方面规矩,使厂家有自己的选择权,否则商家连锁扩张的风险将直接转移到厂家身上。

  结盟可避免价格战

  广东省家电商会秘书长谢德盛认为,粤派空调以强大的市场份额谋求集体话事权,这对于避免恶性价格战、促进行业自律有积极的意义,而中国空调业内首次这样的尝试也是行业新的风向标,显示出在多年乱战后,空调业希望通过自身规范去获得更大发展空间的一种努力。

  但也有资深分析人士指出,由于空调行业竞争太过惨烈,上述结盟的目标能否最后落实,尚待考验。另外,青岛海尔、海信以及奥克斯、春兰等企业尚在该体系之外,他们会否出招导致市场出现新的变数仍待观察。

  参与筹备会议的志高空调董事长李兴浩以及TCL空调总经理胡立宪也承认,多年来空调行业的混战很大程度上在于基层操作面,此次粤派空调企业能否实现“抱团”,一是要取得核心大企业的支持,另外就是要高层取得充分一致,强力贯彻到执行层,因此格力与美的的参与就很重要。据有关机构最新统计,到今年10月止,美的市场占有率16%、格力14.1%,两家龙头企业合计市场占有率已经超过30%。据悉,美的CEO和格力电器董事长朱江洪已确认将参加下月举行的正式成立仪式。

  (观宇/编制)


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