新生命表拉动寿险市场升温(图)

　　国人平均寿命延长，保险公司得为投保人支付更多的养老金做保险的人都知道，有三种情况下保险一定好卖：流行疾病出现、老险种停售和保险公司促销。现在，恐怕得加上一样——生命表修改后。日前，国内第二张寿险生命表通过论证，预计将于今年底明年初正式启用，这可给年底前“冲刺”业绩的保险公司带来一个不错的机会。

　　保险代理人借机“展业”

　　甄力（化名）是我市某大保险公司的资深代理人。“一些老客户主动给我打电话，说有朋友在问，是不是保险要涨价了，要不要现在买？”甄说，客户自己找上门来，何 乐而不为，最近，他连续接下了几张数万元的大单，看来，年底排上前几名是不成问题了。

　　甄力说，网上一些消息让很多人冲着“涨价效应”来买保险，但作为老业务员，他不能捕风捉影。所以，他直接拿着本周一《厦门晚报》的报道跟客户解释：可能会局部调价，但不会全面涨价。这一来，客户反倒更放心。但记者了解到，也有一些保险代理人还是拿着涨价来说事儿。

　　昨天，记者以投保人的身份向一家保险公司的业务员咨询，这位业务员言之凿凿：新生命表出来了，寿险肯定要涨价的，尤其是养老险。顿了一下，他又说，不止养老险，医疗、意外险也可能会跟着涨。记者又问，什么时候涨？这位业务员想了一下说，目前公司还没有明确通知，但应该很快了，如果现在不买，一涨价可就来不及了！

　　相比业务员，保险公司本身的回答却显得比较谨慎。我市几家保险公司的相关负责人在接受记者采访时都表示，新生命表肯定会对寿险市场有所拉动，但目前这么短的时间还没有说明问题的统计数字。“近两个月来，保费有明显的增长，年底大家都在冲业绩嘛，当然也不排除生命表修改后投保人一些心理预期的影响。”一位负责人说，保险公司其实不愿意打什么“涨价牌”，搞不好还吓跑客户，但一部分业务员在展业时，还是不可避免地会打出这张牌，所以公司最近也在提醒业务员，要有“分寸”。

　　“涨价效应”不必夸大

　　一位业内人士告诉记者，新生命表正式出台后，保监会将首先放开死差费率。由于国人寿命的明显“延长”，新生命表的死亡率肯定是会往下调的。而对于不同的险种，其影响也不尽相同。

　　这位人士的预测是，死亡率下降，保险公司将要为投保人支付更多的养老金，所以养老保险和年金类产品价格是有可能上涨的；而一些分红、投资类等保障功能较弱的险种，新生命表的影响则微乎其微；对健康险来说，更不存在什么影响。“生命表只是寿险定价的要素之一，央行利率和保险公司管理费率，也是决定寿险价格的重要因素。”这位人士说，新生命表的出台，使得保险公司定价更加市场化，即使有些险种涨价，保险公司也会考虑提高保险功能，所以，不必夸大生命表的“涨价效应”。

　　新华人寿银保部的邱经理提醒说，保险关键还是在于保障。因此，购买保险时不应单纯考虑价格因素，还是要根据自己保障需求、经济状况、额度大小、时间长短等进行理性投保。民生人寿的一位业务经理也表示，在投保养老险时，也不要因为所谓的“涨价”而一步到位，不妨考虑根据不同年龄段、不同的收入情况分步进行，逐步加码完成养老金的储备，这样，既可以有效规避利率波动、通货膨胀等对养老金的影响，也不会过早地占用自己手头有限的资金。

　　以前不是有一句广告词么——“别看广告，看疗效”，看来套用一下，买保险，别光看涨不涨价，多看看它能给自己带来什么样的保障。（漫画/谢培育）

　　记者 杨炜峰

　　(来源：厦门晚报)