联合利华向宝洁宣战广州为主战场(图)

　　南方日报联合利华新帅夏思可。

　　他，形容自己是“一名求知欲很强的读者、一名不错的高尔夫球手和一名出色的摄影师”，但更多时候，人们只记得他另一个身份:联合利华全球CEO。

　　接受任命时，他所在公司全球销售收入增长率仅0.4％。面临业绩增长疲软，他在公司年报中勇敢地指出主要原因是，灵活性不够；没有很好地关注竞争者以及市场执行力偏弱。如此坦诚使外界对他寄望颇高。

　　他的出任，结束了该公司75年历史的联席主席制度，此后，公司内部掀起了一场前所未有的大胆改革，包括管理层扁平化、优化全球 供应链……

　　正式上任才半年，他就急着带领另外两名全球董事于上周高调考察中国市场，并成为公司历史上第一位在广州接受媒体采访的全球CEO。

　　他就是法国人Patrick　Cescau　，25岁进入联合利华，32年后被任命为联合利华全球首席执行官。今年年初接受任命时，中国人只知道他叫Patrick　Cescau　，如今他已经有了自己的中文名:夏思可。

　　业界认为，他将带领联合利华更具活力，更具攻击性。

　　广州是主战场

　　夏思可此行旨在考察中国市场，并向刚刚上任的中国区总裁薄睿凯面授机宜。按照惯例联合利华CEO考察中国只需要落脚其中国总部上海就可以了。而夏思可竟然破天荒地专门走访了广州。

　　请注意，他没有选择CEO们一般喜欢去的中国政治核心北京，而是广州。广州，恰恰是联合利华的全球死对头——宝洁的大中华区总部。

　　对此，夏思可解释道，广州市场对公司来说非常重要，“联合利华绝不会因为广州是宝洁中国区总部，而不让消费者享受我们的旁氏、家乐、立顿。”

　　他说:“宝洁是我们的老对手，广州市场更令人兴奋，更充满挑战。”

　　这种看似和气的话，实则充满火药味。联合利华主要经营日化、食品、冰淇淋三大业务。业界一般认为，这几年仅日化业务，联合利华中国相比宝洁略显乏力，欲重拾昔日光彩，与宝洁近身一搏势在必行。

　　完成中国布局

　　有这种宣战的勇气，源于联合利华在华布局的完成。

　　薄睿凯是3个月前刚上任的联合利华中国区总裁。他的到任印证了夏思可上面那一番决心，因为这个比利时人曾经担任过公司法国区总裁，法国是夏思可的老家，薄睿凯是夏思可最信任的人。

　　薄睿凯似乎是幸福的，因为在他到任前，夏思可已领导中国区完成了战略布局，“一个联合利华”的计划在中国得到了彻底的执行。该公司称，在过去的两年中，联合利华中国业务一直保持着两位数的增长，2005年的增长尤为迅速。

　　什么叫“一个联合利华”？简单讲，总部取消联席主席制度，全球CEO全权掌管经营，三大业务板块统一管理；一级管理层从区域上分作三大区，中国区即从属于亚非大区；二级管理层以中国区为例，原来三位分别分管日化、食品、冰淇淋的总裁架构被中国区总裁一职取代，另外，台湾、香港均归入中国区管理。这样，公司从上到下就是三级扁平管理，效率高，应对竞争反应更快。

　　不仅如此，夏思可介绍，香港一间生产“家乐”品牌的工厂上月刚刚关闭，取代它的是广州从化基地，这里有更大的生产规划。加上合肥、北京，三大生产基地顺利运作标志着联合利华中国区生产布局的完成。

　　在华投资是个长远计划？

　　夏思可直言不讳地告诉记者，他这次是带着强大的代表团来考察中国市场的，同时带来了坚定支持中国的发展计划。

　　虽然没有透露具体细节，但我们还是了解到，与夏思可同行的还有公司负责家庭护理用品的全球董事以及一位全球战略负责人，这两人均位列联合利华全球七大高管。

　　“对于我来说，让公司更迅速增长是最大的使命。”夏思可分析，从地理上看，发展中国家对于联合利华非常重要，联合利华每年35％的业绩，由发展中国家来贡献。从品类上看，个人护理品牌有更大的潜力。

　　同时，夏思可向记者首次披露了一组数据:2005年至今，联合利华中国保持两位数增长，主要品牌甚至达到了70％的增速。追问之下，这个主要品牌就是“力士”。

　　基于以上判断，夏思可如是说:“对我们而言，中国不只是一个庞大市场，它还是联合利华全球价值链的核心部分。”态度坚定，溢于言表。

　　本报记者　谢思佳 实习生　赖少芬（来源：南方日报）