借中央空调推广活动之机，昨日格力电器董事长朱江洪和总经理董明珠双双亮相珠海，前者更是毫不回避与国美的交恶，直言不讳道“格力从来没有为退出国美感到过半点后悔”，接着又打开话匣，对行内诸多怪象一通狠批，此言一出，四座皆惊。
厂商关系陷入恶性循环？
在朱江洪看来，空调行业眼下一个非常普遍而影响严重的怪象是，厂商关系复杂脆弱，有的已陷入恶性循环的怪圈。他并不否认，这两年来国美等大型连锁卖场成长很快，影响力也迅速扩大，但他坚称这并非唯一的渠道模式，格力也曾经试探着进入国美体
系，但双方在经营理念、企业文化以及营销思路上都存在着巨大差异。最大的问题是格力认为厂商关系互为依存，但对方基本上奉行店大欺客之道，名目繁多的进场费、促销费不说，还经常拿品牌企业开刀，动辄降价促销还让厂家埋单，这种行为格力无法容忍，分手当属必然。
朱江洪称，当初有很多人替格力担忧，认为与国美交恶会掐死自己的脖子。但格力今年第三季度销售额129个亿，几乎已达到去年全年的销售总额。这很大程度上要归功于格力电器遍及全国的几千家专卖店和专营店。“现在很多厂家已经戴上了连锁商家的紧箍咒，他们越是依赖大家电连锁，就会怠慢数量众多的中小经销商；而失去这些中小经销商，厂家也就越依赖大连锁，也就更加丧失中小经销商，这是一个很危险的恶性循环。”朱江洪直言，格力从来没有为退出国美感到过半点后悔，相反感到此举非常正确。在他看来，家电企业必须寻找适合自身的营销模式才能在销售额上不断突破，完全依赖专业连锁并不明智。
在欧美设厂有名无利？ 对于目前轰轰烈烈的空调业“飘洋过海”运动，朱江洪称国内空调在产品走出去之后，到海外设厂也逐渐兴起，但有的企业居然到欧美等发达国家设立相关生产工厂，这样的怪现象令人费解。
“家电产品基本上属于劳动密集型，发达国家人工及其他成本都比国内要高出数倍，设厂显然没有利润空间。”朱江洪表示，另一方面欧美国家对从中国进口空调成品也仅征收3%———5%左右的关税，价格并不比国内高。他认为，包括空调业在内的国内家电企业要走出去直接投资，应该选择欠发达国家，工资不高而且本身也是一个成长的市场，因此格力会展开选择海外设厂计划，但总结进入巴西六年才开始盈利的种种经验，肯定不会进入欧美，而是考虑印度、巴基斯坦等国，逐利而非炒作虚名。
行业排名是“数字游戏”？
对于近期层出不穷的行业排名现象，朱江洪称也算一怪，这样的座次之争本身毫无意义，因此前两年停止了向行业协会申报数据，以避免参与一些企业无聊的数字游戏。“哪家企业坐第几把交椅由不得你报个数字就说了算，因为一线品牌都是上市公司，按照中国证监会的要求，企业一年下来的经营状况包括销量、销售收入等数据都必须在年报中如实公布，所以究竟谁第一第二，年报一目了然。”朱江洪表示，即使去年格力恢复了上报数据，但也要求不参与排名统计。全然是年报上见真章的意味。
本报记者 吴江
(观宇/编制)
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