———专访联想集团高级副总裁拉维·马尔瓦哈
新快报讯(记者 黄乐欣)“戴尔想在中国建立分销渠道就由他们吧。”昨天,联想集团高级副总裁拉维·马尔瓦哈在接受记者专访时表示,联想在中国的团队与IBM团队整合后变得越来越强。现在联想考虑的事情是实现品牌从IBM过渡到联想。昨天开始,联想同时启动了奥运战略,将以LENOVO作为主品牌推广。而能否实现品牌转化,则要看联想推出的全新全球产品,能否帮助其树立全球的品牌形象。
只关心加强自己力量
记者:戴尔公司此前曾表示要在中国首先尝试设立
渠道部门,也就是说今后他们的业务模式将率先在中国转型,不仅限于直销模式,联想对此有何看法?
拉维:戴尔公司要做什么就由他们吧。联想在方方面面做得都很成功,包括THINK团队已经和联想团队整合在一起办公。上午我见了一些合作伙伴和经销商,他们反映IBM和联想的客户满意度都在逐步提高。所以我们认为一个强大的团队和完整的产品线可以满足客户的需求,我们只关心怎么加强我们的力量。最重要的事是,我们在中国越来越强势,我们需要加强在中国PC市场中的领导地位。
瞄准新兴市场记者:联想现在关注的是什么事情?
拉维:现在联想关心的是在巴西、俄罗西、中东、墨西哥、印度五个高速增长的新兴市场以及其他市场上的中小企业客户。新兴市场潜力大、发展快,整个PC的普及率很低,很多用户都是第一次购买PC,台式机比例高,笔记本市场还没有启动。在新兴市场联想在中国的经验和产品就很有借鉴意义,当然还要根据当地市场的情况作出调整。
而另一个事情就是要让消费者了解和接受LENOVO这个品牌。现在在印度市场上,联想在一个著名主持人主持的《百万富翁》节目上投放了一个非常大的LENOVO广告,这个节目有1500万观众,每周三次播出,可以说品牌推广的工作已经做到了。但是消费者到市场上却看不到LENOVO标志的产品,他们看到的是IBM,可是并不是所有人都知道IBM和LENOVO是一家。我们会很谨慎地推广,不会以损失利润为代价。这个方面联想已经做了很多研究工作,会逐步实施。
品牌整合拉开序幕
记者:正如你所说,目前联想和IBM的团队整合目前已经很稳定,现在问题好像集中在品牌上了,联想打算怎么办?
联想首席市场官迪帕克:联想在全球将实施以LENOVO为主品牌的品牌战略。在该品牌下有THINK和LENOVO两类产品品牌,联想将继续加强THINK品牌(包括ThinkPad和ThinkCenter)在全球商用市场的高端品牌地位,同时加强LENOVO品牌的行业领导地位,在中国以外的新市场中迅速提升LENOVO品牌的知名度和影响力。
(观宇/编制)
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