孙文杰：如何在微利的建筑业当中增效求胜

　　

    由中国社会科学院工业经济研究所、中国经营报社主办的2005企业竞争力年会2005年11月4日北京召开，图为中国建筑工程总公司总经理孙文杰。（图片来源：新浪财经）

    由中国社会科学院工业经济研究所、中国经营报社主办的2005企业竞争力年会11月4日在北京召开，新浪财经对此次年会独家网络直播。以下是年会嘉宾中国建筑工程总公司总经理孙文杰先生的主题演讲：

　　尊敬的陈院长、刘秘书长，各位嘉宾、各位朋友大家早上好，十分感谢中国经营报给我们提供这样一个非常好的机会向成功企业学习，也使我们一起交流沟通。下面我想就在微 利建筑业怎么样增效求胜谈一些看法和感受。

　　随着我国经济社会建设的持续快速健康发展，建筑业已经成为我国国民经济的支柱产业之一。2004年建筑业完成总产值27745亿元，比上年增长20%。完成建筑业增加值9572亿元，比上年增长17%，占国内生产总值7%，我们的建筑业实现了邓小平同志“必须把建筑业放在重要的地位，使建筑业成为国民经济的三大支柱之一”的奋斗目标。我们也不能不面对一个严重的事实，那就是建筑业的微利时代早已到来。怎么样在微利时代增强我们企业的竞争力。怎么样在微利当中拼搏取得效益的最大化，这是摆在我们面前无法回避的生死之战。建筑业的微利突出表现在两个方面：第一个是产值利润率低，从95年到04年建筑业企业产值利润率在1.2%-2.3%之间徘徊，我们中建总公司是国资委今年公布的中央企业负责人，2004年进入25家A级企业之一，是唯一的一家国有建筑企业，2004年的产值利润率也只有2.8%。第二是劳动力生产率低。尽管从95年到04年我们的全员生产劳动力有大幅度的增长，但是和国际上先进的企业相比仍然十分低下和国内其他行业相比也相当低。

　　建筑业微利的原因表现在两多三低。第一是人员多。建筑业的从业人员从98年的2779万人，增加到2004年的3900万人。建筑业从业人员的急剧膨胀，一方面说明我国的建筑业方兴之势也为就业作出了贡献，另一方面也牺牲了企业的利润。第二是工程拖欠款多，低价、查要回扣工程已是社会现象，尤其是巨额拖欠款使得大部分企业造成亏损。三低：第一是我国国家建筑业产业集中度相当低，我们一家企业平均施工面积只有四万到五万平方米。二是资本节约能力低。建筑业一个显著的特点就不占有国家大量的直接投资，但是由于行业竞争企业常常在保本微利的边缘，稍有不慎就进入亏损，没有办法进行我们的资本积累。三是总体的技术水平比较低。我们建筑行业当中的技术人员、管理人员发达国家比我们多五倍到六倍，我们的技术装备只有他们的八分之一左右。随着技术的进步，建筑业所需要的新技术、新工艺、新设备、产品的技术含量越来越高，但是我们的价格却越来越低，这样很难再进行新的技术创新。另一方面表现为从业人员的整体素质，3000万的农民工。我们行业管理体制的表现在建筑市场还相当的混乱，第二是产业组织结构分流。我们的企业多是小而全、大而全、中而全同时竞争。

　　第三是企业的运作机制不优。特别是国有企业建筑企业僵化的能上不能下、能进不能出的用人机制，以及能高不能低、干好干坏一个样的用人机制大大降低了我们企业竞争能力。第四是现代化管理手段不用，特别是怎么用

信息化彻底改造我们的企业做的不够。尽管我们面对着建筑业微利的年景，但是身处中国的经济社会建设这么一个一浪高过一浪的高潮以及国内经济稳定的大好机遇，我们认为中建总公司在这样市场环境中大有可为。

　　中建总公司组建于1982年，是重要的国有企业，中建总公司也是在53家企业中为数不多的既不占有国家大量的直接投资，也不占有国家的自然资源和经营专利，甚至享受不到半点的行业保护和地方保护，是完全自由竞争力发展壮大的国有企业。20多年来中建企业遵守邓小平思想和

三个代表，目前已发展壮大成为我国实力最强、品牌最优、人才最多、主业突出，综合竞争力最强的中国建筑地产企业。我们在世界所有地产公司排名97位，中建总公司作为五家A级企业列19位，也成为发展中国家最大的建筑企业。2004年我们完成的合同额，总业务收入和利润总额分别为1262亿、922亿、25.8亿，资产总值为920亿元。与2000年相比，我们四年就再造了一个新中建。大家可以从这些数据中间看到我们的经济效益增长大大大于规模增长。

　　中建公司一个重要的特色就是海外经营相当强劲，我们到今年6月份为止，在境外完成营业额260亿美元，获得利润13.3亿美元，我们在境外建造了三千多个项目，在这些项目当中一大批已成为当地标志性的工程。由此我们打造一家规模最大、影响最多、影响最深、亮点最多、品牌最优、效益最好的，具有国际竞争力的中国建筑企业的形象。中国建筑已经成为国际知名的民族品牌。中建总公司棋下的

房地产企业，已经迅速的崛起，中海地产已成为知名的行业品牌，04年中海地产被国务院研究中心等权威机构评为中国房地产企业前三强之一，据统计中海地产现有土地储备超过1100万平方米，中建总公司也是世界上工作量最大的企业之一，竣工1700万平方米，实际面积1300万平方米，我们每年为社会创造了80万个就业岗位，中建总公司带领250万人奔向小康。

　　事实胜于雄辩，中建总公司回答了国有企业在完全竞争行业中能不能发展壮大，以及国有企业在实施走出去战略当中能不能有所作为的问题。中建总公司作为一家传统国有建筑企业，一方面不占有国家大量的直接投资以及自然资源、经营专利，也享受不到任何的行业保护和地方保护。但是我们又必须承担起社会责任，背负着沉重的历史包袱。在当前这样的社会环境和企业现状下，面对新形势、新任务、新要求，在建筑业微利年景当中，怎么样获取我们最大的经济效益。我们觉得我们是从下面几个方面进行努力的。

　　第一，树立国企在完全竞争性行业中照样大有可为的必胜信念，要把中建总公司建设成最具国际竞争力的中国建筑企业集团，在2010年前，全球经营跨入世界500强，海外经营跨入国际著名承包商的前10强。我相信第一跨已经为时不远。今年中建总公司的主营业务收入将超过130亿美元。在发展是硬道理的旗帜下把我们广大员工凝聚起来，为打造一家基业常青的建筑企业而努力。

　　第二，企业不在发展中壮大就一定会在市场中落后消亡。中建总公司选择了一条深化改革、强化管理、加快发展的不归路。在市场竞争中改革自我、超越自我，企业理念、体制、机制正在发生脱胎换骨的变化。

　　第三、确立正确的经营策略。逐步建设服务跨越亚洲的经营策略，国内国外经营一体化的经营策略，定位于大市场、大项目、大物业的经营策略。以及与国际国内的大企业合作共赢的经营策略。

　　第四，专心致志于三大产业。在长期艰苦的实践当中，我们形成了低成本扩张、低成本竞争高品质管理，以精品项目树品牌，以工程支撑为先导，以合作共赢带动承包的模式，推进了中建总公司在市场竞争中的规模优势、品牌优势、管理优势、技术优势。

　　第五，全新打造以诚信为核心价值观的企业文化。以广阔舞台凝聚人、诚信文化凝聚人、科学机制凝聚人。充分发挥广大员工的创造性劳动，并会聚百战不殆、所向披靡的团队力量。谢谢大家。