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中新网11月4日电据《中华工商时报》报道，费用过高，手续繁杂，审批严格，一直是金门旅游难成热点的直接原因。自去年12月7日“金门游”正式开通以来，截至今年6月10日，“金门游”组团62个，共1134人。半年千人的客源量不仅与金门方面每天600人的上限接待量相去甚远，而且还大出乎有关方面的预料。
面对如此境况，着急的已不仅仅是福建21家组团社，金门方面也意识到了商机流失的
危机。日前，福建组团社与金门接待社在福州举行了合作会议，商讨如何做大金门旅游蛋糕，并签署了《经营“金马澎旅游”组团社和金门地区接待社合同》。双方希望，通过扩大金门地接社(金门游线路的地接社由原来7家增至17家)刺激客源量的上升，通过竞争刺激价格回归市场。
目前“金门游”线路的对外报价按照住宿条件的不同分成三天两夜1680元／人和1780元／人。这个价位不仅让福建居民望而却步，就连组团社都觉得“的确有些昂贵”。同样的1780元，客人可以选择去港澳，可以选择去泰国，再加点钱，甚至可以东南亚几国游。
业内人士在分析原因时，将矛头仍然首先指向价格。“金门游”从一推出，价格就不是完全根据市场来决定，而是统一由旅游部门定价。现在的金门旅游，是产品决定市场，而非市场决定产品。这就像卖方市场的一厢情愿，不考虑买方的需求。当然，也许有关方面可以给出很多“理由”证明该价格的“真实性”，但对于游客来讲，价格至上，价高就是不买单。
据了解，“金门游”最早报价三天两夜游1990元／人，运行一段时间，发现在市场上跑不动，组团社也不热情，于是，为了刺激市场，价格下调至今天的1780元。但这个价格仍然远远超出了顾客的心理底线，这从半年来的组团量上可窥一斑。福州一旅行社在做调查的时候发现，顾客的心理价位是一千元，这就意味着“金门游”现有价格要下降近50%，才能够吸引到足够的客源量。
目前，福建省正在积极筹措“金马澎游”对外省市场的开放，一旦经同意，由此带来的庞大人流量使有关方面感受到了潜在的更大商机，这也是此次金门方面入榕与组团社商谈的一个原因，希望通过增加金门方面的接待社数量来做大市场。充分接待能力与设施无可厚非，但有关方面似乎遗漏了最根本的思考———旅游业已经是步入竞争激烈的行业，成为买方市场。在买方市场上，价格先行，如果“金门游”的价格难降，那么就算商机再大，一切也只能像现在这样，改变不了“金门游”鸡肋的事实。
诚如一位业内人士所指，如果产品不能应市场的需求来调节，不仅“金门游”是有价无市，就连开放不久的“马祖游”以及准备开放的“澎湖游”也会遭遇同样的尴尬境地。(刘武龚小妹)
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