|
某饮料企业的一名销售人员兢兢业业，取得不俗业绩。年终，总经理把他单独叫到办公室，对他说：“由于本年度你工作业绩突出，公司决定奖励你10万元！”
业务员非常高兴，谢过总经理后拉门要走，总经理突然说道：“回来，我问你件事，今年你陪你妻子多少天？”该业务员回答说：“今年我在家不超过10天。”总经理惊叹之余，拿出了1万元递到业务员手中，对他说：“这是奖给你妻子的，感谢她对你工作无怨无悔的
支持，我们代表公司感谢她。”
然后，总经理又问：“你儿子多大了，你今年陪他几天？”这名业务员回答说：“儿子不到6岁，今年我就没好好陪过他。”
总经理激动地又从抽屉里拿出1万元钱说：“这是奖给你儿子的，请你告诉他，他有一个伟大的爸爸，这是我们公司对他的奖励”。
该业务员热泪盈眶，千恩万谢之后刚准备走，总经理又问道：“今年你和父母见过几次面，不知你尽到当儿子的孝心了没有？”该业务员难过地说：“一次面也没见过，只是打了几个电话。”总经理深有感慨地说：“我要和你一块儿去拜见伯父、伯母，感谢他们为公司培养了如此优秀的人才，在这里，我代表公司奖励他们1万元。”
这名业务员此时再也控制不住自己的感情，哽咽着对总经理说：“多谢公司对我的奖励，我今后一定会更加努力。”
最终，在公司表彰大会上，这名业务员又高兴地领到7万元的奖金。据说，后来这位员工家里和公司同时有事情时，该员工妻子、儿子、父母首先考虑的是让这名业务员先去处理公司的事，然后才是家里的事。
从这件事上，我们不难发现，激励的执行过程对激励效果有极大的影响。同样的奖金，运用不同方式发放，就会起到截然不同的效果。这就如同将胡萝卜做成沙拉，同样的材料稍做加工，拌上味美的沙拉酱，就可更大地调动人的胃口。
《市场报》 (2005年11月04日 第十六版)
作者：德隆
| 
