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日前，被称为行业“内鬼”的宁波奥克斯再次祭起揭幕大旗，在南京发布《中国手机成本白皮书》，将一款其刚推出不久的手机的零部件价格、研发费用、生产经费等一一披露。
企业发布“白皮书”，自揭行业“秘密”，为消费者当起“内鬼”，奥克斯不是第一次了。早在2002年4月，奥克斯公司就曾公布了一份《空调成本白皮书》，从成本到技术，从健康到服务，大曝空调行业“价格秘密”。奥克斯通过上演如此的行业《无间道》，成功改
写了空调格局。这一次，奥克斯又来了，目标是手机领域。
于是，我们看到了一份《中国手机成本白皮书》摆在消费者的面前。白皮书是什么？《中国大百科全书》里有着标准的解释，那就是一个国家的政府部门针对某一个行业向国内外正式发布信息、资料、政策的一种手段。它带有一定的严肃性并能为人所遵从认可。显然，这是一个权威的概念，也是一个庄重的概念。正因如此，对绝大多数人来说，白皮书甚至代表着一种主义或者象征。
然而，奥克斯有资格发布行业“白皮书”吗？就连奥克斯全国市场总监李晓龙都承认，他们没有资格发布行业“白皮书”。但是，他又强调说，有没有资格不重要，他们为的是“用这样的方式告诉消费者真相”。
在笔者看来，这实在是一种可怕的逻辑。很简单的道理就是，既然没有基本的资格，那这样的信息发布也就没有相应的权威性，自然而然，这样的信息，谁又能保证其真实性呢？谁又能保证这样打着“为了消费者”旗号的揭秘举动，不是一种“变相广告”，来掏消费者腰包呢？我想，奥克斯还是想把当年在空调领域通过发布“白皮书”尝到的“甜头”也带到手机市场吧。
只是，奥克斯这样以《无间道》的手法来赢得市场战争，让我觉得缺乏一定的市场道德。以“白皮书”来标榜自己的产品，实在有些变质与变味。明知没有资格发布行业“白皮书”，却选择这样的“营销战略”，我所担心的是，会造成对消费者的愚弄。
“白皮书”成了某些商家炒来炒去的垃圾，实在是一件令人悲哀的事。在商家眼里，这样的“白皮书”只不过是他们为了卖掉自己产品而戴上的一双“白手套”。而这样的戴着“白手套”的行业“内鬼”，你千万不要把他当成是消费者的真正“福星”。一个品牌能否成功，最终还是握在市场这只手里呀。而在缺乏严肃的行业规范和行为准则前提下，靠发布“白皮书”这种手段争夺市场，不论其如何标榜自己的清高，恐怕理性的消费者也会把这样的“白皮书”视为被翻来翻去的“垃圾书”了。
《市场报》 (2005年11月04日 第八版)
作者：单士兵
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