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本报讯记者林雨实习生桑慧报道：昨日，浪潮隆重发布一款面向中小企业的易翔服务器，同时针对中小企业提出“三位一体，易翔商务”的市场策略，抢滩当前“钱”景看好的中小企市场。
服务器需求“井喷”
浪潮服务器事业部总经理彭震接受记者专访时表示，中小企业市场对于每个服务器厂商来说，都“既是难以抗拒的诱惑，又是巨大的挑战”。彭震认为，随着中小企业自身的发展，信息化需求强劲，对服务器的需求近年将出现“井喷”，此番推出中小企业易翔服务器，只是吹响了浪潮进军中小企市场的号角，代表浪潮从战略上已经将中小企业提升到和行业用户与大客户同等重要的地位。我国中小企业市场规模巨大，潜量可观。据统计，全国GDP的55.6%，税收的46.2%，专利技术的65%和技术创新的75%以上由中小企业贡献。反观中小企业的信息化现状却不容乐观。有调查显示，国内近52%的企业从来没有购买过电脑，63%的中小企业还未建立自己的网站，绝大部分的中小企业缺乏专门的IT部门或者IT人员，目前我国企业只有10%左右实施了ERP和CRM方案，6%左右实施了SCM方案，因此业内人士形象地将中小企业比喻为“信息化的冻土层”。去年开始，中小企业服务器市场成为年度亮点，我国中小企业IT市场的投资规模已经达到945.5亿元，年增长率是18.9%。业内预计，在今后三年中，中小企业服务器市场将快速增长，而且增长率将逐年递增，到2007年中小企业服务器市场价值将达到4.1亿美元。
瞄准入门级市场
彭震认为，我国中小企业信息化正在出现三个明显的特征：一是随着社会信息化进程的深入，中小企业信息化表现出成长过程中的多变性需求；二是市场从中央深入地县级城市，表现出普及性需求；三是信息化逐渐从用户业务辅助过渡到业务核心，成为用户业务的核心部分。彭震向记者介绍说，根据中小企业市场及用户应用需求，浪潮首先对市场进行了细分。中小企业范围甚广，按照官方的界定：员工就业人数在300人至2000人之间，年主营收入在500万元至2亿元之间的企业都是中小企业。而浪潮对中小企业有自己的观点：员工就业人数在500人以下，电脑终端数量5—50个的企业为数众多，且信息化水平偏低，对应用的需求最为迫切。浪潮中小企业易翔服务器定位于这一细分市场，采取差异化竞争策略，从入门级应用向中高级应用逐步渗透。市场目标区域定位集中于长三角和珠三角地区，以2、3级经济较发达城市为主。目标客户行业主要分布于制造业、流通业、服务业及传媒业等。
实施“4S”渠道计划
依靠长期的专业渠道体系建立和扩张，浪潮期望能最大限度地抢占3-5级市场。彭震表示，由于中小企业客户分布地域广，层级多，采购渠道不同于行业用户与大客户，中小企业用户采购服务器，一般会接受熟悉的当地小代理商的推荐或者自己去电脑卖场选择。为开拓国内中小企业市场，浪潮计划在原来的“江”、“山”渠道体系下补充新的渠道代理，进一步拓展渠道深度和广度，锁定中小企业密集区域，实施聚焦与渗透的“4S”（销售、服务、解决方案和信息反馈）渠道计划。据了解，“4S”代理商将集销售、服务、解决方案提供、信息反馈等多种特性于一体。彭震自信，目前正在邀揽各类中小企业渠道合作伙伴加盟的“4S”代理体系在中小企业市场拥有竞争优势。据透露，与渠道计划相呼应，浪潮为易翔服务器用户推出“携行”服务计划，主推更贴近中小企业的专属服务。目前，浪潮的专家服务体系采用三层架构：由浪潮客户服务中心、各地办事处技术服务中心和浪潮加盟服务商组成。（晓航／编制）（来源：金羊网）
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