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在美国，Gilead生物技术公司算是迷你型的。但凭借一种有可能战胜艾滋病的新药Viread，Gilead年销售额一举达到7.8亿美元。
如今它已是一家利润丰厚的生物技术公司，在特定的市场上其实力堪与大公司一争高下。最近3年，它的年均收入增幅为79％。去年的销售额突破了10亿美元。公司现在的市场价值为170亿美元，在生物技术领域排名第三。总部设在加州福斯特城的这家公司一系列的抗
艾滋病药物通过了美国食品与药品管理局的审批，使公司得以在今年“《商业周刊》50强”的评选中排名第47位。
当前，Gilead公司面临的挑战是如何把这些新药推向市场以及进一步开发抗艾滋病的其他药物。投资者目前还处于观望状态，因而Gilead公司的股票交易额远不及其他同行。
Gilead公司技术部门的高层人士一度认为其抗艾滋病的药物是“好‘药’不怕巷子深”，这和那些大制药公司的推销员对医生采取“轰炸式”推销刚好相反。然而在去年秋季，Gilead公司从生物制药业巨头Amgen公司挖来了凯文·扬，专门负责市场营销。与Gilead一贯谨慎的作风不同，他更有大手笔的做派和一流的销售经验。
这个爱社交的英国人正在招兵买马，想在欧洲市场有所作为，并且今年已在那里举办了两次推销活动。凯文说：“公司正处在快速发展期，我们的商业运作也正在迎头赶上。”
在成功的同时，公司存在哪些问题呢？Gilead公司急需开发新产品。保持新药源源不断涌现则是更大的难题。在最近6个月，它已经和有关公司签署了3项新药开发协议，其中两项产品用于治疗丙肝、一项用于治疗艾滋病。Gilead将支付大多数的临床试验费用，至少为3亿美元，以期能在全球大多数国家销售这些药物。但这还远远不够，人们期待它能进入到竞争激烈但利润丰厚的抗癌药物研究领域。在Gilead公司总部简朴的办公室里，人们正为此争论得热火朝天。老板马丁声称他又一次盯上了抗癌药物研究领域。
雄心勃勃的马丁在决策方面的正确性早有证实。1999年，公司出资5.5亿美元收购了Boulder、Colo.和NeXstar生物技术公司。那时，Gilead公司还只有10亿美元资产，收入仅为2400万美元。收购引起很大的争议，但Gilead公司因此获得了在欧洲的销售网络以及一种抗真菌药物，该药去年的销售额超过了2亿美元。2002年，Gilead公司收购了Triangle制药公司，并因此获得了第二种抗艾滋病药物Emtriva。Emtriva虽然没有Viread销售得那么好，但它却是Truvada药和即将上市的3合1药物的关键成分。
作者：公司故事 高山
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