|
本报讯（记者钟建伟）由于直销法的出台，雅芳将改变现有的运营模式，导致其中国区业绩出现持续下跌之势。记者昨日获悉，雅芳美国总部已公布了雅芳第三季度的最新季报。雅芳中国区销售额承接第二季度中国销售下跌19％的颓势，第三季度中国销售同比下降16％。
雅芳表示，2005年第三季度营收为19亿美元，增长4%。而受中国和日本营收下降的影
响，亚太地区的营收下降3%（按照当地货币计算则下降5%），单位销量下降8%。由于中国的雅芳美容店店主因预期的直销恢复而不断减少他们订单的数量，所以中国的营收较上年同期下降16%。此外，亚太地区的积极代理商数量下降3%，经营利润较上年同期下降18%，主要原因在于该地区营收的下降以及在该地区落实直销和更多的广告活动所需投资费用的增长。
其实早在今年4月8日，当雅芳在中国北京、天津和广州三个城市开始了他们的直销试点后，正是由于直销试点影响了其在中国的业绩，这导致雅芳第二季度的销售额下降了19%。主要原因是店铺经销商业绩的下降，因为经销商们担心雅芳公司将恢复直销，而减少对美容院的支持。为了更好地采取应对措施，雅芳将于11月15日召开投资者会议，探讨持续的业务增长乏力现象背后的深层次原因。
针对雅芳业绩下滑的状况，业内人士分析认为，这与雅芳政策的不清晰有直接关系。雅芳在1998年后，完全转型为以零售为主的专卖店模式。但是，9月初直销法出台后，雅芳可以以招募直销员来代替专卖店模式。而相关人士也向记者透露，雅芳也在3月31日，拿到直销牌照试点时就开始了向招募直销员方面的转型。一度撤掉了其在商场中销售专柜，并开始建设品牌形象店，同时向专卖店收取高额费用要求他们升级为品牌形象店，直接导致专卖店数量和销售额的下滑。
| 
