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精装修样板房、专业营销代理公司、一整套的促销企划方案，这些新盘开发商的“专利”出现在了二手房买卖中。昨天，位于镇宁路168号的“美丽园服务公寓”33套二手房宣布“开盘”，并推出10套18500元/平方米的“一口价”房源。记者了解到，这33套房产的业主为温州客苏先生，“美丽园服务公寓”只是他投资购买的沪上房产项目之一。
在温州投资客圈内，苏先生可以说是个名人，最近几年间他活跃在上海房地产市场，
先后进行过大量二手房、新房和烂尾楼的投资。2004年底，他通过拍卖购得了“美丽园服务公寓”的39套房产。这39套房产全部位于16~28层的高区内，其中6套已经在今年四五月份售出。
值得关注的是，苏先生与一般房产投资客有很大不同，他不是选择到二手房中介门店挂牌房源，而是按照新房开盘的营销模式进行销售：把毛坯房打造为精装修房并配置全套家具和部分家电，各种房型均设立了样板房，聘请世邦魏理仕进行全程销售代理，并推出了一套“开盘”促销方案。
“精装修并配家具家电的市中心房源，以18500元/平方米的均价转让，获利空间已经相当小了，其性价比非常高。”世邦魏理仕相关人士指出，2004年底上海房价已经过一轮快速上涨，苏先生当时购买这部分房源的成本已经很高。据介绍，目前这些房源中家具、家电和装修费用的投入，折合人民币超过2000元/平方米，如此则等于以约16000元/平方米的价格销售毛坯房。
投资客之所以选择如此让利开盘，无疑是受资金回笼压力的影响。今年3月份后市场行情突变，房价下调，观望气氛浓厚。在这种情况下，要想促进销售迅速套现，必须要低开房价才能吸引客户。为吸引购房人快速下单，以尽快回笼资金，这33套房产还推出了“一口价”销售方案：拿出各个楼层中共10套优惠房源，客户在11月20日前购买可以18500元/平方米均价选择任意房号。
据悉，“美丽园服务公寓”位于上海市传统的高档楼盘聚集区域，其周边二手房均价基本上都在2万元/平方米以上。今年3~5月份间，苏先生拥有的这39套房源曾经交给上海色柯拉房产代理，并已经售出了6套，其转让价格都在22000元/平方米以上。
作者：早报记者 刘颖娟
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