周震：闯进昆明家电市场

　　

云南五星电器有限公司总经理周震 (图片来源 《生活新报》)

　　周震(云南五星电器有限公司总经理)

　　最欣赏的人：范蠡

　　所经历最艰难的事件：五星电器青年路店开业时受到同行阻击

　　最希望别人对自己的评价：是个有责任感的人

　　认为人生中最重要的事情：事业

　　感觉最骄傲的事情是：成都和昆明两个店开业

　　经常对孩子说的一句话是：我爱你

　　最喜欢去哪里旅行：海边“国美、苏宁先入为主，你还想在昆明抢饭吃，这是找死。”今年5月，当周震调到昆明开辟新市场时，很多朋友劝他应谨慎行事。事实上，当时开拓昆明市场看起来的确很艰难：市场上有老牌的百大家电、4家国美店、3家苏宁店。

　　周震没有理会别人的看法，他从成都带来5个小伙子，对市场进行了周密的调查分析后，他认为，目前昆明家电消费市场保守估计每年应在15亿元左右，以1个单店平均每年实现1亿元的销售额来计算，市场的饱和度应该是12个到15个，而当时昆明呈良性运作的大、中型卖场仅有八九个，市场空间还很大。

　　周震受到的真正压力是五星进军昆明的筹备阶段，那时昆明家电市场行业竞争非常激烈，一些企业为了阻击五星的进入，迫使家电供货商对五星电器进行各方面的限制，比如限制进场费、广告促销费等。

　　但是最终，周震挺了过来。开业3天，营业额就突破了2600万元，创造了昆明单店销售额的奇迹。

　　要赢得消费者，就必须营造自己的特色，于是从第一个店开始，五星就一直把价格与服务当成两把利剑。在价格上，五星的商品全部由南京总部大盘采购，保证从供货商那里获得更低的价格。同时，请求总部承诺两年内不向云南分公司要利润，所获利润约400万元到500万元全部用来搞促销。

　　在服务上，五星在开发区建立了自己的物流配送中心和服务网络，开辟了24小时售后服务中心。在今年11月上旬还将开通家电急救中心免费热线。

　　按照周震的计划，年内在昆明再开两家新店。到2006年底，五星将基本完成向云南一级城市和二级城市的扩张计划，届时，五星在整个云南的店数将达到10家。

　　朋友评价：陕西永乐生活电器有限公司营销部经理李伟阳：周震是一位性格豪爽、讲义气的人。

　　同行评价：昆明TCL电器销售有限公司总经理谢帆：周震给我最深的印象是，他是一个内敛的人，谦虚、不爱张扬，处事条理清晰、稳健。

　　下属评价：云南五星电器有限公司企划部部长张隽：周总在工作上是一个很敬业、严谨的人。在对待下属方面很细心、言出必行。

　　首席记者 李浪

　　实习记者 胡太强