全球买家：阿根廷经商 切莫空肚赴晚宴

　　如跟阿根廷人打交道，切忌衣着随便马虎，否则，会在他们脑子里留下你为人不正派的形象。阿根廷进口商多属中小商人，资金不多。因此，和阿根廷人做生意，开拓对方市场，必须准备充分的周转资金。阿根廷人招待客人时，总是请客人喝马黛茶，我方人员切忌拒绝，否则便是失礼。阿根廷是拉丁美洲最富有的国家之一。阿根廷人几乎全是欧洲移民的后裔。主要宗教天主教，教徒占全国人口的94%。宪法规定，正副总统必须是天主教徒。西班牙语为国语。阿根廷商界盛行握手之风，首次和别人见面以及告辞时必须握手。注意，应以对方 的正式头衔称呼他们，切忌用名字称呼对方，除非对方特地要求用别的称呼。像使用西班牙语的其他拉美国家一样，对男士的正确称呼是“Senor”（先生），对已婚妇女称为“Senora”（夫人），对未婚的姑娘则称为“Senorita”（小姐）。名片通常只在担任高级职务的人员之间进行交换。

　　公共场合里　不可脱上衣

　　如跟阿根廷人打交道，切忌衣着随便马虎，否则，会在他们脑子里留下你为人不正派的形象。因为阿根廷人经常以服装取人，服装就是他们据以评价人品的标准之一。因此，他们外出时总是衣冠楚楚，保持体面。我方人员若不穿西装去访问对方，印象一定会被大打折扣，不能不慎。因此，到公司或机关访问，或到客商家做客，都必须西装革履，整整齐齐才行。注意，切忌在公共场合脱掉上衣，阿根廷人视这种举动为不雅。在阿根廷乘火车，你若在特等厢或头等厢脱下西装上衣，打算轻松一下，随车的车长会马上向你提出警告。据载，当年贝隆当政的时代，他曾经喊出一个口号：“脱下上衣，以更轻松的心情努力工作。”据说，不但效果全无，还引起了反感。保持体面，重视礼节———在这方面，阿根廷人的习惯已经根深蒂固。

　　一人休假了　谈判得暂停

　　在阿根廷做生意，务必找准谈判对象，切忌与对方人员泛泛而谈，必须找负责管理的经理们才能谈成生意。阿根廷休假很多，在商谈中，经常会遇到参加谈判的人突然请了假这种情况，商谈要停顿到他休假回来以后才能继续进行。即使阿根廷商人没有外出休假，他们也会悠闲自在地说：“明天就办”，到了明天却仍然是这句话。由于这种情况，洽谈中的感情成分很大，彼此成为知交以后，他们才会优先办理，才会照顾到客户的要求，商谈才可以顺利进行。因此，在阿根廷，商谈时的态度是要善解人意，刻板无情不适合当时的谈判气氛。

　　付款很拖拉　备好周转金

　　在阿根廷做生意，切忌急于求成。如果想速战速决早日成交而催促对方早签合约，反而会使阿根廷人产生反感而止步不前，甚至怀疑你居心叵测而“向后转”。阿根廷不少商人缺乏信用，信誉不好，不遵守付款日期是司空见惯的事。虽然存心赖账的情况少有发生，但出现不把当初约好的付款日期当一回事，一拖再拖，任你一再催促对方也仍然把它当耳边风的事却一点也不奇怪。加之，阿根廷进口商多属中小商人，资金不多。因此，和阿根廷人做生意，开拓对方市场，必须准备充分的周转资金。

　　大讲踢足球　特别受欢迎

　　阿根廷人喜欢别人夸奖他们的孩子、家里的陈设和他们的菜。阿根廷人不愿谈论有争论的宗教问题和政治问题。如果我方把话题引向体育运动，特别是足球大赛，必定备受欢迎；如果就对方国家美丽的景色发表一些赞叹之辞作为交谈时的开场白，会收到很好的效果；阿根廷人对他们国家的“牛仔”文化充满自豪感，如果我方在交谈时夸奖几句，一定能活跃商谈气氛；他们喜欢别人夸奖他们的孩子，赞赏他们家中的陈设和烹调技术，我方人员不妨投其所好，适当说些这方面的话，会赢得他们的好感。

　　不喝马黛茶　立马得罪人

　　阿根廷人招待客人时，总是请客人喝马黛茶，我方人员切忌拒绝，否则便是失礼。喝过马黛茶后，一定要使劲咂咂唇表示赞赏，否则，对方会很不高兴，同样将此视为失礼。阿根廷商人做生意的态度偏于保守谨慎，因此，在和阿根廷商人打交道时，切忌出现浮夸的推销作风。在阿根廷，拜访绝对有必要事先约会。一般而言，谈生意的态度仍应保守谨慎，予人印象较佳。阿根廷许多商人会说英语，此外，

意大利语和德语也是常用“外语”。据当地人说，二次大战时，在一德国军舰被围困在布宜诺斯艾利斯外拉普拉他河口,全舰官兵弃舰登岸，他们的后代后来成为阿国德裔商界中的一股力量。

　　空肚赴晚宴　捱到10点钟

　　在宴请时应注意一些禁忌。阿根廷人忌食海参、长鱼等奇形怪状的食物，一般吃不惯中餐，不喜欢饮烈性酒。宴请阿根廷客户，须注意他们偏爱辣味，以米、面为主食，偏爱吃炒面。阿根廷人喜欢在家中宴请客人，餐桌上免不了有阿国正宗牛肉。到阿根廷人家里做客,可给女主人送上一束鲜花或一些糖果。出于礼貌切忌忘了第二天遣人送花给主人致谢。值得注意的是晚宴往往要到晚上九、十点钟才开始。在晚宴之前的鸡尾酒会，也得等到夜晚七、八点钟才举行，所以最好别空着肚子赴宴。

　　送礼送领带　人家不喜欢

　　在送礼时忌用黑色、紫色为主色调的物品作为礼品。阿根廷人不喜欢别人送他们衬衫、领带之类的贴身物品；忌讳别人送给他们菊花；也忌别人将手帕作为礼物送给他们，他们认为，送手帕会招致悲伤。商务活动,5-11月最宜往访。圣诞节与复活节前后两周不宜。1-3月为阿根廷“暑假”。海关免税香烟800支或雪茄50支,或烟草半磅、酒4瓶。无货币管制。阿根廷禁止邮寄没有洗干净的旧针织品。陈枫

　　商务禁忌

　　（1）数字禁忌阿根廷人忌讳“13”和“星期五”，认为这是不吉利和令人懊丧的数字和日期，因而，人们总是尽量回避“13”和“星期五”。（2）颜色禁忌黑色，各种紫色和紫褐相间色应避免使用。灰色也不大受欢迎。在阿根廷流行的颜色是黄色、绿色和红色。（3）图案禁忌阿根廷人忌讳菊花，不愿意看到菊花图案，他们视菊花为令人悲伤的妖花，是在丧礼上对死人用的。他们乐于见到赛波花图案，因他们视这种花为美好和幸福的象征，将其喻为国花。（Robby／编制）（来源：金羊网）