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芬兰商人罗吉斯是来采购鞋和手袋的，他的采购过程，真实地再现了在采购商的压力下，中国企业如何一步步把价位降低……
罗吉斯的采购步骤：
第一步是看样每个展位都看看。中国的展商对他都很热情，展厅里的所有鞋和手袋类
，他基本都询过价，经过看样询价再比较，心里已基本相中孙、高两家。接下来是砍价第二天一早直奔孙先生的展位。孙的产品质量款式比高先生的要好些。问题是价钱，孙比高要贵些。孙先主动报了一个比昨天低一点儿的价格。这自然吸引罗吉斯，说明它有很大空间。但他没有马上表态，而是说旁边那位高先生的货比你的这个价还要低。然后他再来到高的展位里，先是向高说孙的货质量好，货更便宜。高承认孙的产品质量是好些，但他不相信孙的价格更便宜，就用计算器敲打出几个数字，还轻轻说，不能再低了，再低要赔本了。罗吉斯说再考虑一下就走了。到了下单步骤第三天，在展厅里，罗吉斯在孙的注视下，走进高的展位里。他向高说，准备回去了，如果再能让点儿利，就可以下单。高很不情愿地重新报了价。罗吉斯认为这回可能真的是到了底线，然后他就开始指出货物进欧洲，必须有一个第三方的机构按欧洲的条件和标准加以测试认证。高说，这好办，没问题。罗吉斯说必须找一家大机构做这事。但高说,大机构费用太高，是小机构的10倍还要多，那样的话，根本不可能给你们那个价。这场谈话就这样不欢而散。罗吉斯在其他地方转了一圈后，又来到孙的展位前。孙主动叫他们进去坐。罗吉斯问他价格还有没有商量，孙连连点头，说有商量有商量。坐定后，孙给出了低于先前报的那个价。但罗吉斯就说出了高的最低价。孙听了，气得直骂高，最后说，既然如此，就按高的价格签单。罗吉斯说别急，请介绍一下认证的情况。提起这事，孙也是又气又急，说，他找的是大机构认证，但收费项目太多。现在只要工厂能维持运作，工人不用下岗，能卖就卖了，不求赚大钱。最后，以相当便宜的价格两人成交，用罗吉斯的话则是：“我成全了孙。”本报记者李赫
（金陵／编制）（来源：金羊网）
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