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虽然老年人市场开发困难，但业内人士认为，随着我国逐渐步入老龄化社会，老年人数量不断增加，同时他们的收入也不断提高，如果开发对路，银发市场将大有可为。
据了解，截至2004年底，哈市老年人口已达到110万。老年人口比例同全国平均数字基本相仿。据调查，目前我国60岁以上的老年人口为1.4亿，老年人市场的年需求达到6000亿元。无论在人口数量还是消费规模上，这个群体都不容忽视。而且随着社会各种福利事业的
完善，老年人的收入也不断提高。记者在采访中了解到，目前在哈市政府机关或效益较好的企事业单位退休的老人，其收入较几年前有大幅增长。有的老两口的退休金已经超过5000元，收入甚至超过了年轻的上班一族。所以，银发市场具备了很好的发展前景。
虽然很多商家都认识到银发市场巨大的发展潜力，但实际上银发产业依然是叫好不叫座。分析原因，哈市商业大学一位教授说，可以从两方面找原因。一是老年人的消费观念要转变，其次，商家开发市场的手法也需提高。该人士认为，现在的老年人从小接受的教育就是勤俭节约，经过长时间的熏陶，这种观念已经深入人心。所以在满足温饱的基础上，很多消费如购买新衣、在外就餐、外出游玩等被认为是可有可无。一些收入达到四五千元的老两口，还习惯于把钱攒起来留给孩子。所以，改变消费习惯，鼓励老年人适度消费，成了拉动银发市场升温的一项重要内容。
除了老年人消费观念需要转变外，该人士还认为，商家在开发银发市场的手法上也有待提高。两个比较典型的例子就是夕阳红旅游和老年服装产业。在几年前，外出旅游还被认为是年轻人的专利，哈市的老人几乎都是在市内的公园或太阳岛转一转就算旅游了。但现在，除了“五一”、“十一”，老年人几乎成了外出旅游的主力。如海南冬季候鸟团、避冬团，全是老年群体。就是因为旅游市场针对老年人，从吃、住、行、玩上都从老年人的特点考虑，才吸引了这么多老年群体参加。相反，如服装市场，老年服装样式多年不变，经营场所越来越少，老年服装市场已经极度萎缩。所以只要开发对路，银发市场的发展前景很乐观。(生活报)
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